Psicologia della Persuasione

Psicologia della Persuasione

• Gli esperimenti di Packard (1957) dimostrano che l'esposizione subliminale di messaggi durante un film può aumentare le vendite dei prodotti dell'intervallo del 50%.

Effetto della Televisione

• Gli studi sul rapporto tra variabili dell'audience e televisione suggeriscono che la televisione abbia un ruolo di livellamento delle conoscenze, o "appiattimento".

Teoria degli Usi e delle Gratificazioni

• La Teoria degli Usi e delle Gratificazioni afferma che lo studio delle comunicazioni di massa deve concentrarsi su ciò che spinge l'audience ad utilizzare i media, selezionando ciò che gratifica, soddisfa bisogni e ricerca informazioni utili.

Analisi del Linguaggio dei Media

• L'analisi del linguaggio dei media consente di analizzare le rappresentazioni sociali condivise attraverso i contenuti prodotti dai media.

Analisi del Contenuto

• L'obiettivo dell'analisi del contenuto è capire l'intenzione della fonte, gli stati interni dell'audience e le variabili antecedenti e conseguenti.

Relazione tra Paura e Persuasione

• La relazione tra la forza della paura indotta e l'ampiezza dell'effetto persuasivo è lineare e positivo: più l'appello è forte, più è probabile il convincimento dei riceventi.

Frame Negativo e Politica

• La variazione del frame contribuisce ad attivare selettivamente informazioni che il ricevente ha già nella sua memoria a lungo termine e ad attribuire un peso differenziato a considerazioni che possono essere conflittuali.

Fonte Credibile e Persuasione

• Una fonte credibile provoca più probabilmente un cambiamento di atteggiamento in termini di internalizzazione, integrando la nuova opinione nel sistema di credenze e di valori preesistente.

Effetto della Fonte sulla Persuasione

• Una fonte attraente porta ad un processo di identificazione, mentre una fonte dotata di potere raggiunge probabilmente effetti di condiscendenza.

Tecniche di Misurazione

• Il rischio più frequente nell'impiego dell'analisi del contenuto è l'abbassamento degli standard scientifici, con consequente scarsa validità, scarsa affidabilità e non replicabilità.

Unimodel della Persuasione

• I principali parametri che determinano il processo di elaborazione delle informazioni sono la rilevanza soggettiva delle informazioni, la complessità del processo di elaborazione e la motivazione e la capacità dei riceventi.