Publicidad en el Lugar de Venta

• La publicidad en el lugar de venta busca inducir al consumidor a comprar un producto dentro de un establecimiento comercial.
• Se vale de elementos como expositores, carteles, displays y pantallas digitales.
• Estos elementos portan mensajes promocionales y están ubicados en puntos estratégicos del establecimiento.
• También se conoce como publicidad en el punto de venta (POS) o en el punto de adquisición (POP).
• Es una herramienta clave del merchandising.

Características Principales

• El objetivo principal es impulsar la venta de productos atrayendo la atención del cliente en el establecimiento.
• Busca generar decisiones de compra impulsivas.
• Los materiales POP se encuentran en diversos establecimientos, desde comercios especializados hasta supermercados e hipermercados.

Utilidad

• Se utiliza para dar a conocer rápidamente una nueva empresa en el mercado, especialmente si no tiene recursos para publicidad en radio o televisión.
• Sirve para fidelizar a los clientes y reforzar su compromiso con la marca, incluso cuando la empresa ya es reconocida.

Ventajas

• Aumenta la imagen del producto en la mente del consumidor.
• Incrementa el volumen de ventas.
• Suele ser más económica que otras formas de publicidad.

Para los Vendedores

• Permite contar con materiales de alta calidad, dispositivos y exhibidores atractivos a bajo costo, diseñados por el fabricante.
• Facilita la introducción del mensaje promocional en el punto de venta.
• Ayuda a potenciar las ventas por impulso.

Para los Productores

• Es un elemento vital en la cadena de venta, especialmente donde la publicidad tradicional es costosa.
• Refuerza campañas publicitarias previas al momento de la compra.
• Es el mensaje final que recibe el consumidor antes de decidir la compra.
• Generalmente es el medio publicitario más económico.

Tipos de Publicidad en el Lugar de Venta

• Incluye elementos como estands, expositores de mostrador o de suelo, tenderetes y cajas expositoras.
• También displays, portafolletos, rótulos luminosos y banderolas.
• Se utilizan materiales variados como metal, cartón, papel, plástico y luces de neón.
• Un ejemplo común son los muebles junto a las cajas registradoras en supermercados con artículos pequeños.
• La adaptación de esta publicidad al formato digital se conoce como narrowcasting.

Elementos Habituales

• Expositor de mostrador: Mueble pequeño para artículos de compra impulsiva, a menudo proporcionado por el fabricante.
• Expositor de suelo: Expositor grande, generalmente de cartón, para ofertas de corta duración.
• Caja expositora: Embalaje que se transforma en expositor en la estantería.
• Expositor enrollable: Sistema portátil con una gráfica impresa, fácil de instalar.
• Expositor en forma de X: Similar al enrollable, con fijación en las esquinas, para campañas fijas o móviles.