GPPPV04 .- A.- La promoción de ventas (II)
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Questions and Answers

¿Qué tipo de prescriptores actúan previo acuerdo comercial y reciben una compensación económica o política?

  • Los prescriptores técnicos
  • Los que actúan previo acuerdo comercial y perciben una compensación (correct)
  • Los que actúan de forma libre y voluntaria
  • Los líderes de opinión

    • ¿Cuál es la diferencia entre los dos tipos de prescriptores mencionados en el texto?

  • Los prescriptores técnicos solo influyen en compras complejas, mientras que los líderes de opinión influyen en cualquier tipo de compra
  • Los prescriptores técnicos son más confiables que los líderes de opinión
  • Los prescriptores técnicos son más importantes que los líderes de opinión
  • Los prescriptores que actúan de forma libre y voluntaria no reciben compensación (correct)

    • ¿En qué sectores suelen estar presentes los prescriptores técnicos?

  • En el sector de la moda y el deporte
  • En todos los sectores mencionados en el texto (correct)
  • Solo en el sector farmacéutico
  • En los sectores industriales y profesionales

    • ¿Cuál es la principal diferencia entre los prescriptores técnicos y los líderes de opinión?

    <p>Los prescriptores técnicos cobran importancia cuando la compra es compleja, mientras que los líderes de opinión influyen en cualquier tipo de compra</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el ejemplo claro de prescriptores técnicos mencionado en el texto?

    <p>Los médicos y los titulados farmacéuticos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la idea central del texto sobre la influencia de los prescriptores?

    <p>Los prescriptores solo influyen en la medida que el consumidor les permite, y la decisión final es del comprador</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de venta se considera como la de productos cuyo valor de mercado está disminuido a causa del deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia?

    <p>Venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la duración máxima permitida para una venta en liquidación, excepto en el caso de cesación total de negocio?

    <p>3 meses</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué circunstancia un comerciante puede anunciar una venta en liquidación?

    <p>Por cambio de local o realización de obras de envergadura</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo deben entregarse los bienes o servicios promocionales vinculados a las ventas con obsequio o prima?

    <p>En 3 meses máximo</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de venta incluye los productos que formaban parte de las existencias del establecimiento previamente?

    <p>Venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

    ¿Bajo qué circunstancia un comerciante NO puede adquirir productos para incluirlos en una venta en liquidación?

    <p>Cese total o parcial de la actividad comercial</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué deben indicar los anuncios de las ventas en liquidación según lo establecido?

    <p>El motivo o causa de la venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de ventas ofrecen incentivos vinculados a la adquisición de bienes o servicios?

    <p>Ventas con prima</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de venta se realiza por cese total o parcial de la actividad comercial, cambios de actividad o orientación del negocio, cambios de local o realización de obras de envergadura, o por causas de fuerza mayor?

    <p>Venta en liquidación</p> Signup and view all the answers

    En una venta con obsequio, ¿qué plazo máximo se establece para entregar los bienes o servicios promocionales a los compradores?

    <p>3 meses desde la compra</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto debería considerar una empresa al seleccionar la herramienta promocional más adecuada?

    <p>El público objetivo y los objetivos de la promoción</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factor es clave al definir la duración de una promoción?

    <p>Que sea suficiente para fomentar la participación</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto influye en la selección del incentivo durante una promoción?

    <p>Monetario o en especie, y su valor en cada caso</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elementos se deben tener en cuenta al decidir cómo informar al cliente de una promoción?

    <p>El envase del producto, PLV, azafatas, campaña publicitaria</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué costos no deben ser olvidados al calcular el presupuesto total de una promoción?

    <p>Costo del incentivo y del envase del producto</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué indica el punto muerto de una promoción?

    <p>El incremento de ventas necesario para cubrir los costes de la acción promocional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué debe incluir un plan de acción para una promoción?

    <p>Las tareas antes, durante y después de la promoción, plazos, presupuesto y responsables</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica realizar un pretest de una promoción?

    <p>Probar aspectos como el atractivo del incentivo y la comprensión de la mecánica</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante testar una nueva herramienta promocional?

    <p>Para garantizar que sea exitosa aunque sea compleja</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores determinantes al definir el incentivo en una promoción?

    <p>Si será monetario o en especie y su valor</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA con respecto a la etapa de producción de materiales y contratación de servicios?

    <p>No es necesario cumplir con los requisitos legales para la promoción elegida.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una tarea que se debe realizar durante la puesta en marcha de la promoción?

    <p>Realizar una evaluación exhaustiva de los resultados.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿quién debe informar al canal de distribución sobre la promoción?

    <p>El equipo de ventas.</p> Signup and view all the answers

    Durante el seguimiento y control de la promoción, ¿cuál de las siguientes tareas NO se menciona en el texto?

    <p>Realizar encuestas de satisfacción a los clientes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué afirmación es VERDADERA según el texto?

    <p>La evaluación de resultados se abordará en la Unidad 6.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿cuál de las siguientes acciones NO se menciona como parte de la puesta en marcha de la promoción?

    <p>Realizar una campaña publicitaria en medios masivos.</p> Signup and view all the answers

    Qu establece el artculo 20 de la Ley 7/1996 en relacin a las promociones de ventas?

    <p>Obliga a mostrar ambos precios: el anterior y el rebajado.</p> Signup and view all the answers

    Qu tipo de venta no puede ser considerada como venta en rebajas segn la Ley 7/1996?

    <p>La venta de productos deteriorados.</p> Signup and view all the answers

    Cul es una estrategia mencionada para conseguir el apoyo de los lderes de opinin segn el texto?

    <p>Ganarse su buena voluntad.</p> Signup and view all the answers

    Qu establece el artculo 19 de la Ley 7/1996 en relacin a las promociones de ventas?

    <p>Obliga a informar al consumidor sobre la calidad de los productos en oferta.</p> Signup and view all the answers

    Qu es considerado una actividad de promocin de ventas segn el artculo 18 de la Ley 7/1996?

    <p>Realizar ventas con obsequios.</p> Signup and view all the answers

    Cul es uno de los requisitos para las ventas en rebajas segn lo establecido por la Ley 7/1996?

    <p>&quot;No se puede calificar como venta en rebajas la de aquellos productos no puestos a la venta en condiciones de precio ordinario con anterioridad.&quot;</p> Signup and view all the answers

    Qu tipo de ventas se consideran dentro del concepto de promocin o en oferta segn la Ley 7/1996?

    <p>&quot;Las que se realicen por precio inferior o en condiciones ms favorables que las habituales.&quot;</p> Signup and view all the answers

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