10 Questions
Каков прогноз товарооборота между Россией и Китаем на 2024 год, если сохранятся текущие темпы роста?
300 млрд долларов
Чем занимается компания Шаф?
Продажей, производством и дистрибуцией запчастей на автомобили
В чем заключаются конкурентные преимущества компании Шаф?
Логистика и качество продукции
Что выделяет компанию Шаф на рынке среди других компаний?
Качество продукции
Какая ключевая стратегия продаж включается в работу компании Шаф?
Понимание специфики отрасли, продукции и клиентов
Что поможет установить партнерские отношения и предложить наиболее подходящие товары клиентам, согласно тексту?
Задание правильных вопросов клиентам
Что следует делать продавцу, чтобы заработать и развиваться в компании Шаф, согласно тексту?
Отвечать за результаты и стремиться к выполнению объемов продаж
Какая роль должна быть у руководителя в течение месяца обучения и адаптации в системе, согласно тексту?
Обеспечение поглощения информации из образовательной системы
Что должен делать продавец после месяца обучения в системе, согласно тексту?
Защищать свой подход к продажам на основе полученного опыта и знаний
Какую модель взаимодействия с клиентами рекомендуется принять для успешных продаж, согласно тексту?
Принятие экспертной модели продаж
Study Notes
- В 2022 году товарооборот России и Китая вырос на 30% и достиг 190 млрд долларов, а в 2023 году также вырос на 30%, достигнув почти 230 млрд долларов.
- Прогнозируется, что в 2024 году при сохранении темпов роста порядка 30%, товарооборот между Россией и Китаем составит уже 300 млрд долларов.
- Компания Шаф занимается продажей, производством и дистрибуцией запчастей на китайские и европейские автомобили, включая самосвалы, тягачи и грузовики.
- Шаф имеет серьезные конкурентные преимущества благодаря логистике, включающей перевозки и дистрибуцию из Китая в Россию.
- Клиенты отмечают качество продукции Шаф, что отличает компанию от других на рынке.
- Ключевая стратегия продаж включает понимание специфики отрасли, продукции и клиентов, а также работу технологично.
- Грамотный менеджер задает правильные вопросы клиентам, что помогает установить партнерские отношения и предложить наиболее подходящие товары.
- Ответственность за результат лежит на продавце, который должен стремиться к выполнению объемов продаж, уметь развиваться и работать профессионально.
- Для успешных продаж в компании Шаф важно понимать путь к оборотам, умение предложить клиентам выгодное сотрудничество и обеспечить товары в достаточном объеме.
- Профессиональное развитие и заработок в компании Шаф требуют серьезной работы, технологичности и готовности к ответственности за результаты.- Suggestion to undergo training and adaptation in the current system for one month to maximize efficiency and effectiveness.
- Emphasis on setting aside existing knowledge about sales and clients during the adaptation period.
- Instruction to fully trust and minimize resistance, engaging daily with tasks and solutions provided in the system.
- Supervisor's role during the month is to ensure absorbing information from the training system.
- Training involves trying out all stages and solutions recommended within the paradigm.
- After the month, defending one's sales approach based on the learning and experience gained.
- Two options presented: defending existing knowledge or dedicating a month to learning and practicing the proposed system.
- Motivation tied to financial success, with a mix of salary and sales percentage.
- Emphasis on learning from both failures and successes of sales managers within the company.
- Encouragement to adopt a questioning approach and expert sales model for better client interaction.
Explore the sales strategy and training process at Company Шаф, focusing on understanding industry specifics, products, and clients, as well as employing technology for effective results. Learn about the key responsibilities of sales managers and the importance of professional development for successful sales.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
