Práctica Profesional Supervisada II: Plan de Negocio

<p>Las barreras de entrada y salida existentes (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Tamaño y crecimiento del segmento (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Entender el equilibrio o desequilibrio de fuerzas entre empresas (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Buyer Persona (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Reputación de la marca de los sustitutos (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Análisis de la competencia (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La opinión de los empleados de la competencia (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Aumentar los precios de los productos (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Realizar un análisis profundo del cliente objetivo (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Perfil del prospecto (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Acciones estratégicas (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Niveles de inventario (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Desarrollar alianzas estratégicas (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Especulación financiera externa (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Debilidades (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Determinación de ventaja competitiva (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Externalización de procesos (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Permite enfocar la propuesta de valor a un público específico. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Metas específicas y congruentes con los objetivos (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Análisis PESTEL (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Comprender mejor las relaciones entre consumidores y proveedores (B)</p> Signup and view all the answers

Evaluación de los competidores en el sector, incluyendo su ubicación, estrategias, propuestas de valor y precios.

Análisis de la influencia de los proveedores de bienes y servicios (incluyendo mantenimiento e insumos) en el servicio/empresa.

Identificación de artículos o servicios que cumplen una función similar al producto/servicio analizado, incluyendo costos monetarios y psicológicos.

Evaluación de la probabilidad de que nuevas empresas ingresen al mercado y las barreras para hacerlo.

Recopilación de datos nuevos y originales para el análisis.

Uso de datos previamente recolectados para el análisis.

Estudio profundo y completo de un tema.

Beneficios y características que una empresa ofrece a sus clientes, diferenciándolos de la competencia.

La capacidad de los clientes, ya sean individuales o empresas, para influir en el precio, calidad o condiciones de compra de un producto o servicio.

Una herramienta estratégica que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa o proyecto.

Objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo definido que guían el desarrollo del proyecto.

Plan que define cómo una empresa logra una ventaja competitiva en un mercado.

Factor que permite a una empresa sobresalir de la competencia en un mercado.

División del mercado en grupos homogéneos con necesidades y características similares.

Evaluación de las habilidades, activos y conocimientos que posee una empresa para lograr sus objetivos.

Dividir el mercado en grupos con necesidades, características y comportamientos similares para enfocar mejor los esfuerzos de marketing.

Se selecciona un segmento porque ofrece oportunidades significativas de crecimiento, rentabilidad y mejor ajuste a los recursos y objetivos de la empresa.

La estrategia que una empresa utiliza para llegar a los diferentes segmentos del mercado, puede ser focalizada, diferenciada o de nicho.

Evaluar el tamaño actual y potencial de crecimiento del segmento elegido, determinando el mercado objetivo.

Analizar la rivalidad dentro del segmento, la posibilidad de integración de proveedores, la existencia de productos sustitutos y el poder de los clientes.

Verificar si el segmento elegido se alinea con los objetivos y estrategias generales de la empresa, incluyendo recursos, capacidades y presupuesto.

Una representación semi-ficticia de un cliente ideal que encapsula sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento.

Identificar las características, necesidades y objetivos de la empresa meta a la que se dirige la estrategia de marketing.