prevision des ventes
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Questions and Answers

Quelle méthode de prévision des ventes divise la série en deux sous-catégories égales ?

  • Méthode des moindres carrés
  • Méthode de Mayer (correct)
  • Saisonnalité des ventes
  • Méthode des points extrêmes

    • Quel calcul permet de trouver les paramètres 'a' et 'b' dans la méthode des moindres carrés ?

  • Calcul des moyennes des périodes (correct)
  • Calcul des coefficients saisonniers
  • Calcul de la corrélation
  • Calcul du budget publicitaire

    • Quelle méthode utilise les extrêmes de la série temporelle pour trouver les paramètres 'a' et 'b' ?

  • Saisonnalité des ventes
  • Méthode des points extrêmes (correct)
  • Méthode de Mayer
  • Méthode des moindres carrés

    • Quel est le but du calcul du coefficient de corrélation dans la prévision des ventes ?

    <p>Évaluer la relation entre deux variables</p> Signup and view all the answers

    Comment sont prévues les ventes dans le contexte de la saisonnalité des ventes ?

    <p>En multipliant le chiffre d'affaires prévisionnel annuel par le coefficient saisonnier de chaque période</p> Signup and view all the answers

    Quelle méthode implique la résolution d'un système d'équations pour trouver les paramètres 'a' et 'b' ?

    <p>Méthode de Mayer</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui caractérise les méthodes qualitatives de prévision des ventes?

    <p>Elles utilisent les avis d'experts, les enquêtes auprès des consommateurs, et le raisonnement analogique.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des éléments à prendre en compte pour prévoir les ventes selon le texte?

    <p>Le cycle de vie du produit</p> Signup and view all the answers

    Quelle méthode est utilisée pour calculer le coefficient de saisonnalité en pourcentage de la moyenne annuelle des ventes?

    <p>Méthode des pourcentages</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi les prévisions de vente peuvent-elles être affectées selon le texte?

    <p>En raison de variations imprévues ou de facteurs importants</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'utilité principale de la prévision des ventes dans un environnement dynamique selon le texte?

    <p>Diversifier les produits, ouvrir de nouveaux points de vente, gérer les approvisionnements</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la principale différence entre les méthodes qualitatives et quantitatives de prévision des ventes?

    <p>Les méthodes quantitatives sont basées sur l'analyse des données historiques tandis que les méthodes qualitatives sont basées sur l'expertise et les opinions.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la prévision des ventes permet de faire dans une unité commerciale selon le texte?

    <p>Planifier les activités et allouer les ressources</p> Signup and view all the answers

    Que représente un coefficient de saisonnalité supérieur à 1 dans le calcul de la saisonnalité?

    <p>Période de forte activité</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la principale différence entre les méthodes qualitatives et quantitatives de prévision des ventes selon le texte?

    <p>Le type de données analysées</p> Signup and view all the answers

    Comment est calculé le coefficient de saisonnalité avec la méthode des moyennes?

    <p>En rapportant chaque période à la moyenne annuelle des ventes</p> Signup and view all the answers

    Quels éléments sont pris en compte pour prévoir les ventes selon le texte?

    <p>La part de marché de l'entreprise et le cycle de vie du produit</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il essentiel d'utiliser une combinaison de méthodes qualitatives et quantitatives dans la prévision des ventes selon le texte?

    <p>Pour diminuer l'incertitude liée aux prévisions</p> Signup and view all the answers

    Comment la méthode des points extrêmes diffère-t-elle de la méthode de Mayer pour prévoir les ventes?

    <p>La méthode des points extrêmes utilise les extrêmes de la série temporelle tandis que la méthode de Mayer divise la série en deux sous-catégories.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal du calcul du coefficient de corrélation dans le contexte de prévision des ventes?

    <p>Déterminer si la corrélation entre le chiffre d'affaires et le budget publicitaire est significative.</p> Signup and view all the answers

    Quelle technique est spécifiquement impliquée dans le calcul des coefficients saisonniers pour la prévision des ventes?

    <p>Méthode des moindres carrés</p> Signup and view all the answers

    Quelle étape est commune aux trois principales méthodes de prévision des ventes mentionnées dans le texte?

    <p>Prédiction en remplaçant 'x' par le rang de la période</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il important de calculer les paramètres 'a' et 'b' dans les méthodes de prévision des ventes?

    <p>Pour identifier les tendances à long terme dans les ventes.</p> Signup and view all the answers

    Quelle information est fournie par le coefficient de corrélation dans le contexte de la prévision des ventes?

    <p>La relation entre le chiffre d'affaires et les dépenses publicitaires.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la prévision des ventes permet de faire dans une unité commerciale selon le texte ?

    <p>Allouer des ressources</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'une des limites des méthodes de prévision des ventes évoquée dans le texte ?

    <p>Vulnérabilité aux facteurs imprévus</p> Signup and view all the answers

    Comment est calculé le coefficient de saisonnalité avec la méthode des pourcentages ?

    <p>En le rapportant en pourcentage de la moyenne annuelle des ventes</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que représente un coefficient de saisonnalité inférieur à 1 dans le calcul de la saisonnalité ?

    <p>Période creuse (basse saison)</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des choix stratégiques de l'unité commerciale qui doit être pris en compte pour prévoir les ventes ?

    <p>Ressources financières disponibles</p> Signup and view all the answers

    Que caractérise la saison dans le contexte de la prévision des ventes ?

    <p>Les pics et creux périodiques des ventes</p> Signup and view all the answers

    Comment les coefficients saisonniers sont-ils utilisés dans la prévision des ventes ?

    <p>En multipliant le chiffre d'affaires prévisionnel annuel par le coefficient saisonnier de chaque période</p> Signup and view all the answers

    Quelle méthode de prévision des ventes nécessite de diviser la série en deux sous-catégories égales ?

    <p>Méthode de Mayer</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la principale utilité du coefficient de corrélation dans la prévision des ventes ?

    <p>Évaluer la relation entre deux variables</p> Signup and view all the answers

    Que représente le coefficient de saisonnalité dans le calcul des ventes s'il est inférieur à 1 ?

    <p>Une sous-évaluation des ventes</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle principal du calcul des paramètres 'a' et 'b' dans les méthodes de prévision des ventes ?

    <p>Déterminer l'équation d'ajustement pour les prévisions</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'étape commune à toutes les méthodes de prévision des ventes mentionnées dans le texte ?

    <p>Déterminer les paramètres 'a' et 'b'</p> Signup and view all the answers

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