Preisgestaltung und Preiswahrnehmung

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Questions and Answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten die Beziehung zwischen dem empfundenen 'billigen' Preis und der resultierenden Nachfrage?

Ein Preis wird nur dann als billig wahrgenommen, wenn er über dem Durchschnittspreis vergleichbarer Produkte liegt.
Die Wahrnehmung eines Preises als billig hat keinen Einfluss auf die Nachfrage.
Wenn ein Preis als billig wahrgenommen wird, sinkt die Nachfrage proportional zum Preisanstieg.
Nachfrager, die einen Preis als billig wahrnehmen, empfinden auch darunterliegende Preise als billig, was zu einer monoton fallenden Kurve führt. (correct)

Was impliziert eine 'Zu Teuer'-Kurve, die monoton steigend verläuft, hinsichtlich der Kaufentscheidung?

Ein Preis, der einmal als zu teuer wahrgenommen wird, führt dazu, dass auch alle darüber liegenden Preise als inakzeptabel gelten. (correct)
Höhere Preise werden immer als attraktiv wahrgenommen, da sie Qualität signalisieren.
Die 'Zu Teuer'-Kurve bezieht sich nur auf Produkte, die nicht essentiell sind.
Die Kaufentscheidung wird nicht von der Preiswahrnehmung beeinflusst.

Wie verhält sich die 'Nicht Billig'-Kurve im Vergleich zur 'Billig'-Kurve?

Sie ist die mathematische Spiegelung (100-%) der 'Billig'-Kurve und verläuft monoton steigend. (correct)
Sie verläuft identisch, da beide das gleiche Phänomen beschreiben.
Sie ist unabhängig von der 'Billig'-Kurve und wird durch andere Faktoren bestimmt.
Sie beschreibt, wie sich die Produktionskosten auf den Verkaufspreis auswirken.

Welche Aussage beschreibt die Konsistenzbedingung Pzb < Pb < Pt < Pzt am besten?

Sie stellt eine logische Reihenfolge der Preisschwellen sicher: zu billig < billig < teuer < zu teuer. (D) Signup and view all the answers

Ein Unternehmen stellt fest, dass seine Produkte häufig als 'zu billig' wahrgenommen werden. Welche Maßnahme könnte am effektivsten sein, um dieses Problem anzugehen?

Eine Erhöhung der Marketingausgaben, um das Markenimage zu verbessern und höhere Preise zu rechtfertigen. (C) Signup and view all the answers

Was ist der Hauptunterschied zwischen dem Indifferenzpreis (IP) und dem Optimalpreis (OP) in der Preismodellierung?

Der IP repräsentiert das mittlere Preisempfinden (Normalpreis), während der OP die faire Preiserwartung (maximale Akzeptanz) darstellt. (C) Signup and view all the answers

Angenommen, die kumulierten Nennungen zeigen, dass 20% der Befragten einen Preis über 93€ als zu teuer empfinden. Wie beeinflusst diese Information die Festlegung des Indifferenzpreises?

Sie deutet darauf hin, dass der IP möglicherweise zu hoch angesetzt ist und gesenkt werden sollte, um die Akzeptanz zu erhöhen. (A) Signup and view all the answers

Wenn der Optimalpreis (OP) bei 91€ liegt und darauf abzielt, die maximale Akzeptanz zu erreichen, welche Strategie wäre am wahrscheinlichsten, wenn das Unternehmen einen höheren Gewinn erzielen möchte?

Den Preis leicht erhöhen, um den Gewinn zu steigern, während die Akzeptanz weiterhin hoch bleibt. (B) Signup and view all the answers

Warum ist es wichtig, sowohl den Indifferenzpreis (IP) als auch den Optimalpreis (OP) bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen?

Weil der IP das mittlere Preisempfinden widerspiegelt und der OP die Preiserwartungen für maximale Akzeptanz aufzeigt. Beide Informationen sind wichtig für eine ausgewogene Preisstrategie. (C) Signup and view all the answers

Wie könnte ein Unternehmen die Daten zur Preissensibilität (z.B. kumulierte Nennungen für 'zu billig' oder 'zu teuer') nutzen, um seine Preisstrategie anzupassen?

Durch Anpassung des Preises an den Punkt, an dem die kumulierten Nennungen für 'zu billig' und 'zu teuer' ein Gleichgewicht erreichen, um eine maximale Kundenzufriedenheit zu erzielen. (B) Signup and view all the answers

Ein Marketingunternehmen möchte, dass Konsumenten eine deutliche Veränderung an einem Produkt wahrnehmen. Welche Strategie wäre am effektivsten?

Die einzigartigen Merkmale des Produkts stark hervorheben und verändern. (D) Signup and view all the answers

Was beschreibt das Weber-Fechnersche Gesetz im Kontext der Wahrnehmung am besten?

Die proportionale Beziehung zwischen der nderung der Reizstrke und der ursprnglichen Reizstrke, um einen Unterschied wahrzunehmen. (D) Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten die selektive Natur der Aufmerksamkeit im Kontext der Konsumentenwahrnehmung?

Konsumenten richten ihre Aufmerksamkeit auf einen Teil der Reize und blenden andere aus. (A) Signup and view all the answers

Ein Unternehmen senkt unauffällig die Füllmenge einer Packung Kaffee, während der Preis gleich bleibt. Welches wahrnehmungsbezogene Konzept wird hier angewendet?

Minimierung eines Unterschieds, um ihn unauffällig zu gestalten. (C) Signup and view all the answers

Was versteht man unter der 'Just Noticeable Difference' (JND)?

Die kleinste wahrnehmbare Differenz zwischen zwei Reizen. (C) Signup and view all the answers

Was versteht man unter dem Begriff 'Information Overload' im Kontext der Konsumentenwahrnehmung?

Der Zustand, in dem Konsumenten mit einer zu großen Menge an Informationen konfrontiert sind, was zu einem hohen Verlust an wahrgenommener Information führt. (D) Signup and view all the answers

Ein Hersteller von Msliriegeln mchte die Se seiner Riegel erhhen, ohne dass die meisten Kunden es bemerken. Wie knnen sie das Weber-Fechnersche Gesetz nutzen, um dies zu erreichen?

Die Se nur minimal unterhalb der JND erhhen, sodass die Vernderung kaum wahrnehmbar ist. (A) Signup and view all the answers

Ein Unternehmen senkt den Preis eines Produkts von 100 auf 95. Ein anderes Produkt wird von 20 auf 18 reduziert. Bei welcher Preisreduktion ist die Wahrscheinlichkeit hher, dass sie vom Kunden als signifikanter wahrgenommen wird, basierend auf dem Weber'schen Gesetz?

Die Reduktion von 20 auf 18, weil die relative Differenz grer ist. (B) Signup and view all the answers

Wie beeinflusst der automatische Filter die Wahrnehmung von Konsumenten?

Er verhindert sensorische und informatorische Überladung, indem er unwichtige Reize ausblendet. (A) Signup and view all the answers

Welche Rolle spielt 'Eye Tracking' in der Werbe- und Handelsforschung?

Es zeichnet die Blickbewegungen der Konsumenten auf, um festzustellen, welche Elemente von Werbe- oder Regalinhalten Aufmerksamkeit erregen. (D) Signup and view all the answers

Wie beeinflusst die ursprngliche Reizstrke die Wahrnehmung von Vernderungen gem dem Weber-Fechnerschen Gesetz?

Je geringer die ursprngliche Reizstrke, desto geringer muss die nderung sein, um wahrgenommen zu werden. (A) Signup and view all the answers

Ein Supermarkt platziert ein neues Produkt direkt neben einem bereits bekannten und beliebten Produkt. Welche Wahrnehmungsstrategie wird hier wahrscheinlich angewendet?

Die Beeinflussung der selektiven Aufmerksamkeit, um die Wahrnehmung des neuen Produkts zu fördern. (C) Signup and view all the answers

Welche Aussage ber relative Schwellen ist korrekt?

Relative Schwellen messen die Fhigkeit, Unterschiede zwischen Reizen wahrzunehmen. (A) Signup and view all the answers

Ein Parfmhersteller mchte ein neues Parfm kreieren, das sich subtil von seinem Bestseller unterscheidet. Wie kann das Konzept der JND (Just Noticeable Difference) angewendet werden?

Durch die Kreation eines Duftes, dessen Unterschiede zum Bestseller gerade noch wahrnehmbar sind, um sowohl Vertrautheit als auch Neuheit zu bieten. (C) Signup and view all the answers

McDonald's vergrößerte in den 90er Jahren in den USA die Burgerpatties um 25%, ohne den Preis zu erhöhen. Welchen Effekt wollte das Unternehmen wahrscheinlich erzielen?

Die Kunden dazu zu bringen, die größere Portion als Qualitätsverbesserung wahrzunehmen. (D) Signup and view all the answers

Wie lautet die Formel fr Weber's Law?

$\Delta s / S = K$ (D) Signup and view all the answers

Was misst die Bogenelastizität $\epsilon$ im Kontext der Preisschwellenforschung?

Die prozentuale Veränderung der nachgefragten Menge im Verhältnis zur prozentualen Veränderung des Preises. (B) Signup and view all the answers

Welche Aussage stimmt NICHT im Bezug auf die genannten Preisschwellen?

Bei Bier liegt eine Preisschwelle bei 1,50€. (C) Signup and view all the answers

Welche Aussage beschreibt am besten den 'akzeptablen Preisbereich' (Range) im Kontext der Preis-Sensibilitäts-Messung (PSM)?

Der Bereich zwischen dem Punkt der marginalen (Preis-) Günstigkeit (PMG) und dem Punkt der marginalen (Preis-) Teuerung (PMT). (D) Signup and view all the answers

Wie beeinflusst die Preisschwellenforschung Marketingentscheidungen?

Sie ermöglicht eine präzisere Vorhersage des Konsumentenverhaltens und die Optimierung der Preisgestaltung. (A) Signup and view all the answers

Was bedeutet der Begriff 'Punkt der marginalen (Preis-) Günstigkeit' (PMG) im Rahmen der PSM?

Der Preis, unterhalb dessen ein Produkt von den Konsumenten als zu billig wahrgenommen wird. (C) Signup and view all the answers

Was bedeutet ein hoher Wert der Bogenelastizität (z.B. 14,9) im beschriebenen Biermarkt-Beispiel?

Eine geringe Preisänderung führt zu einer starken Mengenänderung. (A) Signup and view all the answers

Welchen Effekt beschreibt das Konzept des 'Odd-Pricing' im Zusammenhang mit Preisschwellen?

Produkte werden zu ungeraden Preisen (z.B. 9,99€) angeboten, um sie günstiger erscheinen zu lassen. (C) Signup and view all the answers

Welche Aussage über die Lage des optimalen Preises (OP) innerhalb der akzeptablen Preis-Range ist wahrscheinlich zutreffend?

Der optimale Preis (OP) liegt innerhalb der akzeptablen Preis-Range, kann aber je nach Produkt und Zielgruppe variieren. (C) Signup and view all the answers

Wie beeinflusst die Transformationsvermutung (RS) die Interpretation der Preisakzeptanz im PSM?

Sie betont, dass die subjektive Preisakzeptanz den realen Preisrahmen (Realkorridor) überlagert und beeinflusst. (A) Signup and view all the answers

Wie wird die Bogenelastizität $\epsilon = 14,9$ konkret berechnet?

$\epsilon = \frac{33/42}{5/95}$ (C) Signup and view all the answers

Angenommen, eine Supermarktkette erhöht den Preis für eine Biermarke von 0,95€ auf 1,05€. Basierend auf der gegebenen Bogenelastizität, welche Auswirkung ist am wahrscheinlichsten?

Ein deutlicher Rückgang der Verkaufszahlen. (B) Signup and view all the answers

Was impliziert die Aussage von Westendorp (1976) bezüglich des Anteils der Verkäufe außerhalb des akzeptablen Preisbereichs [PMG; PMT]?

Nur ein sehr geringer Teil der Verkäufe findet außerhalb des akzeptablen Preisbereichs statt. (B) Signup and view all the answers

Welchen Schluss kann man aus der PSM-Analyse ziehen, wenn der Abstand zwischen Knbt (kumulierte 'nicht zu teuer' Angaben) und Kzb (kumulierte 'zu billig' Angaben) sehr gering ist?

Die Konsumenten sind sehr preissensibel und haben eine klare Vorstellung vom akzeptablen Preisbereich. (A) Signup and view all the answers

Warum ist es für Marketingexperten wichtig, Preisschwellen zu kennen?

Um die optimale Preisspanne zu bestimmen, in der die Nachfrage maximiert wird, ohne die Gewinnmargen zu gefährden. (B) Signup and view all the answers

Was ist das Hauptziel der Preis-Sensibilitäts-Messung (PSM)?

Den optimalen Preis zu bestimmen, der die Zahlungsbereitschaft der Kunden und die Rentabilität des Unternehmens in Einklang bringt. (D) Signup and view all the answers

Wenn die Kurve der kumulierten Prozente für 'nicht billig' (Knb) sich deutlich von der Kurve für 'nicht teuer' (Knt) unterscheidet, was bedeutet dies im Kontext der PSM wahrscheinlich?

Es gibt eine große Unsicherheit oder Uneinigkeit unter den Konsumenten bezüglich des angemessenen Preises. (C) Signup and view all the answers

Flashcards

Billig (Preiswahrnehmung)

Preis, bis zu dem ein Objekt als günstig wahrgenommen wird.

Teuer (Preiswahrnehmung)

Preis, ab dem ein Objekt als kostspielig wahrgenommen wird.