27 Questions
Quelle partie de Salesforce concerne les comptes classiques et les comptes prospectés?
La rubrique Account
Qu'est-ce qui est considéré comme le compte le plus haut dans la hiérarchie dans Salesforce?
Le compte client
Qu'est-ce que représentent les business unit dans la rubrique Account de Salesforce?
Les sous comptes
Quel type de compte est utilisé pour l'aspect client et prospect dans Salesforce?
Les comptes classiques
Quels comptes sont considérés comme moins développés et assez basiques dans Salesforce?
Les partenaires
Qu'est-ce qui est déployé sur les sites industriels dans Salesforce?
La solution de production
Que doit faire un utilisateur pour envoyer une opportunité en nurturing dans Salesforce?
Cliquer sur Close Lost Nurturing
Pourquoi une opportunité serait envoyée en nurturing selon la vidéo?
Le projet est en stand-by et va reprendre dans trois mois.
Que doit faire l'utilisateur après avoir envoyé une opportunité en nurturing dans Salesforce?
Recocher des éléments de la checklist.
Quelle est la durée suggérée pour envoyer des cadences de mail lors du nurturing d'une opportunité?
Trois mois
Que signifie 'nurterer' une opportunité dans le contexte de la vidéo?
La garder au chaud pour une période déterminée.
Quelle action ne doit PAS être effectuée lors du nurturing d'une opportunité dans Salesforce?
Fermer définitivement l'opportunité
Quand une opportunité est envoyée en nurturing, que doit-on faire avant de reprendre le funnel de vente?
Recocher des éléments de la checklist
Pourquoi recommande-t-on d'alimenter les interlocuteurs en différents contenus pendant le nurturing d'une opportunité?
Pour garder au chaud l'opportunité et la reprendre ultérieurement.
Quelle étape doit-on choisir pour envoyer une opportunité en nurturing dans Salesforce?
Step Nurturing
Que signifie le terme 'stand-by' dans le contexte de la vidéo?
Le projet est en attente temporaire.
Que se passe-t-il lorsque l'opportunité est envoyée à l'étape nurturing dans Salesforce?
Il faudra reprendre le funnel de vente et recocher des éléments de la checklist.
Quel type de compte est utilisé pour structurer la prospection au sein d'un compte?
Comptes business unit
Que représente un compte business unit?
Un sous-compte pour les leads italiens
Qu'est-ce que l'objet 'campagne' représente dans un compte?
Toutes les actions marketing menées sur le compte
Quelle information est donnée par le 'account prospection health' au niveau de la hiérarchie du compte?
L'état du compte d'un point de vue de la prospection
Que signifie le statut 'vert' pour un compte selon le 'account prospection health'?
Activité dans les 30 derniers jours, peu importe où dans la hiérarchie du compte
Qu'est-ce que l'objet 'contrat' représente dans un compte?
Tous les contrats de la hiérarchie du compte
Qu'est-ce que représente un 'compte prospect'?
Un client encore en prospection dans la VREM
Pourquoi utilise-t-on des business unit par pays lors de la prospection d'un gros compte comme Safran?
Pour structurer la prospection au sein du gros compte
Quel type de compte est utilisé pour avoir une vue d'ensemble des opportunités et des contrats de la hiérarchie du compte?
Compte business unit
'Campagnes', 'contrats' et 'opportunités ouvertes' sont des exemples de:
Learn about the different categories of accounts in Salesforce, including the classic accounts used for prospecting and client management. This video provides a general overview of the account creation process and the importance of account management in Salesforce.
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