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Questions and Answers
Quel pourcentage de la valeur qu'un commercial peut tirer d'une opportunité dans Salesforce est concentré dans les deux premières types d'opportunités?
Quel pourcentage de la valeur qu'un commercial peut tirer d'une opportunité dans Salesforce est concentré dans les deux premières types d'opportunités?
- 60%
- 80%
- 70%
- 90% (correct)
Quelle est la différence entre les opportunités de type new business et d'expansion?
Quelle est la différence entre les opportunités de type new business et d'expansion?
- Le type de produit vendu
- La taille du client (correct)
- La localisation du client
- La langue parlée par le client
Qu'est-ce qui représente le funnel de vente chez Fabrique pour les opportunités new business et expansion?
Qu'est-ce qui représente le funnel de vente chez Fabrique pour les opportunités new business et expansion?
- Les étapes de négociation
- Le processus de vente (correct)
- Les interactions avec les clients
- Le processus de facturation
Quand est-ce qu'une opportunité est considérée de type expansion?
Quand est-ce qu'une opportunité est considérée de type expansion?
Quelle est la seule chose qui change entre les opportunités new business et expansion?
Quelle est la seule chose qui change entre les opportunités new business et expansion?
Quels sont les 5 grands types d'opportunités disponibles lorsqu'on clique sur 'new opportunity' dans Salesforce chez Fabric?
Quels sont les 5 grands types d'opportunités disponibles lorsqu'on clique sur 'new opportunity' dans Salesforce chez Fabric?
Quelle étape du funnel est mentionnée comme étant effectuée pour les très gros comptes ou anciens systèmes?
Quelle étape du funnel est mentionnée comme étant effectuée pour les très gros comptes ou anciens systèmes?
Que signifie 'nurturing' dans le contexte du funnel?
Que signifie 'nurturing' dans le contexte du funnel?
Quelle étape du funnel permet de voir si les délais des étapes sont respectés?
Quelle étape du funnel permet de voir si les délais des étapes sont respectés?
Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?
Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?
À quel type de revenu les opportunités de type 'Schedule Expansion' se rapportent-elles?
À quel type de revenu les opportunités de type 'Schedule Expansion' se rapportent-elles?
Quelle action commerciale est associée à une opportunité de type 'Renewall'?
Quelle action commerciale est associée à une opportunité de type 'Renewall'?
Quelle couleur indique que le temps imparti dans une étape du funnel a été dépassé?
Quelle couleur indique que le temps imparti dans une étape du funnel a été dépassé?
Que signifie 'oppportunity health' lorsqu'il passe en jaune ou en rouge?
Que signifie 'oppportunity health' lorsqu'il passe en jaune ou en rouge?
À quoi sert l'étape de 'nurturing' dans le funnel?
À quoi sert l'étape de 'nurturing' dans le funnel?
Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?
Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?
Quel est le but des opportunités de type reporting in menu?
Quel est le but des opportunités de type reporting in menu?
Dans quelle situation a-t-on besoin d'utiliser des opportunités de type reporting in menu?
Dans quelle situation a-t-on besoin d'utiliser des opportunités de type reporting in menu?
Pourquoi crée-t-on des opportunités de type reporting meeting par site industriel?
Pourquoi crée-t-on des opportunités de type reporting meeting par site industriel?
Quel est le rôle principal des opportunités de type new business et expansion?
Quel est le rôle principal des opportunités de type new business et expansion?
Pourquoi est-il nécessaire de rentrer dans le détail lorsqu'on conclut un contrat avec une business unit?
Pourquoi est-il nécessaire de rentrer dans le détail lorsqu'on conclut un contrat avec une business unit?
Quelle est la fonction des opportunités de type reporting and billing?
Quelle est la fonction des opportunités de type reporting and billing?
Que signifie le stade 'Discovery >50%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?
Que signifie le stade 'Discovery >50%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?
Quelle est la probabilité de réussite lors du stade 'Pilot' dans le funnel d'une opportunité dans SF?
Quelle est la probabilité de réussite lors du stade 'Pilot' dans le funnel d'une opportunité dans SF?
Quel est le délai maximum pour avancer une opportunité dans le funnel au stade 'Proposal'?
Quel est le délai maximum pour avancer une opportunité dans le funnel au stade 'Proposal'?
Quelle est la signification du stade 'New' dans le funnel d'une opportunité dans SF?
Quelle est la signification du stade 'New' dans le funnel d'une opportunité dans SF?
Quelle est la signification du stade 'Discovery >80%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?
Quelle est la signification du stade 'Discovery >80%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?