16 Questions
¿Qué factores se deben tener en cuenta para determinar el número óptimo de vendedores?
Número de clientes de la empresa y localización de los clientes
¿Por qué es importante calcular el número óptimo de vendedores?
Para maximizar los beneficios y cumplir con los objetivos de venta
¿En qué se basa el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?
En las ventas previstas como dato para realizar el cálculo
¿Qué factores se deben considerar al utilizar el método de carga de trabajo para determinar el número óptimo de vendedores?
Tiempo medio de desplazamiento entre visitas y tiempo perdido por imprevistos
¿Qué aspecto no se tiene en cuenta al utilizar el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?
Tiempo para realizar trabajos administrativos, informes, resúmenes, etc.
¿Por qué es necesario calcular el tiempo para realizar trabajos administrativos al determinar el número óptimo de vendedores?
Para deducir del total de horas disponibles para visitas
¿Qué método nos permite dar una ponderación de rendimiento a cada vendedor?
Método del potencial de ventas
¿Cuándo solo añadiremos vendedores según el método del análisis marginal de Walter Semlow?
Cuando el coste de añadir uno nuevo sea inferior a su beneficio
¿Qué permite la asignación territorial?
Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas.
¿Qué factores se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?
El número de vendedores totales con el que contamos.
¿En qué consiste una ruta lineal para la fuerza de ventas?
Establecer un itinerario en línea recta con un punto de salida y retorno al mismo punto.
¿Qué inconveniente presenta la ruta en zigzag para la fuerza de ventas?
Es difícil realizar una nueva visita a un cliente cuando la primera ha resultado fallida.
¿Qué característica define a una ruta circular para la fuerza de ventas?
Posibilidad de atender a clientes distribuidos uniformemente por el territorio.
¿En qué consiste una ruta en forma de trébol de cuatro hojas para la fuerza de ventas?
Divide el territorio en subrutas y cada subruta se completa en un día.
¿Qué dificultad presentan las rutas en forma de trébol para la fuerza de ventas?
Es difícil realizar una nueva visita a un cliente cuando la primera ha resultado fallida.
¿Cuál es uno de los factores destacados que se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?
La inversión necesaria para desplegar a los vendedores por los distintos territorios.
This quiz covers the factors and considerations involved in determining the optimal number of salespersons required to maximize profits and achieve objectives. It includes quantifying the current and potential market, considering the number and location of existing and potential customers, and assessing the necessary visits and their duration.
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