Salesforce Optimization

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¿Qué factores se deben tener en cuenta para determinar el número óptimo de vendedores?

Promedio de visitas necesarias por cliente y duración de las visitas

Número de clientes de la empresa y localización de los clientes (correct)

Métodos de desglose y carga de trabajo del equipo de ventas

Ventas previstas y tiempo dedicado a trabajos administrativos

¿Por qué es importante calcular el número óptimo de vendedores?

Para minimizar los costos asociados a los vendedores

Para reducir la carga de trabajo del equipo de ventas

Para maximizar los beneficios y cumplir con los objetivos de venta (correct)

Para evitar la necesidad de realizar trabajos administrativos

¿En qué se basa el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?

En el rendimiento variable de cada vendedor

En la carga de trabajo que tiene que asumir el equipo de ventas

En las ventas previstas como dato para realizar el cálculo (correct)

En el tiempo necesario para realizar trabajos administrativos

¿Qué factores se deben considerar al utilizar el método de carga de trabajo para determinar el número óptimo de vendedores?

Tiempo medio de desplazamiento entre visitas y tiempo perdido por imprevistos Signup and view all the answers

¿Qué aspecto no se tiene en cuenta al utilizar el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?

Tiempo para realizar trabajos administrativos, informes, resúmenes, etc. Signup and view all the answers

¿Por qué es necesario calcular el tiempo para realizar trabajos administrativos al determinar el número óptimo de vendedores?

Para deducir del total de horas disponibles para visitas Signup and view all the answers

¿Qué método nos permite dar una ponderación de rendimiento a cada vendedor?

Método del potencial de ventas Signup and view all the answers

¿Cuándo solo añadiremos vendedores según el método del análisis marginal de Walter Semlow?

Cuando el coste de añadir uno nuevo sea inferior a su beneficio Signup and view all the answers

¿Qué permite la asignación territorial?

Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas. Signup and view all the answers

¿Qué factores se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?

El número de vendedores totales con el que contamos. Signup and view all the answers

¿En qué consiste una ruta lineal para la fuerza de ventas?

Establecer un itinerario en línea recta con un punto de salida y retorno al mismo punto. Signup and view all the answers

¿Qué inconveniente presenta la ruta en zigzag para la fuerza de ventas?

Es difícil realizar una nueva visita a un cliente cuando la primera ha resultado fallida. Signup and view all the answers

¿Qué característica define a una ruta circular para la fuerza de ventas?

Posibilidad de atender a clientes distribuidos uniformemente por el territorio. Signup and view all the answers

¿En qué consiste una ruta en forma de trébol de cuatro hojas para la fuerza de ventas?

Divide el territorio en subrutas y cada subruta se completa en un día. Signup and view all the answers

¿Qué dificultad presentan las rutas en forma de trébol para la fuerza de ventas?

Es difícil realizar una nueva visita a un cliente cuando la primera ha resultado fallida. Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los factores destacados que se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?

La inversión necesaria para desplegar a los vendedores por los distintos territorios. Signup and view all the answers

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