Les Opportunités dans SF

Quel pourcentage de la valeur qu'un commercial peut tirer d'une opportunité dans Salesforce est concentré dans les deux premières types d'opportunités?

Quelle est la différence entre les opportunités de type new business et d'expansion?

Qu'est-ce qui représente le funnel de vente chez Fabrique pour les opportunités new business et expansion?

Quand est-ce qu'une opportunité est considérée de type expansion?

Quelle est la seule chose qui change entre les opportunités new business et expansion?

Quels sont les 5 grands types d'opportunités disponibles lorsqu'on clique sur 'new opportunity' dans Salesforce chez Fabric?

Quelle étape du funnel est mentionnée comme étant effectuée pour les très gros comptes ou anciens systèmes?

Que signifie 'nurturing' dans le contexte du funnel?

Quelle étape du funnel permet de voir si les délais des étapes sont respectés?

Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

À quel type de revenu les opportunités de type 'Schedule Expansion' se rapportent-elles?

Quelle action commerciale est associée à une opportunité de type 'Renewall'?

Quelle couleur indique que le temps imparti dans une étape du funnel a été dépassé?

Que signifie 'oppportunity health' lorsqu'il passe en jaune ou en rouge?

À quoi sert l'étape de 'nurturing' dans le funnel?

Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

Quel est le but des opportunités de type reporting in menu?

Dans quelle situation a-t-on besoin d'utiliser des opportunités de type reporting in menu?

Pourquoi crée-t-on des opportunités de type reporting meeting par site industriel?

Quel est le rôle principal des opportunités de type new business et expansion?

Pourquoi est-il nécessaire de rentrer dans le détail lorsqu'on conclut un contrat avec une business unit?

Quelle est la fonction des opportunités de type reporting and billing?

Que signifie le stade 'Discovery >50%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

Quelle est la probabilité de réussite lors du stade 'Pilot' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

Quel est le délai maximum pour avancer une opportunité dans le funnel au stade 'Proposal'?

Quelle est la signification du stade 'New' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

Quelle est la signification du stade 'Discovery >80%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?