Psychologie de l'engagement et de la dissonance
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Questions and Answers

Quel est le processus cognitif qui permet de réduire la dissonance liée à un comportement contre-attitudinal?

  • La justification
  • La rationalisation (correct)
  • L'internalisation
  • La déresponsabilisation

    • Quelles conditions doivent être réunies pour favoriser l'engagement d'un individu dans ses actions?

  • Une pression extérieure significative
  • Un faible système de valeurs personnelles
  • Une absence de contrôle sur la situation
  • Le sentiment de libre choix (correct)

    • Comment se caractérise l'effet de normalisation dans un groupe?

  • Il naît d'un compromis acceptable par tous (correct)
  • Il est observé uniquement lors de décisions individuelles
  • Il repose sur des solutions imposées par un leader
  • Il est déclenché par une compétition entre les membres

    • Dans le paradigme de recherche sur l'influence sociale, quelles sont les étapes clés du dispositif expérimental?

    <p>Demande d'avis, communication d'une réponse externe, nouvelle demande d'avis</p> Signup and view all the answers

    Quelle condition nécessite la présence d'une norme de groupe selon le concept de normalisation?

    <p>Un problème sans solution immédiate</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui est nécessaire pour que l'individu ressente la dissonance dans ses choix?

    <p>Un sentiment de libre choix</p> Signup and view all the answers

    Dans la recherche sur l'influence sociale, que évalue-t-on lors de l’étape R2?

    <p>La modification ou non de l'avis initial</p> Signup and view all the answers

    Quel phénomène se produit lorsque le groupe atteint une position centrale lors des discussions?

    <p>Consensus</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle de la norme d'objectivité dans l'expérience d'Asch?

    <p>Elle impose une seule réponse correcte.</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi un individu anomique est confronté à des difficultés dans un groupe nomique?

    <p>Il n'a pas de position fortement intériorisée.</p> Signup and view all the answers

    Quel impact peut avoir la conformité sur la prise de décision au sein d'un groupe?

    <p>Elle peut mener à des normes erronées.</p> Signup and view all the answers

    Quel est le principal moteur de la conformité selon les conceptions psychologiques?

    <p>L'influence d'une majorité.</p> Signup and view all the answers

    En quoi la normalisation se distingue-t-elle de la conformité?

    <p>La normalisation évite le conflit, tandis que la conformité l'aggrave.</p> Signup and view all the answers

    Quel danger peut résulter de la pensée de groupe dans un contexte décisionnel?

    <p>Ignorance d'informations importantes.</p> Signup and view all the answers

    Quelle caractéristique est associée à un groupe nomique?

    <p>Une position fortement intériorisée.</p> Signup and view all the answers

    Quel est un des effets négatifs de la conformité sur les groupes?

    <p>Uniformisation des points de vue.</p> Signup and view all the answers

    Quelle condition a montré un taux d'engagement plus élevé chez les sujets lors du choix entre les tests A et B ?

    <p>Condition expérimentale sans information sur l'heure</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'effet d'une rémunération faible sur l'attitude des sujets envers une tâche non désirée ?

    <p>Augmente leur sentiment d'engagement</p> Signup and view all the answers

    Quel facteur est principalement responsable de la résistance au changement d'un acte ?

    <p>Le sentiment de liberté dans la décision</p> Signup and view all the answers

    Dans quelle mesure le sentiment de liberté influence-t-il la technique d'amorçage ?

    <p>Il diminue l'efficacité de l'amorçage</p> Signup and view all the answers

    Quel terme décrit la façon dont un individu se positionne par rapport à des objets divers en psychologie sociale ?

    <p>L'attitude</p> Signup and view all the answers

    Quelle stratégie a été utilisée pour induire une dissonance mentale chez les sujets ?

    <p>Les obliger à dire que la tâche était intéressante</p> Signup and view all the answers

    Quel était le résultat de l'expérience 2 de Cialdini et al. concernant le choix des tests A et B ?

    <p>Les sujets ont majoritairement choisi le test A</p> Signup and view all the answers

    Qu'indique la théorie d'engagement concernant l'engagement d'un individu face à ses actes ?

    <p>L'engagement est plus fort lorsque le choix est libre</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'élément central de l'expérience d'Uranowitz lié à la technique du pied dans la porte?

    <p>Une requête initiale mineure suivie d'une demande plus importante</p> Signup and view all the answers

    Quel effet le feedback a-t-il sur la performance selon les expériences évoquées?

    <p>Le feedback améliore la performance et augmente la satisfaction</p> Signup and view all the answers

    Quelle variable parasite pourrait influencer les résultats d'une expérience sur le feedback?

    <p>Le niveau de géométrie de l'émetteur</p> Signup and view all the answers

    Quelle hypothèse générale est proposée concernant l'impact du feedback sur la performance?

    <p>La présence du feedback améliore la performance des participants</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la différence principale entre l'expérience de Brehm et Crocker et celle de Festinger?

    <p>Brehm et Crocker examinent le biais dans les résultats</p> Signup and view all the answers

    Dans l'expérience d'Uranowitz, quelle était la variable dépendante mesurée?

    <p>Le pourcentage de personnes prévenant la perte de l'objet</p> Signup and view all the answers

    Quelle condition de l'expérience sur le feedback montre des scores de performance plus élevés?

    <p>Avec feedback (webcam et micro)</p> Signup and view all the answers

    Tous les éléments suivants sont des variables parasites, sauf:

    <p>La motivation des participants à réussir</p> Signup and view all the answers

    Quel phénomène est associé à la modification de la norme individuelle vers une norme collective ?

    <p>Convergence interindividuelle</p> Signup and view all the answers

    Dans le cadre de l'expérience d'Allport sur le port d'objets, comment les participants se comportent-ils en présence d'autrui ?

    <p>Ils sous-estiment les poids lourds</p> Signup and view all the answers

    Quel concept décrit la création d'une norme par la convergence des réponses individuelles ?

    <p>Convergence interindividuelle</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui remplace la réalité physique dans le phénomène de convergence des réponses individuelles ?

    <p>Une réalité sociale</p> Signup and view all the answers

    Selon Moscovici, quel phénomène se produit en cas de conflit de réponses entre les individus ?

    <p>Normalisation pour éviter le conflit</p> Signup and view all the answers

    Quel aspect distinctif de De Montmollin (1965/66) est mis en avant dans son étude sur les statistiques ?

    <p>Concentration sur la marge de vraisemblance</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle de la boîte noire en psychologie cognitive sociale selon la discussion ?

    <p>Comprendre comment l'individu traite les informations sociales</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui caractérise la persistance de la norme collective chez les individus après un groupe ?

    <p>Conservation de la norme collective</p> Signup and view all the answers

    La conformité est uniquement responsable de l'évitement du conflit interpersonnel.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Dans l'expérience d'Asch, tous les participants étaient des individus anomiques.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    La pensée groupale peut favoriser une prise de décision rapide et efficace.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'influence majoritaire a pour effet de renforcer les positions nomiques au sein d'un groupe.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Une pression sociale erronée peut parfois être bénéfique pour le groupe.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    La normalisation et la conformité ont la même fonction sociale dans un groupe.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Un groupe nomique ne peut pas exister sans une norme d'objectivité.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    L'expérience d'Asch a principalement mis en évidence le phénomène de désaccord face à des réponses clairement incorrectes.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Les individus ayant un niveau d'étude élevé sont plus sensibles à une argumentation unilatérale.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Une conclusion explicite dans un message augmente généralement son efficacité.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Les individus en situation individuelle sont plus faciles à convaincre de changer leurs habitudes que ceux en groupe.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Selon le modèle de réponse étendues, la gravité perçue n'affecte pas l'impact d'un message de peur.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Un message suscitant de la peur peut améliorer la motivation à agir si le danger est perçu comme faible.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    La tension motivationnelle, ou 'drive', est déclenchée par des messages de peur qui ne font pas réagir l'individu.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Le sentiment de liberté dans la prise de décision n'a aucun impact sur l'éveil de la dissonance cognitive.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Les personnes qui soutiennent une position défendue sont plus réceptives à une argumentation bilatérale.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quand un individu se sent contraint, la dissonance cognitive est plus susceptible de se manifester.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Janis (1968) a proposé que le danger dans un message de peur déclenche une réaction émotionnelle de calme.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'attribution causale interne se renforce lorsque l'individu agit sans ressentir de pression externe.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Pour réduire la dissonance, il est conseillé d'augmenter l'importance des cognitions contradictoires.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Un fort engagement envers ses actions rend l'incohérence entre cognitions et comportements plus facile à tolérer.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Les individus éprouvent moins de tension interne lorsqu'ils estiment que leurs choix résultent d'une pression extérieure.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    La rationalisation est une méthode que l'individu utilise pour réduire la dissonance ressentie.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Lorsqu'un individu agit librement, cela n'a pas d'impact sur la consistance interne de ses cognitions.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'effet consécutif permet de percevoir une tache de couleur complémentaire après avoir fixé une surface blanche.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Le conflit relationnel est lié à la peur d'être considéré comme 'déviant'.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    La théorie de l'élaboration du conflit stipule qu'un conflit cognitif peut être élaboré sans résolution d'un conflit social.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'élaboration du conflit est un processus qui permet de donner une signification à la divergence de points de vue.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Le maintien de la position majoritaire est toujours le résultat d'une modification du seuil perceptif.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Un conflit cognitif ne peut être élaboré qu'après que le conflit relationnel ait été complètement résolu.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Le conflit épistémique se réfère aux implications de la vérité et de la connaissance.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    La perception d'une divergence avec autrui peut entraîner un changement ou une innovation lorsque le conflit est important.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Le feedback peut réduire la durée de la communication entre les acteurs.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'effet d'accentuation dans une histoire se manifeste lorsque les détails sont exagérés.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Les participants exposés au discours de Roosevelt ont montré un accroissement de leur crédibilité envers les rumeurs.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    La confiance en soi est souvent diminuée par le feedback donné aux récepteurs.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    La stabilisation d'une histoire se produit généralement après le 5e participant.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Le coût en temps du feedback est considéré comme un gain quantitatif.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'assimilation dans le processus de transmission d'une histoire implique la création d'une narration cohérente.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Le feedback augmente le nombre d'erreurs dans les communications.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    La Rationalisation et l'Engagement

    • La rationalisation réduit la dissonance causée par des comportements contraires aux attitudes. Elle entraîne un ajustement des cognitions.
    • La liberté de choix est la condition clé qui favorise l'engagement, créant un état de dissonance auto-attribuable.

    Paradigme de l'Influence Sociale

    • Trois étapes : avis initial, réponse d'un groupe, nouvelle demande d'avis pour observer les changements.
    • L'effet de normalisation survient lorsqu'un groupe doit résoudre un problème sans réponse claire, menant à un compromis collectif, établissant une nouvelle norme.

    Expérience d'Asch sur le Conformisme

    • Pour que le conformisme se manifeste, il faut une norme objective, un groupe ayant une forte position (groupe nomique) et un individu sans position (groupe anomique).
    • L'expérience d'Asch (1952) a consisté à comparer des lignes de longueurs différentes, montrant que la majorité pouvait influencer l'évaluation d'un individu.

    Conformité et Influence Majoritaire

    • La conformité reflète l'influence d'une majorité sur un individu pour adopter la norme dominante, essentielle pour réduire les conflits interpersonnels.
    • La conformité peut nuire au groupe si elle pousse à suivre des normes erronées, entraînant des décisions inappropriées.

    Dangers de la Conformité

    • La pression sociale peut conduire à des croyances incorrectes, comme illustré par l'expérience d'Asch.
    • La pensée de groupe favorise un consensus rapide, compromettant la qualité des décisions et ignorant des informations cruciales.

    La Dissonance et le Sentiment de Liberté

    • La dissonance peut être créée par un acte de soumission, où le sujet doit dire que l'expérience est intéressante malgré sa réticence.
    • Festinger a montré que des compensations financières faibles entraînent une attitude plus positive envers des tâches moins souhaitables.

    Technique du Pied dans la Porte

    • La technique demande un petit engagement pour obtenir un plus grand.
    • L'expérience d'Uranowitz : les justifications selon la perte d'objets variaient l'engagement des participants dans la prévention de la perte.

    Impact du Feedback sur la Performance

    • Des conditions de feedback (avec webcam/micro) augmentent la performance des participants.
    • La norme individuelle peut se modérer, favorisant une convergence vers une norme collective lorsque les individus se réunissent en groupe.

    Expériences de Convergence Interindividuelle

    • En groupe, des réponses se réduisent autour d'une norme, tandis qu'elles persistent individuellement après avoir été exposées à une norme collective.
    • L'incertitude en l'absence de critères objectifs conduit à établir des normes à travers l'interaction sociale.

    Références à des Études Historiques

    • L'expérience d'Allport montre la sous-estimation et la surestimation de poids en présence d'autrui.
    • Les participants traitent les informations selon la distribution des réponses de leur groupe, se comportant comme des statisticiens.

    Conclusion sur l'Engagement

    • L'engagement dépend de la perception du choix libre. Un acte réalisé sous un sentiment de libre volonté est plus résistant au changement.
    • Les attitudes des individus vis-à-vis des objets peuvent changer selon le contexte, influençant leurs décisions et comportements.

    Libre choix perçu et dissonance cognitive

    • L'individu doit percevoir son comportement comme un choix personnel pour ressentir une dissonance cognitive.
    • Le sentiment de liberté est essentiel pour l'engagement et la responsabilité personnelle.
    • L'attribution causale interne renforce la dissonance en attribuant le comportement à ses propres convictions.
    • Un fort engagement rend les incohérences entre cognitions et comportements plus difficiles à tolérer.

    Rationalisation

    • La dissonance conduit à la rationalisation, où l'individu agit pour réduire la tension liée à ses cognitions conflictuelles.
    • La sensibilité à l'argumentation unilatérale varie selon le niveau d'éducation.
    • Un message avec conclusion explicite est plus convaincant, mais les sujets instruits préfèrent les conclusions implicites.

    Influence du groupe

    • Selon Lewin, il est souvent plus facile de modifier les comportements en groupe qu'en individuel.
    • La présence d'une norme d'objectivité favorise la conformité des individus aux opinions majoritaires.

    Conformité et influence majoritaire

    • La conformité réduit le conflit interpersonnel, mais peut mener à l'adoption de normes erronées.
    • La pensée de groupe peut provoquer des décisions inefficaces en évitant la prise en compte d'informations cruciales.

    Effet de la peur dans la communication

    • La réaction émotionnelle à un message de peur peut créer une tension motivationnelle incitant au changement de comportement.
    • La perception de la vulnérabilité, de l'efficacité des recommandations, de l'auto-efficacité, et de la gravité de la menace influence la réponse à un message féroce.

    Conditions d'apparition de la conformité

    • La norme d'objectivité et la position des individus au sein du groupe (nomique vs anomique) influencent la conformité.
    • L'expérience d'Asch démontre la pressure sociale sur des individus face à un consensus erroné.

    Changement et innovation selon la théorie de l'élaboration du conflit

    • Un conflit cognitif ne peut être élaboré tant qu'un conflit social n'est pas résolu.
    • Faciliter le dépassement du conflit relationnel permet d'explorer des solutions innovantes.

    Feedback et communication

    • Utilisation de feedback améliore la confiance et la satisfaction au sein du groupe.
    • Le feedback augmente l'exactitude de l'information et réduit les erreurs.

    Expérience sur la rumeur

    • L'exposition au discours de Roosevelt affecte la croyance aux rumeurs, avec une proportion élevée de participants croyant aux rumeurs.
    • Mesures statistiques comme le chi carré et le test t sont utilisés pour analyser les résultats.

    Evolution de l'histoire dans les expériences

    • Une réduction des informations et une tendance à l'assimilation apparaissent avec la répétition d'une histoire.
    • L'histoire devient stable après l'interaction entre le quatrième et le cinquième participant, avec une absence de changement à partir du sixième participant.

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    Quiz Team

    Description

    Ce quiz explore les concepts de la rationalisation cognitive et de l'engagement. Il met en lumière les conditions favorisant l'engagement et la manière dont les individus ajustent leurs cognitions face à des comportements contraires à leurs attitudes. Testez vos connaissances sur ces mécanismes psychologiques fascinants.

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