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Questions and Answers
¿Qué factores se deben tener en cuenta para determinar el número óptimo de vendedores?
¿Qué factores se deben tener en cuenta para determinar el número óptimo de vendedores?
- Promedio de visitas necesarias por cliente y duración de las visitas
- Número de clientes de la empresa y localización de los clientes (correct)
- Métodos de desglose y carga de trabajo del equipo de ventas
- Ventas previstas y tiempo dedicado a trabajos administrativos
¿Por qué es importante calcular el número óptimo de vendedores?
¿Por qué es importante calcular el número óptimo de vendedores?
- Para minimizar los costos asociados a los vendedores
- Para reducir la carga de trabajo del equipo de ventas
- Para maximizar los beneficios y cumplir con los objetivos de venta (correct)
- Para evitar la necesidad de realizar trabajos administrativos
¿En qué se basa el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?
¿En qué se basa el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?
- En el rendimiento variable de cada vendedor
- En la carga de trabajo que tiene que asumir el equipo de ventas
- En las ventas previstas como dato para realizar el cálculo (correct)
- En el tiempo necesario para realizar trabajos administrativos
¿Qué factores se deben considerar al utilizar el método de carga de trabajo para determinar el número óptimo de vendedores?
¿Qué factores se deben considerar al utilizar el método de carga de trabajo para determinar el número óptimo de vendedores?
¿Qué aspecto no se tiene en cuenta al utilizar el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?
¿Qué aspecto no se tiene en cuenta al utilizar el método de desglose para determinar el número óptimo de vendedores?
¿Por qué es necesario calcular el tiempo para realizar trabajos administrativos al determinar el número óptimo de vendedores?
¿Por qué es necesario calcular el tiempo para realizar trabajos administrativos al determinar el número óptimo de vendedores?
¿Qué método nos permite dar una ponderación de rendimiento a cada vendedor?
¿Qué método nos permite dar una ponderación de rendimiento a cada vendedor?
¿Cuándo solo añadiremos vendedores según el método del análisis marginal de Walter Semlow?
¿Cuándo solo añadiremos vendedores según el método del análisis marginal de Walter Semlow?
¿Qué permite la asignación territorial?
¿Qué permite la asignación territorial?
¿Qué factores se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?
¿Qué factores se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?
¿En qué consiste una ruta lineal para la fuerza de ventas?
¿En qué consiste una ruta lineal para la fuerza de ventas?
¿Qué inconveniente presenta la ruta en zigzag para la fuerza de ventas?
¿Qué inconveniente presenta la ruta en zigzag para la fuerza de ventas?
¿Qué caracterÃstica define a una ruta circular para la fuerza de ventas?
¿Qué caracterÃstica define a una ruta circular para la fuerza de ventas?
¿En qué consiste una ruta en forma de trébol de cuatro hojas para la fuerza de ventas?
¿En qué consiste una ruta en forma de trébol de cuatro hojas para la fuerza de ventas?
¿Qué dificultad presentan las rutas en forma de trébol para la fuerza de ventas?
¿Qué dificultad presentan las rutas en forma de trébol para la fuerza de ventas?
¿Cuál es uno de los factores destacados que se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?
¿Cuál es uno de los factores destacados que se tienen en cuenta para llevar a cabo la asignación territorial?
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