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Questions and Answers
¿Cuál es la estrategia más adecuada para analizar a los competidores en un área específica?
¿Cuál es la estrategia más adecuada para analizar a los competidores en un área específica?
Al evaluar el poder de negociación de los proveedores, ¿qué aspecto es menos relevante?
Al evaluar el poder de negociación de los proveedores, ¿qué aspecto es menos relevante?
¿Cuál de los siguientes se considera un producto sustituto?
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¿Qué factor se debe investigar para evaluar la amenaza de nuevos entrantes en el sector?
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¿Cuál es uno de los factores a considerar para la selección de un segmento de mercado?
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¿Cuál es un componente esencial en la evaluación del nivel de competencia?
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¿Qué herramienta se recomienda utilizar para clarificar la identificación de un cliente final?
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Al realizar un análisis de productos sustitutos, ¿qué aspecto no debe incluirse?
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En el contexto de las estrategias de marketing, ¿qué aspecto se relaciona con la rivalidad dentro del segmento?
En el contexto de las estrategias de marketing, ¿qué aspecto se relaciona con la rivalidad dentro del segmento?
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En el análisis de estrategias competitivas de los competidores, no es necesario enfocarse en:
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¿Cuál de las siguientes acciones NO se relaciona con la mejora de la posición dentro del sector según el análisis de Porter?
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¿Qué estrategia sería adecuada para determinar la propuesta de valor de un competidor?
¿Qué estrategia sería adecuada para determinar la propuesta de valor de un competidor?
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¿Qué aspecto se debe elaborar para describir claramente el perfil de la empresa a la que se apunta?
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En el desarrollo de una estrategia empresarial, ¿cuál de los siguientes factores debe ser coherente con las decisiones estratégicas generales?
En el desarrollo de una estrategia empresarial, ¿cuál de los siguientes factores debe ser coherente con las decisiones estratégicas generales?
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¿Cuál de los siguientes elementos NO se menciona como parte del análisis para la selección de un segmento?
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¿Qué estrategia puede ser beneficiosa para mejorar el poder de negociación frente a los sustitutos?
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¿Cuál de los siguientes factores no influye en el poder de negociación de los compradores?
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En un análisis FODA, ¿qué parte representa las debilidades de una empresa?
En un análisis FODA, ¿qué parte representa las debilidades de una empresa?
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¿Qué elemento es clave al formular estrategias competitivas en un plan de negocios?
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Al analizar los recursos y capacidades de una empresa, ¿cuál de las siguientes opciones es una posible alternativa para adquirir más recursos?
Al analizar los recursos y capacidades de una empresa, ¿cuál de las siguientes opciones es una posible alternativa para adquirir más recursos?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la segmentación del mercado es correcta?
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¿Qué tipo de metas deben establecerse en un proyecto en sus inicios?
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En la planificación estratégica competitiva, ¿qué análisis es fundamental para entender el entorno competitivo?
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¿Cuál es un beneficio de analizar el micro-entorno de una empresa?
¿Cuál es un beneficio de analizar el micro-entorno de una empresa?
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Study Notes
Práctica Profesional Supervisada II
- Curso: Práctica Profesional Supervisada II
- Universidad: Universidad del Salvador (USAL)
- Docente: Lic. Leonardo Salimbeni
- Tema: Plan de Negocio (V17)
Guía Técnica para la Elaboración del Plan de Negocio
- Trabajo: Desarrollo de un Plan de Negocio para un proyecto comercial real.
- Equipos: Equipos de máximo 2 personas.
- Organización: Estudiantes organizan trabajo en equipo, supervisado por el docente.
- Participación: Docente verifica participación semanal de cada integrante y puede solicitar que cada uno detalle su parte del plan.
- Componentes: Plan de Proyecto + Plan de Negocio + Plan Económico-Financiero para un Servicio.
-
Documento:
- Dos partes: Cuerpo principal y Anexos.
- Índice, Resumen Ejecutivo, Referencias de Fuentes, Presentación del Producto/Proyecto.
- Anexos: Justifican conclusiones y contenidos del cuerpo principal, con relevamiento de datos secundarios, investigación primaria o análisis estratégico; todos deben referenciarse.
- Entrega: Impresa y vía email ([email protected]) en fecha indicada.
- Formato de archivo: Equipo N°_Nombre del Proyecto_Año_Cuatrimestre.pdf
Desarrollo y Contenidos Mínimos
- Plan de Proyecto: Antecedente indispensable del Plan de Negocio.
-
Componentes del Plan de Negocio:
- Carátula
- Presentación del Producto
- Plan de Proyecto
- Plan de Negocio
- Plan Económico-Financiero
Carátula
- Información requerida: Universidad, carrera, materia, fecha, docente, nombre del proyecto, y nombres y documentos de equipo.
Parte 1: Presentación del Producto / Proyecto
- Descripción general: El producto/proyecto, cliente prospecto y necesidad insatisfecha cubierta.
- Resumen Ejecutivo: opcionales.
Parte 2: Plan de Proyecto
- Herramientas: Investigación primaria y secundaria, Análisis de recursos y "RWW Screen".
- Resumen Ejecutivo: Aspectos clave del plan de proyecto. Impacto en el plan de negocio.
- Cuerpo: Problema detectado, solución propuesta (justificación con fuentes), conclusiones de investigación (cualitativa y cuantitativa).
- "RWW Screen": Desarrollo de la estrategia y justificaciones.
- Finanzas: Análisis de viabilidad económica y financiera (considerando el retorno de la inversión versus otras alternativas).
Parte 3: Plan de Negocio (V17)
- Resumen Ejecutivo: Aspectos clave del negocio (cliente, propuesta de valor).
- Cuerpo: Análisis de la demanda, análisis del ciclo de vida. Definición de los productos/segmentos. Demanda potencial. Determinación de tendencia de crecimiento del mercado.
- Estrategias: Crecimiento a corto y largo plazo, externos, internos, sinergias.
- Misión: Enunciado de la misión.
Análisis del Ambiente (Macro y Micro)
- Macro-Entorno: Análisis PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico, Legal) y sus tendencias,
- Micro-Entorno: Competidores, proveedores y clientes (Análisis de Porter), sus estrategias y precios.
Pautas generales para la confección del Trabajo
- Equipos: máximo 2 personas. Formación de los equipos hasta la segunda semana de clase.
- Proyectos: Se seleccionará un proyecto de los presentados.
- Información: Debe ser respaldada.
- Entrega: Formato digital (PDF).
- Entrega de trabajos: Digital (PDF) con la información solicitada.
- Guía: Respetar la guía en formato, contenido y desarrollo.
- Formato: Digital (PDF) con la información solicitada.
Condicionantes para la aprobación del curso y materia
- Asistencia: 75%.
- Recuperatorio: Si la asistencia es inferior a 75% pero mayor al 50% rendir un examen recuperatorio de asistencia.
- Trabajo Práctico: Calificación de 8 o más puntos para aprobar la materia. Calificaciones de 4 o 5 puntos en una presentación de trabajo practico necesitan corrección.
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Description
Este cuestionario se centra en el desarrollo de un Plan de Negocio para un proyecto comercial real, como parte del curso de Práctica Profesional Supervisada II en la Universidad del Salvador. Los estudiantes trabajarán en equipos y deberán presentar un documento completo que incluya el Plan de Proyecto, Plan de Negocio y Plan Económico-Financiero. La participación activa y el cumplimiento de los requisitos del docente son clave para el éxito de esta práctica.
