Pricing Strategy in Business
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Questions and Answers

Qu'est-ce que la politique de prix d'une entreprise implique?

  • Fixer les prix pour les produits de ses concurrents
  • Fixer les prix pour les produits de ses partenaires commerciaux
  • Fixer les prix pour les produits de ses fournisseurs
  • Fixer les prix pour les produits de ses clients (correct)
  • Pourquoi une entreprise doit-elle fixer le prix de vente d'un nouveau produit dès son lancement?

  • Pour évaluer la demande potentielle du marché (correct)
  • Pour maximiser la rentabilité à court terme
  • Pour attirer de nouveaux clients
  • Pour répondre à des restrictions réglementaires
  • Pourquoi la fixation du prix de vente est-elle une décision complexe?

  • Elle ne prend pas en compte la demande du marché
  • Elle n'a pas d'impact sur la rentabilité de l'entreprise
  • Elle n'est pas soumise à des contraintes
  • Elle influence le positionnement recherché par l'entreprise (correct)
  • Pourquoi le prix d'un produit influencera-t-il le niveau de la demande?

    <p>Le prix peut être trop élevé ou trop bas</p> Signup and view all the answers

    Quel aspect le prix d'un produit reflète-t-il?

    <p>Le positionnement recherché par l'entreprise</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les méthodes de fixation du prix selon le texte?

    <p>La demande, les coûts et la concurrence</p> Signup and view all the answers

    Quel impact a le coefficient d'élasticité simple sur la demande d'un produit?

    <p>La demande est fortement élastique quand e &gt; 1</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la méthode du prix psychologique vise à déterminer?

    <p>Le prix acceptable pour le plus grand nombre de consommateurs</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les contraintes à prendre en compte lors de la fixation du prix selon le texte?

    <p>Réglementation, coûts de l’entreprise, distribution, consommateur</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les objectifs à atteindre avant de fixer un prix, tels que mentionnés dans le texte?

    <p>Rentabilité, volume, image, logistique de gamme</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la première étape de la démarche de micro-segmentation selon le texte?

    <p>La segmentation</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif de la segmentation selon le texte?

    <p>Créer ou exploiter de nouvelles habitudes de consommation</p> Signup and view all the answers

    Quelle caractéristique doit avoir un segment pour être pertinent selon le texte?

    <p>Condition d'hétérogénéité</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la procédure suivie par l'entreprise pendant la phase d'enquête dans la démarche de segmentation?

    <p>Rencontrer et réunir les consommateurs pour comprendre leurs habitudes et motivations</p> Signup and view all the answers

    Quel avantage la segmentation apporte-t-elle à une entreprise selon le texte?

    <p>Répondre de manière plus satisfaisante aux besoins des consommateurs</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les critères de la segmentation relatifs aux caractéristiques du consommateur?

    <p>Segmentation géographique, segmentation sociodémographique, et segmentation psycho-graphique</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la stratégie d'indifférenciation?

    <p>La minimisation des différences entre les segments du marché</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la condition d'efficacité d'une segmentation qui concerne la taille des segments identifiés?

    <p>Taille suffisante</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la stratégie qui consiste à concentrer les efforts sur un seul segment qui correspond à un couple produit/marché?

    <p>Stratégie de concentration</p> Signup and view all the answers

    Quel type d'accessibilité concerne l'auto-sélection des clients?

    <p>Auto-sélection des clients</p> Signup and view all the answers

    Quel critère relatif aux comportements du consommateur concerne la segmentation suivant la manière dont le consommateur achète?

    <p>Situation d'achat</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des niveaux de segmentation mentionnés dans le texte?

    <p>Segmentation géographique</p> Signup and view all the answers

    Quelle stratégie de segmentation consiste à appliquer un produit différent pour chaque segment?

    <p>'Stratégie de différenciation'</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la condition d'efficacité concernant la stabilité des membres du segment?

    <p>Stabilité</p> Signup and view all the answers

    Quelle stratégie consiste à minimiser les différences existantes entre les segments du marché?

    <p>Stratégie d'indifférenciation</p> Signup and view all the answers

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