Processo Distributivo e Canali Commerciali
48 Questions
0 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive correttamente il processo distributivo?

  • La gestione dei magazzini di un'azienda.
  • Il processo di vendita dei prodotti al dettaglio.
  • La fase di produzione di un bene.
  • Il percorso che i prodotti seguono dalla produzione al consumo. (correct)

    • Quale di questi NON è un passaggio del processo distributivo?

  • La promozione del prodotto.
  • La consegna al cliente finale.
  • La scelta della strategia di prezzo.
  • La produzione del prodotto. (correct)
  • La gestione dei resi.

    • Cosa caratterizza il canale distributivo diretto?

  • La vendita diretta del produttore al consumatore finale. (correct)
  • La vendita di prodotti tramite un network di rivenditori indipendenti.
  • La distribuzione tramite marketplace online.
  • L'utilizzo di piattaforme online di terzi per la vendita.
  • La presenza di intermediari come grossisti o rivenditori.

    • In quale dei seguenti casi la proprietà del prodotto passa ad Amazon?

    <p>Venduto da Amazon e spedito da Amazon. (D)</p> Signup and view all the answers

    Quale aspetto del processo distributivo è influenzato dalla scelta del canale?

    <p>Il processo di spedizione e consegna. (E)</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni descrive correttamente il ruolo delle imprese commerciali nel processo distributivo?

    <p>Acquistano prodotti dai produttori e li rivendono ai consumatori. (A)</p> Signup and view all the answers

    Perché è nata la distribuzione commerciale?

    <p>Per rispondere alla necessità di distribuire prodotti su larga scala. (E)</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni è VERA riguardo al processo distributivo?

    <p>Il processo distributivo è influenzato da vari fattori, tra cui il tipo di prodotto, il target di riferimento e il mercato. (A)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la percentuale della marca leader sul mercato?

    <p>16% (C)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la caratteristica principale della polarizzazione nei centri di acquisto?

    <p>Focalizzazione sui prezzi estremi (B)</p> Signup and view all the answers

    Qual è il concetto chiave per la private label secondo la descrizione fornita?

    <p>Fiducia del cliente (D)</p> Signup and view all the answers

    Cosa avviene quando il produttore cede il prodotto all'intermediario?

    <p>Intermediario propone un prezzo di SELL-OUT autonomamente (C)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la conseguenza del principio di proprietà?

    <p>Chi detiene il bene assume anche il controllo sulle vendite (D)</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'importanza di conoscere il prezzo di SELL-OUT?

    <p>Gestire la relazione con l'intermediario (B)</p> Signup and view all the answers

    Come le imprese commerciali differiscono dalle altre imprese nella loro strategia di prezzo?

    <p>Considerano il singolo prodotto in relazione all'assortimento (A)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la percentuale di mercato per la private label e la marca leader insieme?

    <p>42% (A)</p> Signup and view all the answers

    Qual è il margine minimo da considerare per l'inserimento di nuove referenze?

    <p>10% (B)</p> Signup and view all the answers

    Cosa rappresenta la listing fee?

    <p>Il costo da pagare per inserire un prodotto nel punto vendita. (A)</p> Signup and view all the answers

    Quale fattore è cruciale per garantire consegne frequenti di un prodotto con breve shelf life?

    <p>Garantire consegne giornaliere. (B)</p> Signup and view all the answers

    Cosa si intende per 'potenziale di vendita' di un prodotto?

    <p>Il numero di clienti potenziali che possono acquistare il prodotto. (A)</p> Signup and view all the answers

    Quale strategia può un retailer adottare per aumentare le vendite di un nuovo prodotto?

    <p>Ridurre il margine per aumentare il volume delle vendite. (A)</p> Signup and view all the answers

    In che modo il valore aggiunto al consumatore influenza la decisione di includere un prodotto?

    <p>Prodotti di brand forti possono giustificare la loro inclusione anche in altre categorie. (B)</p> Signup and view all the answers

    Quale elemento non è importante nella scelta di nuovi prodotti da inserire?

    <p>Tendenza del mercato a favore dei prodotti bio. (B)</p> Signup and view all the answers

    Cosa caratterizza le private label nel contesto del retail?

    <p>Prodotti creati dal retailer stesso con una marca proprietaria. (D)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la principale strategia di un 'value innovator'?

    <p>Rimuovere caratteristiche superflue per mantenere un prezzo competitivo. (C)</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti opzioni descrive meglio un 'marchio insegna'?

    <p>Un marchio estremamente visibile sul prodotto, tipico di una catena di distribuzione. (D)</p> Signup and view all the answers

    Qual è il rischio principale associato ai programmi di loyalty?

    <p>Un cliente che riacquista potrebbe non avere fiducia nel brand. (B)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la caratteristica distintiva dei 'marchi di fantasia riconoscibili'?

    <p>Hanno un marchio noto che identifica chiaramente il distributore. (C)</p> Signup and view all the answers

    Come si differenzia una 'private label generica' da una 'private label generica con prodotto unbranded'?

    <p>Le private label generiche hanno riconoscibilità del brand. (D)</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo ai loyalty program?

    <p>Devono alimentare sia il riacquisto che la fiducia del cliente. (D)</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'importanza dei 'marchi ombrello'?

    <p>Rappresentano un insieme di prodotti sotto un'unica identità di marca. (B)</p> Signup and view all the answers

    Cosa non è vero riguardo le 'private label' nei retailer?

    <p>Sono sempre identiche ai prodotti dei concorrenti. (C)</p> Signup and view all the answers

    Quale tipo di bene è caratterizzato da un acquisto basato principalmente sul soddisfacimento del bisogno immediato?

    <p>Convenience good (B)</p> Signup and view all the answers

    Quale tra i seguenti beni richiede un maggiore coinvolgimento da parte del consumatore nella ricerca di informazioni?

    <p>Shopping good (D)</p> Signup and view all the answers

    In quale categoria di classificazione si trovano i prodotti che non possono essere valutati nemmeno dopo l'acquisto?

    <p>Credence goods (D)</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione descrive meglio i Specialty goods?

    <p>Riflettono una forte fedeltà al brand del consumatore (D)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la principale caratteristica degli Experience goods?

    <p>Possono essere valutati solo nel momento del consumo (C)</p> Signup and view all the answers

    In un processo di alto coinvolgimento, quale sequenza è corretta nella scelta del prodotto?

    <p>Scegliere il brand e poi il punto vendita (C)</p> Signup and view all the answers

    Che ruolo gioca il cherry picking per i Convenience goods?

    <p>Indica una selezione basata su offerte e caratteristiche (D)</p> Signup and view all the answers

    Qual è la definizione corretta di 'bisogno'?

    <p>stato di carenza o insoddisfazione (D)</p> Signup and view all the answers

    Quale categoria di beni ha bisogno di una

    <p>High involvment good (B)</p> Signup and view all the answers

    In che modo il coinvolgimento del consumatore può influire sulla scelta del prodotto?

    <p>Maggior coinvolgimento porta a una valutazione più attenta (B)</p> Signup and view all the answers

    Quale fattore influisce sulla rilevanza della categoria nel coinvolgimento degli individui?

    <p>Elementi soggettivi e valore emotivo (C)</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'obiettivo principale nel processo di distribuzione dei prodotti?

    <p>Rafforzare il brand e garantirne la presenza nel pdv (A)</p> Signup and view all the answers

    Cosa accade quando le aspettative sono inferiori ai benefici ricevuti?

    <p>La soddisfazione è positiva (C)</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo il basso coinvolgimento psicologico?

    <p>La scelta del pdv precede quella della marca (C)</p> Signup and view all the answers

    Quali prodotti sono considerati a basso coinvolgimento?

    <p>Fazzoletti e carta igienica (B)</p> Signup and view all the answers

    Qual è il ruolo di una marca leader in un contesto di basso coinvolgimento psicologico?

    <p>Aumentare il valore del servizio commerciale (A)</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    TRADE MARKETING & CHANNEL

    • Macroambiente: Comprende elementi politici, sociali, tecnologici ed economici sui quali l'azienda non ha diretto controllo.

    • Microambiente: Elementi controllabili dall'azienda, come cliente, concorrenza e l'azienda stessa.

    • Go to Market: Processo di azioni e scelte per portare prodotti/servizi ai clienti. Comprende scelte di canali, prezzo e comunicazione.

    • Trust Oriented Marketing: Go to market che considera il macroambiente come dato e si concentra sul microambiente per stabilire relazioni solide con i clienti e la distribuzione.

    Il processo di marketing management

    • Analisi del macro e microambiente: L'azienda analizza l'ambiente circostante per sviluppare la proposta di valore.

    • Strategia di marketing: Sulla base dell'analisi si definisce la value proposition e il posizionamento desiderato.

    • Comunicazione e Go to market: Una volta definita la proposta di valore, la comunicazione e il go to market sono fondamentali per il raggiungimento degli obiettivi previsti.

    • Innovazione del valore: Si punta sull'innovazione della proposta e sull'engagement con il cliente.

    • Controllo e pianificazione del valore: Si analizzano le performance per monitorare i risultati e perfezionare la strategia.

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Related Documents

    TRADE MARKETING & CHANNEL (PDF)

    Description

    Questo quiz esplora il processo distributivo e i canali commerciali. Risponderai a domande relative alle funzioni delle imprese commerciali, alla cessione di proprietà e all'importanza dei prezzi. Ideale per chi studia marketing e distribuzione.

    More Like This

    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser