36 Questions
Quelle méthode de prévision des ventes divise la série en deux sous-catégories égales ?
Méthode de Mayer
Quel calcul permet de trouver les paramètres 'a' et 'b' dans la méthode des moindres carrés ?
Calcul des moyennes des périodes
Quelle méthode utilise les extrêmes de la série temporelle pour trouver les paramètres 'a' et 'b' ?
Méthode des points extrêmes
Quel est le but du calcul du coefficient de corrélation dans la prévision des ventes ?
Évaluer la relation entre deux variables
Comment sont prévues les ventes dans le contexte de la saisonnalité des ventes ?
En multipliant le chiffre d'affaires prévisionnel annuel par le coefficient saisonnier de chaque période
Quelle méthode implique la résolution d'un système d'équations pour trouver les paramètres 'a' et 'b' ?
Méthode de Mayer
Qu'est-ce qui caractérise les méthodes qualitatives de prévision des ventes?
Elles utilisent les avis d'experts, les enquêtes auprès des consommateurs, et le raisonnement analogique.
Quel est l'un des éléments à prendre en compte pour prévoir les ventes selon le texte?
Le cycle de vie du produit
Quelle méthode est utilisée pour calculer le coefficient de saisonnalité en pourcentage de la moyenne annuelle des ventes?
Méthode des pourcentages
Pourquoi les prévisions de vente peuvent-elles être affectées selon le texte?
En raison de variations imprévues ou de facteurs importants
Quelle est l'utilité principale de la prévision des ventes dans un environnement dynamique selon le texte?
Diversifier les produits, ouvrir de nouveaux points de vente, gérer les approvisionnements
Quelle est la principale différence entre les méthodes qualitatives et quantitatives de prévision des ventes?
Les méthodes quantitatives sont basées sur l'analyse des données historiques tandis que les méthodes qualitatives sont basées sur l'expertise et les opinions.
Qu'est-ce que la prévision des ventes permet de faire dans une unité commerciale selon le texte?
Planifier les activités et allouer les ressources
Que représente un coefficient de saisonnalité supérieur à 1 dans le calcul de la saisonnalité?
Période de forte activité
Quelle est la principale différence entre les méthodes qualitatives et quantitatives de prévision des ventes selon le texte?
Le type de données analysées
Comment est calculé le coefficient de saisonnalité avec la méthode des moyennes?
En rapportant chaque période à la moyenne annuelle des ventes
Quels éléments sont pris en compte pour prévoir les ventes selon le texte?
La part de marché de l'entreprise et le cycle de vie du produit
Pourquoi est-il essentiel d'utiliser une combinaison de méthodes qualitatives et quantitatives dans la prévision des ventes selon le texte?
Pour diminuer l'incertitude liée aux prévisions
Comment la méthode des points extrêmes diffère-t-elle de la méthode de Mayer pour prévoir les ventes?
La méthode des points extrêmes utilise les extrêmes de la série temporelle tandis que la méthode de Mayer divise la série en deux sous-catégories.
Quel est l'objectif principal du calcul du coefficient de corrélation dans le contexte de prévision des ventes?
Déterminer si la corrélation entre le chiffre d'affaires et le budget publicitaire est significative.
Quelle technique est spécifiquement impliquée dans le calcul des coefficients saisonniers pour la prévision des ventes?
Méthode des moindres carrés
Quelle étape est commune aux trois principales méthodes de prévision des ventes mentionnées dans le texte?
Prédiction en remplaçant 'x' par le rang de la période
Pourquoi est-il important de calculer les paramètres 'a' et 'b' dans les méthodes de prévision des ventes?
Pour identifier les tendances à long terme dans les ventes.
Quelle information est fournie par le coefficient de corrélation dans le contexte de la prévision des ventes?
La relation entre le chiffre d'affaires et les dépenses publicitaires.
Qu'est-ce que la prévision des ventes permet de faire dans une unité commerciale selon le texte ?
Allouer des ressources
Quelle est l'une des limites des méthodes de prévision des ventes évoquée dans le texte ?
Vulnérabilité aux facteurs imprévus
Comment est calculé le coefficient de saisonnalité avec la méthode des pourcentages ?
En le rapportant en pourcentage de la moyenne annuelle des ventes
Qu'est-ce que représente un coefficient de saisonnalité inférieur à 1 dans le calcul de la saisonnalité ?
Période creuse (basse saison)
Quel est l'un des choix stratégiques de l'unité commerciale qui doit être pris en compte pour prévoir les ventes ?
Ressources financières disponibles
Que caractérise la saison dans le contexte de la prévision des ventes ?
Les pics et creux périodiques des ventes
Comment les coefficients saisonniers sont-ils utilisés dans la prévision des ventes ?
En multipliant le chiffre d'affaires prévisionnel annuel par le coefficient saisonnier de chaque période
Quelle méthode de prévision des ventes nécessite de diviser la série en deux sous-catégories égales ?
Méthode de Mayer
Quelle est la principale utilité du coefficient de corrélation dans la prévision des ventes ?
Évaluer la relation entre deux variables
Que représente le coefficient de saisonnalité dans le calcul des ventes s'il est inférieur à 1 ?
Une sous-évaluation des ventes
Quel est le rôle principal du calcul des paramètres 'a' et 'b' dans les méthodes de prévision des ventes ?
Déterminer l'équation d'ajustement pour les prévisions
Quelle est l'étape commune à toutes les méthodes de prévision des ventes mentionnées dans le texte ?
Déterminer les paramètres 'a' et 'b'
This quiz covers key concepts in sales forecasting methods, including the least squares method and the method of extreme points. Learn how to calculate parameters, equation of the adjustment line, and make sales predictions based on historical data.
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