Psychology Chapter on Money Priming

L'effetto di priming del denaro descrive come l'esposizione a stimoli legati al denaro (parole, immagini) può influenzare il comportamento di un individuo, rendendolo più individualista, indipendente e meno altruista.

Esperimento in cui l'esposizione a stimoli legati al denaro precede un compito o un'osservazione comportamentale.

Un gruppo di partecipanti che non è esposto a stimoli legati al denaro nell'esperimento di priming.

Il processo di pensare e ragionare, attività cognitive complesse e distintive dell'essere umano.

La capacità di pensare e prendere decisioni in modo razionale, in base a logiche e regole.

L'idea che l'essere umano sia naturalmente razionale, ma può commettere errori quando la situazione è complessa o richiede uno sforzo cognitivo elevato.

Sistema logico che utilizza regole formali per ragionare e risolvere problemi.

Il nostro pensiero e ragionamento sono governati da regole sistematiche, ma non sono necessariamente le regole della logica formale.

L'intelligenza è vista come un insieme di abilità distinte, non un'unica capacità.

Spiega perché le persone possono eccellere in un'area, come le arti, ma avere difficoltà in altre, come la matematica.

Rappresenta la base generale dell'intelligenza, influenzando le diverse abilità.

Teoria che propone l'esistenza di diversi tipi di intelligenza, ognuno indipendente dagli altri.

Capacità di ragionare e risolvere problemi logici e matematici.

Abilità nell'utilizzare il linguaggio, comprensione e comunicazione.

Capacità di percepire e manipolare gli oggetti nello spazio tridimensionale.

Abilità nel riconoscere e creare melodie, ritmi e pattern musicali.

La capacità umana di rappresentare la realtà includendo la rappresentazione che gli altri hanno della realtà. È la capacità di costruire un modello del modello.

Il bambino, prima dei 5 anni, non è in grado di attribuire rappresentazioni diverse delle realtà agli altri. Crede che tutti vedano le cose come le vede lui.

Quando il bambino sviluppa la capacità di teorizzare sulla mente dell'altro, capisce che gli altri possono avere pensieri ed esperienze diverse dalle sue.

La comunicazione umana nasce quando le persone sono consapevoli delle reciproche rappresentazioni della realtà e le includono nelle loro comunicazioni. Non è solo una comunicazione di fatti.

L'euristica emotiva-affettiva è una strategia di scelta che si basa sulle emozioni e sui sentimenti. Una persona può scegliere o scartare un'opzione in base a come si sente al riguardo.

Un paziente neuropsicologico con lesioni frontali limbiche può perdere la capacità di valutare e decidere in base alle proprie emozioni. Diventa più freddo e razionale.

Sono scorciatoie mentali utilizzate per prendere decisioni o emettere giudizi in situazioni di incertezza. Vengono applicate inconsapevolmente e sono difficili da evitare.

Questa euristica implica l'utilizzo di un punto di riferimento iniziale (l'ancora) per stimare un valore sconosciuto. L'ancoraggio influisce sul giudizio finale, anche se l'ancora è irrilevante.

Nell'esperimento di Kahneman, la ruota della fortuna ha fornito un'ancora numerica, influenzando la stima della percentuale di stati africani nelle Nazioni Unite. Questo dimostra come stimoli irrilevanti possono condizionare le nostre decisioni.

Questa euristica si basa sulla facilità con cui esempi o casi vengono richiamati alla mente. Più facile è il ricordo di un evento, più frequente o probabile lo si giudica.

Secondo l'euristica della disponibilità, le persone tendono a sovrastimare la probabilità di eventi che sono facili da ricordare o immaginare, come disastri naturali o attacchi terroristici.

Questa euristica suggerisce che giudichiamo la probabilità di un evento in base alla sua somiglianza con un prototipo mentale. Più un evento è rappresentativo di una categoria, più lo consideriamo probabile.

Un errore comune legato all'euristica della rappresentatività è la fallacia della congiunzione, secondo cui le persone credono che un evento specifico sia più probabile di un evento più generale, se il primo è più rappresentativo del secondo.

La disponibilità di immagini o emozioni associate a un evento può influenzare il giudizio e la decisione. Ad esempio, una persona potrebbe rifiutare un investimento perché ha una sensazione negativa associata ad esso, anche se i dati finanziari sono positivi.

La fase finale di una conversazione, che indica accordo su quanto detto, richiesta di appuntamento, saluti, ecc.

Scambio di turni in una conversazione a due, con un partecipante che parla e l'altro che ascolta, e viceversa.

Segnali usati da un parlante per comunicare di non voler essere interrotto durante il suo turno.

Segnali che un parlante usa per indicare che sta per cedere il turno ad un altro, come le pause vuote, il rallentamento del ritmo e l'abbassamento della voce.

Comportamenti che un ascoltatore usa per segnalare che desidera prendere il turno, come inizi balbettanti o cenni di assenso più frequenti.

Comportamenti che un ascoltatore usa per scoraggiare chi parla a cedere il suo turno.

Il processo di attribuire significato ai messaggi linguistici, basandosi sull'interpretazione del contesto e delle conoscenze condivise.

Un modello di conversazione in cui le info vengono scambiate tra due persone, aggiungendo nuove informazioni a quelle già note dall'altro.

Il principio di cooperazione stabilisce che per una comunicazione efficace, i partecipanti devono contribuire in modo coerente con le richieste della situazione comunicazionale.

Le quattro regole o massime di Grice per una conversazione efficace: Quantità (non dire più del necessario), Qualità (dire la verità), Relazione (essere pertinenti), Modo (essere chiari).

La formulazione di una domanda può influenzare il modo in cui le informazioni vengono elaborate per fornire una risposta.

Il principio per cui tendiamo a considerare più facilmente le informazioni che corrispondono al tipo di domanda posta.

Quando si sceglie un'opzione, tendiamo a concentrarci sulle caratteristiche positive, mentre quando si rifiuta un'opzione, diamo più peso alle caratteristiche negative.

Si riferisce al processo di elaborazione delle informazioni in base al tipo di domanda posta, influenzando la nostra percezione delle informazioni.

Il modo in cui una domanda è formulata influenza la nostra attenzione verso certe informazioni, rendendole più facili da recuperare e più pertinenti per la nostra risposta.