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Questions and Answers
¿Cuál es el propósito principal del estudio de mercado en el modelo de planeación de utilidades?
¿Qué es lo que se obtiene al analizar las variables demográficas, el estilo de vida y la capacidad adquisitiva en el estudio de mercado?
¿Qué es lo que se utiliza para realizar pronósticos de ventas en el modelo de planeación de utilidades?
¿Qué es lo que se utiliza para determinar la clase de demanda que se busca atender en el modelo de planeación de utilidades?
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¿Qué es lo que se genera en base al estudio de mercado en el modelo de planeación de utilidades?
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¿Cuál es el propósito principal del Presupuesto de ventas?
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¿Qué se debe considerar al planificar las necesidades de producción?
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¿Qué se muestra en el presupuesto de materia prima directa?
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¿Qué es necesario estudiar cuidadosamente para determinar las tasas unitarias de consumo?
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¿Qué se utiliza para calcular las unidades totales de los materiales y partes?
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Study Notes
Planeación de Utilidades
- La investigación de mercado es básica para desarrollar estrategias corporativas, ya que proporciona información sobre las necesidades de los compradores, la manera en que evalúan la utilidad de un producto y su capacidad de compra.
- La segmentación de mercados se basa en factores como la localización, variables demográficas, estilo de vida, riesgos incurridos al adquirir un bien y capacidad adquisitiva.
- El estudio de mercado permite cuantificar el tamaño del mercado factible que una empresa puede abarcar.
Estudio de Mercado
- El análisis de la oferta y la demanda permite evaluar las posibilidades competitivas y determinar las estrategias de marketing adecuadas.
- El estudio de mercado permite cuantificar el mercado, lo que brinda información importante para definir políticas sobre la distribución de recursos financieros canalizados a la publicidad.
- El estudio de mercado permite identificar el potencial del mercado y realizar pronósticos de ventas.
Ventas
- El presupuesto de ventas representa la expresión monetaria de todas las actividades emprendidas para garantizar el contacto directo y permanente con los consumidores finales o distribuidores.
- El presupuesto de ventas permite determinar los costos adscritos a la actividad de la fuerza de venta, costos vinculados a los reconocimientos del trabajo y costos de transporte.
Producción
- El plan de producción implica determinar el número de unidades de cada producto que deben ser fabricadas para cumplir con el plan de ventas y mantener los niveles planificados del inventario de artículos terminados.
- El plan de producción también implica decidir sobre los niveles del inventario de artículos terminados que habrán de incluirse en los planes.
Uso de Materiales
- El presupuesto de materia prima directa muestra la cantidad estimada de materiales y partes que se requieren para producir el número de unidades planificadas de artículos terminados.
- El insumo básico de información es el número de unidades de cada tipo de material y parte requeridos para fabricar cada unidad de artículo terminado.
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Description
Aprende sobre la importancia del estudio de mercado en la planeación de utilidades corporativas, incluyendo la investigación de necesidades de compradores, localización, variables demográficas y más.
