GPPPV04 .- A.- La promoción de ventas (II)

<p>Los prescriptores técnicos cobran importancia cuando la compra es compleja, mientras que los líderes de opinión influyen en cualquier tipo de compra</p> Signup and view all the answers

<p>Los médicos y los titulados farmacéuticos</p> Signup and view all the answers

<p>Los prescriptores solo influyen en la medida que el consumidor les permite, y la decisión final es del comprador</p> Signup and view all the answers

<p>Venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

<p>3 meses</p> Signup and view all the answers

<p>Por cambio de local o realización de obras de envergadura</p> Signup and view all the answers

<p>En 3 meses máximo</p> Signup and view all the answers

<p>Venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

<p>Cese total o parcial de la actividad comercial</p> Signup and view all the answers

<p>El motivo o causa de la venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

<p>Ventas con prima</p> Signup and view all the answers

<p>Venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

<p>3 meses desde la compra</p> Signup and view all the answers

<p>El público objetivo y los objetivos de la promoción</p> Signup and view all the answers

<p>Que sea suficiente para fomentar la participación</p> Signup and view all the answers

<p>Monetario o en especie, y su valor en cada caso</p> Signup and view all the answers

<p>El envase del producto, PLV, azafatas, campaña publicitaria</p> Signup and view all the answers

<p>Costo del incentivo y del envase del producto</p> Signup and view all the answers

<p>El incremento de ventas necesario para cubrir los costes de la acción promocional</p> Signup and view all the answers

<p>Las tareas antes, durante y después de la promoción, plazos, presupuesto y responsables</p> Signup and view all the answers

<p>Probar aspectos como el atractivo del incentivo y la comprensión de la mecánica</p> Signup and view all the answers

<p>Para garantizar que sea exitosa aunque sea compleja</p> Signup and view all the answers

<p>Si será monetario o en especie y su valor</p> Signup and view all the answers

<p>No es necesario cumplir con los requisitos legales para la promoción elegida.</p> Signup and view all the answers

<p>Realizar una evaluación exhaustiva de los resultados.</p> Signup and view all the answers

<p>El equipo de ventas.</p> Signup and view all the answers

<p>Realizar encuestas de satisfacción a los clientes.</p> Signup and view all the answers

<p>La evaluación de resultados se abordará en la Unidad 6.</p> Signup and view all the answers

<p>Realizar una campaña publicitaria en medios masivos.</p> Signup and view all the answers

<p>Obliga a mostrar ambos precios: el anterior y el rebajado.</p> Signup and view all the answers

<p>La venta de productos deteriorados.</p> Signup and view all the answers

<p>Ganarse su buena voluntad.</p> Signup and view all the answers

<p>Obliga a informar al consumidor sobre la calidad de los productos en oferta.</p> Signup and view all the answers

<p>Realizar ventas con obsequios.</p> Signup and view all the answers

<p>&quot;No se puede calificar como venta en rebajas la de aquellos productos no puestos a la venta en condiciones de precio ordinario con anterioridad.&quot;</p> Signup and view all the answers

<p>&quot;Las que se realicen por precio inferior o en condiciones ms favorables que las habituales.&quot;</p> Signup and view all the answers