Production et Activité Commerciale BAC PRO MSPC

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Questions and Answers

Quel est le produit commun à ces trois photos ?

Ce sont des voitures.

Selon la marque, le prix de ce produit est-il le même?

False

Comment peut‑on expliquer la différence de prix selon la marque ?

Le prix est influencé par plusieurs facteurs comme la marque, le temps de production nécessaire, les matériaux utilisés et la qualité.

Comment le prix de cette bouteille est-il fixé ?

D'une manière aléatoire, à la roulette. Signup and view all the answers

Comparez le marché A au marché B. Quelle est la conséquence pour le consommateur ?

Sur le marché A, le prix est plus équilibré car il y a autant de vendeurs que d'acheteurs. Sur le marché B, l'offre diminue car il y a plus d'acheteurs que de vendeurs. Cela entraîne une augmentation significative du prix pour le consommateur. Signup and view all the answers

Comment l'auteur du premier article définit-il la fonction marketing ?

L'auteur la décrit comme les lunettes de la fonction commerciale. Il souligne qu'il est essentiel de théoriser les idées et de leur donner une perspective stratégique basée sur des informations concrètes. Signup and view all the answers

Soulignez dans le premier texte l'expression « besoins réels ou latents » et expliquez-la.

Les besoins réels sont ceux qui existent actuellement, tandis que les besoins latents sont ceux qui ne sont pas encore pleinement exprimés mais qui sont susceptibles de se faire sentir de manière croissante. Signup and view all the answers

D'après l'auteur, vaut-il mieux vendre des biens que des services ?

False Signup and view all the answers

Que vendait initialement Michelin ? Quels types de services vend-il maintenant en plus?

Michelin vendait initialement des pneus. Aujourd'hui, elle propose des solutions de mobilité et de services pour les poids lourds, comme la gestion de la consommation de carburant et la formation à l'éco-conduite. Signup and view all the answers

Comment connaître les besoins de ses clients ?

Il est crucial d'être à l'écoute de ses clients. Le vendeur est bien placé pour observer et comprendre leurs besoins. Signup and view all the answers

Que produisez-vous si vous souhaitez garantir le succès de votre produit ?

Il est crucial de produire des biens ou des services qui correspondent à la demande du marché. Pour connaître cette demande, il est nécessaire d'étudier les besoins et les préférences des consommateurs. Signup and view all the answers

Sur ce dessin, combien y a-t-il de produits à vendre ?

Il y a deux produits à vendre. Signup and view all the answers

Sur ce dessin, combien y a-t-il de vendeurs?

Il y a un vendeur. Signup and view all the answers

Sur ce dessin, combien y a-t-il d'acheteurs?

Il y a cinq acheteurs. Signup and view all the answers

Le prix du produit aura-t-il tendance à augmenter ou à diminuer dans ce dessin?

True Signup and view all the answers

Que pensez-vous de cette manière de fixer les prix ?

Ce n’est pas une méthode très rationnelle. Signup and view all the answers

Comment s'appelle le lieu où se rencontrent les vendeurs et les acheteurs ?

Le marché. Signup and view all the answers

Complétez la règle suivante en ajoutant deux de ces symboles : > < ↗

OFFRE < DEMANDE → PRIX ↗ Signup and view all the answers

Combien de sièges auto pourraient être vendus l'année prochaine si l'on envisage une augmentation des ventes de 80% par rapport à l'année dernière ?

650 000 x 180 % = 1 170 000 sièges. Signup and view all the answers

Quel est le chiffre d'affaires total potentiel pour le marché européen du siège auto l'année prochaine ?

1 170 000 x 138 € = 161 460 000 €. Signup and view all the answers

Quelle est la capacité totale de production des concurrents de l'entreprise Lardé?

350 000 + 200 000 + 400 000 = 950 000 unités. Signup and view all the answers

Combien de sièges auto l'entreprise Lardé pourrait-elle vendre l'année prochaine en tenant compte de la capacité de production de ses concurrents?

1 170 000 - 950 000 = 220 000 sièges. Signup and view all the answers

D’après vous, comment peuvent-il être fixés ?

Toutes réponses introduisant le cours seront acceptées. Signup and view all the answers

Calculer le chiffre d'affaires potentiel de l'entreprise Lardé l'année prochaine.

220 000 x 138 = 30 360 000 €. Signup and view all the answers

Que pourrait faire l'entreprise Lardé pour augmenter son chiffre d'affaires?

L'entreprise Lardé pourrait augmenter son chiffre d'affaires en proposant des services après-vente efficaces, en baissant les prix ou en améliorant la qualité de ses produits pour attirer plus de clients. Signup and view all the answers

Quel calcul Martine Lardé doit-elle effectuer avant de lancer la production de son nouveau siège auto ?

Martine Lardé doit calculer le prix de revient de son nouveau siège auto, pour s'assurer que ce coût de production est inférieur au prix de vente, afin de garantir une marge bénéficiaire. Signup and view all the answers

À partir du plan, établissez la liste des villes se trouvant à l'intérieur du cercle d'un rayon de cent kilomètres autour de Cahors.

Les villes situées à l'intérieur du cercle de cent kilomètres autour de Cahors sont : Castelsarrasin, Figeac, Montauban, Sarlat-la-Canéda, Villefranche-de-Rouergue et Villeneuve-sur-Lot. Signup and view all the answers

Quelle est la population totale de ces villes?

13 295 + 9 783 + 56 887 + 9 414 + 11 712 + 23 377 = 124 468. Signup and view all the answers

À l'aide d'un compas, tracez un cercle d'un rayon de cent kilomètres autour de Cahors.

Veuillez tracer un cercle d'un rayon de cent kilomètres autour de Cahors sur une carte pour déterminer la zone de chalandise de l'entreprise. Signup and view all the answers

En supposant que 8% des familles projettent d'installer une nouvelle cuisine à court ou moyen terme, calculez le nombre potentiel de clients de l'artisan.

36 115 x 8 % = 2 889. Signup and view all the answers

En supposant qu'un ménage est composé de quatre personnes, calculez le nombre potentiel de familles dans la zone de chalandise.

144 459 / 4 = 36 115. Signup and view all the answers

Que pensez-vous de la décision de Julien de louer des skis ?

La décision de Julien de louer des skis est risquée, car il semble mal comprendre les besoins du marché. Il ne tient pas compte de la forte concurrence dans le domaine des parasols et des transats sur la plage, ni des besoins réels des touristes. Signup and view all the answers

Study Notes

Production et Activité Commerciale de l'Entreprise

Une entreprise doit définir sa production en fonction de la demande du marché.
Les prix des produits varient selon différents facteurs : matières premières, temps de fabrication, notoriété de la marque.
L'activité commerciale est liée à la production, et l'entreprise doit être attentive aux besoins des clients.
L'entreprise doit être en contact direct avec sa clientèle pour identifier, comprendre et anticiper ses besoins.
L'innovation commerciale, comme la production, est importante pour la croissance de l'entreprise.
L'entreprise doit produire des biens et des services qui répondent aux besoins réels ou potentiels des consommateurs.
Des facteurs comme le progrès technique ou l'environnement légal peuvent influencer la demande et justifier des ajustments de la production.

Fixation des Prix

Le prix d'une bouteille peut être déterminé de façon aléatoire, comme par une roulette.
Cependant, une détermination rationnelle des prix est plus appropriée ; plusieurs facteurs comme le coût de production, le temps de travail, la qualité, et la marque influencent le prix.

Comparaison des Marchés A et B

Le marché A présente une offre équilibrée avec autant de vendeurs que d'acheteurs. Les prix sont identiques pour tous les vendeurs.
Le marché B présente une seule offre pour plusieurs clients. L'offre étant plus faible que la demande, le prix augmente.

Que Produire ?

Les entreprises doivent produire des biens et services répondant aux besoins des consommateurs, et non pas seulement ce qu'elles produisent.
La prospection des besoins est une composante importante de la stratégie commerciale.
La fonction marketing permet d'analyser les besoins des clients et d'orienter la production en conséquence.
La stratégie de Michelin illustre comment les entreprises peuvent allier production de biens et services, et développement de solutions.

L'offre et la Demande

L'interaction entre l'offre (l'entreprise) et la demande (le client) détermine les prix sur le marché.
Une offre plus forte que la demande conduit à une baisse des prix, et une demande plus forte qu'une offre conduit à une augmentation des prix.
Le marché est un lieu de rencontre entre des vendeurs et des acheteurs.
La zone de chalandise est la zone géographique d'influence potentielle pour les produits ou services d'une entreprise.
Des facteurs comme le progrès technologique, le cadre légal, et l'environnement impactent l'évolution de la demande.

Étude de Marché

Cette étude permet aux entreprises de connaître la zone de chalandise pour vendre efficacement leurs produits/services.
Elle permet de comprendre les besoins des clients pour s'adapter au marché.
On peut utiliser divers outils pour cerner la demande, anticiper des évolutions ou des changements dans les habitudes et besoins.
L'étude de marché est un élément crucial de la planification d'une stratégie commerciale réussie.
Les analyses de marché doivent intégrer les facteurs externes (économiques, technologiques, etc.).

Politique de Produit

Une politique de produit définit la place et les caractéristiques du produit sur le marché.
Cette politique inclut le nom, l'aspect, la qualité, le prix, et le type de clientèle cible pour le produit sur le marché.

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Description

Ce quiz porte sur la production et l'activité commerciale des entreprises. Il explore comment la demande du marché influence la production et la fixation des prix, ainsi que l'importance de l'innovation et du contact avec la clientèle. Testez vos connaissances sur ces concepts clés pour la croissance d'une entreprise.