Sales Prospecting Methods and Webinars Training

• Hoy vamos a hablar sobre métodos de prospección, tanto inbound como outbound.
• Esta reunión es una capacitación en vivo, no un video grabado.
• Para vender lo que sea, necesitas un proceso de ventas ordenado y claro.
• Los métodos de prospección pueden ser WhatsApp, Instagram, Facebook, chatbot, etc.
• El proceso de ventas suele estar basado en una llamada de acción, como un webinar o clase gratuita.
• Después de la charla gratuita, hay una llamada para la inscripción, un Call to Action.
• El método colaborativo de Growth Works se basa en el mismo proceso, solo sin gastos en publicidad.
• Hay una variedad de canales para los prospectos, por lo que es importante entender sus preferencias.
• La gente está menos dispuesta a llamar en la actual sociedad, por lo que ofrecer otras opciones es importante.
• El funnel de ventas siempre termina en una acción de llamada, como un webinar o una reunión de ventas.
• El webinar Evergreen es un webinar que corre permanentemente y se puede ver a demanda.
• La plataforma de webinar permite hacer tanto webinars en vivo como asincrónicos.
• El equipo puede brindar soporte en vivo durante los webinars.
• Los webinars Evergreen permiten ofrecer varias opciones de horario a los prospectos.
• El webinar reproduce según lo programado, y el equipo puede establecer las horas de reproducción.
• El proceso de ventas debe tener un cierre, para determinar si fue exitoso o no.
• El link al webinar está disponible en el portal de Growth.
• Se pueden hacer webinars en vivo, dependiendo del tiempo disponible.- La persona habla sobre su experiencia en reclutar personas para su negocio y cómo ha tenido dificultades al no poder cerrar las ventas debido a la falta de constancia en realizarlos.
• Menciona que antes había dos personas interesadas en inscribirse pero no pudo cerrar las ventas debido a no haber tenido otro webinar en vivo.
• Se refiere a una persona que contactó con ella recientemente y estuvo a punto de cerrar una venta pero no pudo debido a la falta de constancia en realizar más webinars.
• Menciona que se ha considerado hacer dos webinars en vivo a la semana para mejorar las ventas y reducir la frustración de no poder cerrarlas en un solo día.
• Expresa que su mantra es hacer cosas periódicamente y que le parece más fácil proponer a los demás que trabajen diariamente en lugar de esperar a una semana completa.
• Sugiere que si alguien quiere ser exitoso en el negocio debe cerrar una venta al día y que esto puede llevar a 600 dolares al mes.
• Menciona que si alguien puede aplicar el método diariamente durante una semana, puede lograr más ventas en un período de 7 días.
• Expresa que la falta de constancia en la actividad puede llevar a frustración y a no conseguir resultados deseados.
• Menciona que antes, cuando iniciaron el proyecto, había gente que tenía dos o más prospectos esperando por largos períodos y algunos no responderían a sus mensajes debido a su pérdida de interés.
• Menciona que en el pasado, ella misma tuvo que posponer webinars debido a su enfermedad y que algunos prospectos se frustraron por el retraso.
• Expresa que en los webinars que va a hacer va a hablar sobre diferentes temas de alto valor y que va a compartir imágenes de marca en redes sociales como TikTok, YouTube, e Instagram.
• Menciona que va a enseñar a los participantes cómo generar interés en otroas personas para convertirse en asesores y canalizar esas personas hacia su venta gratuita.
• Expresa que no va a invertir en publicidad al principio y que va a enseñar a los participantes cómo hacer una buena prospección para generar interés.
• Menciona que según sus estadísticas, la misma cantidad de gente que consiguió escribiendo letras va a conseguir solo por gente que les escriba.
• Menciona que algunos quizás quisieran mantenerse privados y que hay gente reservada que puede tener un perfil como "María" o "Cris" en lugar de poner lo que hacen en sus redes sociales.
• Expresa que la constancia y la rigurosidad son clave en el éxito en las redes sociales y que la prospección puede ser rápida en el corto plazo y crear un flujo de prospectos.
• Menciona que en el mediano y largo plazo, se necesita ser constante y comprender que el éxito no es inmediato.
• Menciona que el logo de la marca debe tener la palabra "procter" en él y que van a elegir un nombre para las redes sociales en TikTok, Instagram, y YouTube que contenga esa palabra.
• Menciona que va a mandar a los participantes el logo editable que tiene para usarlo en sus redes sociales.
• Menciona que el objetivo es ser constantes y tener ventas orgánicas en dos meses y que van a necesitar ir a buscar las ventas inicialmente pero luego van a poder seguir haciéndolo.
• Menciona que las ventas orgánicas son importantes porque hacen que el negocio sea sostenible.- José enseña a crear redes sociales con el mismo nombre y logo.
• Jen conectó con él y propuso crear tres redes sociales.
• José utilizará un Instagram con seguidores antiguos.
• Grow funciona cuando usuarios no están en el nicho.
• Si tienes una página de diseño, seguidores te dan credibilidad.
• No se puede cambiar el nombre de las redes sociales en un mes.
• El proceso de Grow es corto.
• Gabriela explica que su funnel es corto y solo hay miembros oficiales.
• La dinámica de trabajo se organizará en 3 horas al día.
• José enseña a hacer prospección inbound y outbound.
• El proceso de prospección inbound es de 3 horas y media al día.
• El posteo de contenido debe tomar una hora y dos horas de prospección diaria.
• Se debe organizar la jornada de trabajo en función de la hora de trabajo de cada uno.
• El webinar se organizará con un grupo de WhatsApp y recordatorios antes de su hora.
• Se debe compartir pantalla durante las sesiones.
• El sábado se hará una sesión práctica.
• Se deben ver Instagrams, Tiktok, YouTube y mensajes de todos.
• Se compromete a hacer sesiones lo más seguido posible.
• Jueves 4 de enero, deseo un buen día a todos y se pide hacer la tarea para mañana.
• El jueves se discutirá estrategia de prospección outbound y se explicará cómo se manda el mensaje al grupo de WhatsApp.
• El sábado se hará la parte de cierre para arrancar lo antes posible.
• Desea una buena noche a todos.

This live training session covers both inbound and outbound prospecting methods. It delves into the importance of a clear sales process and discusses various platforms like WhatsApp, Instagram, and Facebook for prospecting. Additionally, it emphasizes the significance of consistent webinar sessions in closing sales and offers insights into creating and managing effective social media profiles.