Revenue Management Principles
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Questions and Answers

Qu'est-ce qu'un tour-opérateur?

  • Une entreprise chargée de diffuser les disponibilités et les prix en temps réel
  • Un organisme qui vend des offres de voyages à ses clients
  • Un intermédiaire entre les consommateurs et les différents prestataires de services
  • Un organisme chargé d'assembler plusieurs prestations de ses fournisseurs et de les vendre à un prix tout compris (correct)
  • Quel est le mode de fonctionnement d'une agence de voyages?

  • Par un système d'allotement
  • En réunissant des prestations achetées à prix négociés
  • En proposant des offres de forfaits en brochure (correct)
  • En organisant des séjours excursions dans le pays d'accueil
  • Pourquoi y a-t-il une légère commission pour la prestation lorsque l'établissement externalise les réservations?

  • Pour anticiper la demande de la clientèle en proposant des offres de forfaits en brochure
  • Pour réunir des prestations achetées à prix négociés
  • Pour payer les frais des agences réceptives
  • Pour couvrir les frais de gestion internes au groupe (correct)
  • Quel est le rôle d'une agence réceptive?

    <p>Organiser des séjours excursions dans le pays d'accueil (D)</p> Signup and view all the answers

    Que fait un système d'allotement dans le cadre des tour-opérateurs?

    <p>Permettre aux tour-opérateurs de garantir un nombre fixe de chambres dans un établissement donné (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal du revenue management ?

    <p>Optimiser la rentabilité globale de l'établissement (D)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la différence principale entre le yield management et le revenue management ?

    <p>Le yield management concerne l'optimisation du REVPAR, tandis que le revenue management vise la rentabilité globale de l'établissement. (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel élément clé permet au revenue management de fonctionner efficacement ?

    <p>Analyse de l'historique et une stratégie de segmentation (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle principal d'une centrale de réservation (CRS) pour les chaînes hôtelières ?

    <p>Gérer les demandes de réservation pour plusieurs établissements (C)</p> Signup and view all the answers

    Quelle caractéristique distingue une centrale de réservation par rapport à l'établissement hôtelier ?

    <p>Elles sont décentralisées par rapport à l'établissement hôtelier (C)</p> Signup and view all the answers

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