Preguntas sobre Curvas de Valor

Curva de Valor

• La curva de valor es una representación gráfica de la dinámica competitiva del mercado actual, que se centra en la percepción del valor que aporta cada jugador desde el punto de vista del cliente.
• Es una herramienta gráfica que nos permite visualizar la competitividad de las empresas en el mercado, enfocándose en cómo los clientes perciben el valor que aporta cada jugador en ese mercado.

Estructura de la Curva de Valor

• El eje horizontal representa las diversas variables en las que la industria invierte y que son consideradas importantes por los clientes.
• El eje vertical indica el nivel de valor que cada competidor ofrece a los compradores en relación con todas estas variables clave de la competencia.

Principios de la Curva de Valor

• Revisar los límites del mercado: identificar oportunidades comercialmente viables en el "océano azul".
• Enfatizar la visión global en lugar de los detalles numéricos: reducir el riesgo asociado con inversiones importantes en tiempo y esfuerzo.
• Explorar más allá de la demanda existente: capturar la potencial demanda adicional que podría generarse con una nueva oferta.
• Establecer la secuencia estratégica adecuada: construir un modelo comercial sólido para garantizar beneficios sostenibles en un entorno de "océano azul".
• Superar los principales obstáculos organizativos: superar los desafíos internos de una organización para llevar a cabo una estrategia de "océano azul".
• Integrar la ejecución en la estrategia: motivar a las personas para que ejecuten la estrategia del "océano azul" de la mejor manera posible.

Océano Azul

• Es un término que se refiere a un enfoque empresarial donde una compañía busca crear un espacio de mercado único y sin competencia.
• Ejemplos de la implementación de la estrategia de "océano azul" incluyen la industria automovilística, la computación y la electrónica.

Crear una Nueva Estrategia de Negocio

• Explorar nuevas formas de competir y ajustar los elementos clave de nuestra propuesta de valor actual.
• Vías para crear una nueva estrategia de negocio:
  • Industrias alternativas: examinar cómo otras industrias abordan problemas similares y aprender de sus enfoques.
  • Grupos estratégicos: analizar cómo se comportan diferentes grupos dentro de tu sector y buscar oportunidades en segmentos menos explorados.
  • Cadena de compradores: considerar cómo puedes agregar valor a lo largo de toda la cadena de suministro y distribución.
  • Ofertas complementarias: pensar en productos o servicios adicionales que puedas ofrecer junto con tu oferta principal.
  • Atractivo funcional o emocional: evaluar qué aspectos funcionales o emocionales atraen a los clientes.