Les Opportunités dans SF
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Questions and Answers

Quel pourcentage de la valeur qu'un commercial peut tirer d'une opportunité dans Salesforce est concentré dans les deux premières types d'opportunités?

  • 60%
  • 80%
  • 70%
  • 90% (correct)

    • Quelle est la différence entre les opportunités de type new business et d'expansion?

  • Le type de produit vendu
  • La taille du client (correct)
  • La localisation du client
  • La langue parlée par le client

    • Qu'est-ce qui représente le funnel de vente chez Fabrique pour les opportunités new business et expansion?

  • Les étapes de négociation
  • Le processus de vente (correct)
  • Les interactions avec les clients
  • Le processus de facturation

    • Quand est-ce qu'une opportunité est considérée de type expansion?

    <p>Lorsqu'il s'agit d'un client existant avec un site de production déployé</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la seule chose qui change entre les opportunités new business et expansion?

    <p>Le fait qu'on travaille sur un nouveau logo ou un client existant</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les 5 grands types d'opportunités disponibles lorsqu'on clique sur 'new opportunity' dans Salesforce chez Fabric?

    <p>New business, expansion, nouveaux logos, clients existants, processus de vente</p> Signup and view all the answers

    Quelle étape du funnel est mentionnée comme étant effectuée pour les très gros comptes ou anciens systèmes?

    <p>Négociation de contrat</p> Signup and view all the answers

    Que signifie 'nurturing' dans le contexte du funnel?

    <p>Envoyer du contenu et contacter des prospects pour relancer une opportunité</p> Signup and view all the answers

    Quelle étape du funnel permet de voir si les délais des étapes sont respectés?

    <p>Opportunity health</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

    <p>Faire avancer l'opportunité en cochant certains éléments réalisés dans les étapes</p> Signup and view all the answers

    À quel type de revenu les opportunités de type 'Schedule Expansion' se rapportent-elles?

    <p>Revenu programmé</p> Signup and view all the answers

    Quelle action commerciale est associée à une opportunité de type 'Renewall'?

    <p>Renouvellement d'un contrat important</p> Signup and view all the answers

    Quelle couleur indique que le temps imparti dans une étape du funnel a été dépassé?

    <p>Rouge</p> Signup and view all the answers

    Que signifie 'oppportunity health' lorsqu'il passe en jaune ou en rouge?

    <p>Le temps imparti dans l'étape d'opportunité a été dépassé.</p> Signup and view all the answers

    À quoi sert l'étape de 'nurturing' dans le funnel?

    <p>À faire avancer une opportunité qui ne progresse plus.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la 'check list' permet de faire dans le funnel?

    <p>Faire avancer l'opportunité en cochant certains éléments réalisés dans les étapes.</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but des opportunités de type reporting in menu?

    <p>Faire du reporting et envoyer des formulaires de facturation</p> Signup and view all the answers

    Dans quelle situation a-t-on besoin d'utiliser des opportunités de type reporting in menu?

    <p>Lorsqu'on fait du reporting ou qu'on envoie des formulaires de facturation</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi crée-t-on des opportunités de type reporting meeting par site industriel?

    <p>Pour rentrer dans le détail des revenus associés à chaque site industriel</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle principal des opportunités de type new business et expansion?

    <p>Travailler sur de nouvelles opportunités commerciales</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il nécessaire de rentrer dans le détail lorsqu'on conclut un contrat avec une business unit?

    <p>Pour déployer les sites industriels liés au contrat</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la fonction des opportunités de type reporting and billing?

    <p>Faire du reporting et envoyer des formulaires de facturation</p> Signup and view all the answers

    Que signifie le stade 'Discovery >50%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

    <p>La probabilité de réussite est de 60%</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la probabilité de réussite lors du stade 'Pilot' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

    <p>95%</p> Signup and view all the answers

    Quel est le délai maximum pour avancer une opportunité dans le funnel au stade 'Proposal'?

    <p>3 semaines</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la signification du stade 'New' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

    <p>La probabilité de réussite est de 1%</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la signification du stade 'Discovery >80%' dans le funnel d'une opportunité dans SF?

    <p>La probabilité de réussite est de 60%</p> Signup and view all the answers

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