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Questions and Answers
A maioria dos executivos e gerentes de vendas sabe definir um lead qualificado com precisão.
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False
A principal dificuldade dos consultores de vendas para fechar vendas está na qualificação inadequada de clientes potenciais.
A principal dificuldade dos consultores de vendas para fechar vendas está na qualificação inadequada de clientes potenciais.
True
Os 20% melhores consultores de vendas sabem identificar seis informações essenciais antes de enviar informações ou fechar uma venda.
Os 20% melhores consultores de vendas sabem identificar seis informações essenciais antes de enviar informações ou fechar uma venda.
True
Saber as motivações de compra dos clientes potenciais não é considerado relevante pelos melhores consultores de vendas.
Saber as motivações de compra dos clientes potenciais não é considerado relevante pelos melhores consultores de vendas.
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Os consultores de vendas não precisam se preocupar com as possíveis objeções dos clientes potenciais para fechar uma venda.
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Um aspecto fundamental para os 20% melhores consultores de vendas é saber quem toma a decisão, o processo de decisão, os concorrentes, e o orçamento dos clientes potenciais.
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Clientes qualificados sempre darão tempo e respeito ao vendedor.
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Os não compradores automaticamente se desqualificam.
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As perguntas mencionadas no texto tendem a assustar os compradores qualificados.
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Clientes em potencial sempre terão tempo para responder às perguntas de qualificação.
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Transcrever as perguntas do texto é uma recomendação para garantir a obtenção de informações necessárias na qualificação de clientes potenciais.
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É importante manter o controle do processo de vendas e obter as informações necessárias para descobrir quem são os verdadeiros compradores.
É importante manter o controle do processo de vendas e obter as informações necessárias para descobrir quem são os verdadeiros compradores.
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Segundo o texto, a qualificação dos leads pode ser melhorada apenas fazendo perguntas aos clientes potenciais.
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De acordo com o texto, a identificação dos motivos de compra dos clientes potenciais é crucial para gerar um lead qualificado.
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Conforme mencionado no texto, identificar as possíveis objeções dos clientes potenciais não é um aspecto relevante da qualificação de leads.
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O texto indica que descobrir quem é o tomador de decisões não é uma etapa importante na qualificação de leads.
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De acordo com o texto, entender o processo de decisão do cliente potencial não é relevante para a qualificação de leads.
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O texto menciona que conhecer a concorrência do cliente potencial não é um fator relevante na qualificação de leads.
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Segundo o texto, o orçamento disponível do cliente potencial não influencia a qualificação de leads.
Segundo o texto, o orçamento disponível do cliente potencial não influencia a qualificação de leads.
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De acordo com o texto, quanto mais informações forem obtidas sobre os leads, menor será a sua desqualificação.
De acordo com o texto, quanto mais informações forem obtidas sobre os leads, menor será a sua desqualificação.
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O texto indica que os compradores reais geralmente não responderão às perguntas sobre qualificação de leads.
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Conforme mencionado no texto, as objeções dos clientes potenciais podem ser reveladas por meio de perguntas específicas.
Conforme mencionado no texto, as objeções dos clientes potenciais podem ser reveladas por meio de perguntas específicas.
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De acordo com o texto, descobrir quem tem a palavra final sobre a compra ou projeto não é importante na qualificação de leads.
De acordo com o texto, descobrir quem tem a palavra final sobre a compra ou projeto não é importante na qualificação de leads.
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O texto menciona que entender o que está envolvido no processo de decisão do cliente potencial não é uma etapa relevante na qualificação de leads.
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