Les Opportunités dans SF

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Quel pourcentage de la valeur qu'un commercial peut tirer d'une opportunité dans Salesforce est concentré dans les deux premières types d'opportunités?

60%

80%

70%

90% (correct)

Quelle est la différence entre les opportunités de type new business et d'expansion?

Le type de produit vendu

La taille du client (correct)

La localisation du client

La langue parlée par le client

Qu'est-ce qui représente le funnel de vente chez Fabrique pour les opportunités new business et expansion?

Les étapes de négociation

Le processus de vente (correct)

Les interactions avec les clients

Le processus de facturation

Quand est-ce qu'une opportunité est considérée de type expansion?

Lorsqu'il s'agit d'un client existant avec un site de production déployé Signup and view all the answers

Quelle est la seule chose qui change entre les opportunités new business et expansion?

Le fait qu'on travaille sur un nouveau logo ou un client existant Signup and view all the answers

Quels sont les 5 grands types d'opportunités disponibles lorsqu'on clique sur 'new opportunity' dans Salesforce chez Fabric?

New business, expansion, nouveaux logos, clients existants, processus de vente Signup and view all the answers

Quelle étape du funnel est mentionnée comme étant effectuée pour les très gros comptes ou anciens systèmes?

Négociation de contrat Signup and view all the answers

Que signifie 'nurturing' dans le contexte du funnel?

Envoyer du contenu et contacter des prospects pour relancer une opportunité Signup and view all the answers

Quelle étape du funnel permet de voir si les délais des étapes sont respectés?

Opportunity health Signup and view all the answers

Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

Faire avancer l'opportunité en cochant certains éléments réalisés dans les étapes Signup and view all the answers

À quel type de revenu les opportunités de type 'Schedule Expansion' se rapportent-elles?

Revenu programmé Signup and view all the answers

Quelle action commerciale est associée à une opportunité de type 'Renewall'?

Renouvellement d'un contrat important Signup and view all the answers

Quelle couleur indique que le temps imparti dans une étape du funnel a été dépassé?

Rouge Signup and view all the answers

Que signifie 'oppportunity health' lorsqu'il passe en jaune ou en rouge?

Le temps imparti dans l'étape d'opportunité a été dépassé. Signup and view all the answers

À quoi sert l'étape de 'nurturing' dans le funnel?

À faire avancer une opportunité qui ne progresse plus. Signup and view all the answers

Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

Faire avancer l'opportunité en cochant certains éléments réalisés dans les étapes. Signup and view all the answers

Quel est le but des opportunités de type reporting in menu?

Faire du reporting et envoyer des formulaires de facturation Signup and view all the answers

Dans quelle situation a-t-on besoin d'utiliser des opportunités de type reporting in menu?

Lorsqu'on fait du reporting ou qu'on envoie des formulaires de facturation Signup and view all the answers

Pourquoi crée-t-on des opportunités de type reporting meeting par site industriel?

Pour rentrer dans le détail des revenus associés à chaque site industriel Signup and view all the answers

Quel est le rôle principal des opportunités de type new business et expansion?

Travailler sur de nouvelles opportunités commerciales Signup and view all the answers

Pourquoi est-il nécessaire de rentrer dans le détail lorsqu'on conclut un contrat avec une business unit?

Pour déployer les sites industriels liés au contrat Signup and view all the answers

Quelle est la fonction des opportunités de type reporting and billing?

Faire du reporting et envoyer des formulaires de facturation Signup and view all the answers

Que signifie le stade 'Discovery >50%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

La probabilité de réussite est de 60% Signup and view all the answers

Quelle est la probabilité de réussite lors du stade 'Pilot' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

95% Signup and view all the answers

Quel est le délai maximum pour avancer une opportunité dans le funnel au stade 'Proposal'?

3 semaines Signup and view all the answers

Quelle est la signification du stade 'New' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

La probabilité de réussite est de 1% Signup and view all the answers

Quelle est la signification du stade 'Discovery >80%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

La probabilité de réussite est de 60% Signup and view all the answers

Les Opportunités dans SF

Podcast Beta

Questions and Answers

Quel pourcentage de la valeur qu'un commercial peut tirer d'une opportunité dans Salesforce est concentré dans les deux premières types d'opportunités?

Quelle est la différence entre les opportunités de type new business et d'expansion?

Qu'est-ce qui représente le funnel de vente chez Fabrique pour les opportunités new business et expansion?

Quand est-ce qu'une opportunité est considérée de type expansion?

Quelle est la seule chose qui change entre les opportunités new business et expansion?

Quels sont les 5 grands types d'opportunités disponibles lorsqu'on clique sur 'new opportunity' dans Salesforce chez Fabric?

Quelle étape du funnel est mentionnée comme étant effectuée pour les très gros comptes ou anciens systèmes?

Que signifie 'nurturing' dans le contexte du funnel?

Quelle étape du funnel permet de voir si les délais des étapes sont respectés?

Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

À quel type de revenu les opportunités de type 'Schedule Expansion' se rapportent-elles?

Quelle action commerciale est associée à une opportunité de type 'Renewall'?

Quelle couleur indique que le temps imparti dans une étape du funnel a été dépassé?

Que signifie 'oppportunity health' lorsqu'il passe en jaune ou en rouge?

À quoi sert l'étape de 'nurturing' dans le funnel?

Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

Quel est le but des opportunités de type reporting in menu?

Dans quelle situation a-t-on besoin d'utiliser des opportunités de type reporting in menu?

Pourquoi crée-t-on des opportunités de type reporting meeting par site industriel?

Quel est le rôle principal des opportunités de type new business et expansion?

Pourquoi est-il nécessaire de rentrer dans le détail lorsqu'on conclut un contrat avec une business unit?

Quelle est la fonction des opportunités de type reporting and billing?

Que signifie le stade 'Discovery >50%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

Quelle est la probabilité de réussite lors du stade 'Pilot' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

Quel est le délai maximum pour avancer une opportunité dans le funnel au stade 'Proposal'?

Quelle est la signification du stade 'New' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

Quelle est la signification du stade 'Discovery >80%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

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