Práctica Profesional Supervisada II: Plan de Negocio

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Questions and Answers

¿Cuál es la estrategia más adecuada para analizar a los competidores en un área específica?

  • Entrevistar a los clientes sobre sus preferencias
  • Listar competidores y analizar sus propuestas de valor y posicionamiento (correct)
  • Evaluar solo el poder de negociación de los proveedores
  • Listar competidores y únicamente sus precios

Al evaluar el poder de negociación de los proveedores, ¿qué aspecto es menos relevante?

  • Analizar la influencia de la industria en el mercado
  • Incluir una conclusión sobre el nivel de poder de los proveedores
  • Calcular los precios de los insumos históricos (correct)
  • Identificar al menos tres proveedores importantes

¿Cuál de los siguientes se considera un producto sustituto?

  • Un producto que ofrece beneficios similares (correct)
  • Un servicio complementario
  • Una marca con más publicidad
  • Un producto completamente diferente sin relación

¿Qué factor se debe investigar para evaluar la amenaza de nuevos entrantes en el sector?

<p>Las barreras de entrada y salida existentes (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los factores a considerar para la selección de un segmento de mercado?

<p>Tamaño y crecimiento del segmento (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es un componente esencial en la evaluación del nivel de competencia?

<p>Entender el equilibrio o desequilibrio de fuerzas entre empresas (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué herramienta se recomienda utilizar para clarificar la identificación de un cliente final?

<p>Buyer Persona (C)</p> Signup and view all the answers

Al realizar un análisis de productos sustitutos, ¿qué aspecto no debe incluirse?

<p>Reputación de la marca de los sustitutos (D)</p> Signup and view all the answers

En el contexto de las estrategias de marketing, ¿qué aspecto se relaciona con la rivalidad dentro del segmento?

<p>Análisis de la competencia (C)</p> Signup and view all the answers

En el análisis de estrategias competitivas de los competidores, no es necesario enfocarse en:

<p>La opinión de los empleados de la competencia (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes acciones NO se relaciona con la mejora de la posición dentro del sector según el análisis de Porter?

<p>Aumentar los precios de los productos (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué estrategia sería adecuada para determinar la propuesta de valor de un competidor?

<p>Realizar un análisis profundo del cliente objetivo (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se debe elaborar para describir claramente el perfil de la empresa a la que se apunta?

<p>Perfil del prospecto (C)</p> Signup and view all the answers

En el desarrollo de una estrategia empresarial, ¿cuál de los siguientes factores debe ser coherente con las decisiones estratégicas generales?

<p>Acciones estratégicas (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes elementos NO se menciona como parte del análisis para la selección de un segmento?

<p>Niveles de inventario (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué estrategia puede ser beneficiosa para mejorar el poder de negociación frente a los sustitutos?

<p>Desarrollar alianzas estratégicas (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores no influye en el poder de negociación de los compradores?

<p>Especulación financiera externa (B)</p> Signup and view all the answers

En un análisis FODA, ¿qué parte representa las debilidades de una empresa?

<p>Debilidades (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué elemento es clave al formular estrategias competitivas en un plan de negocios?

<p>Determinación de ventaja competitiva (A)</p> Signup and view all the answers

Al analizar los recursos y capacidades de una empresa, ¿cuál de las siguientes opciones es una posible alternativa para adquirir más recursos?

<p>Externalización de procesos (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la segmentación del mercado es correcta?

<p>Permite enfocar la propuesta de valor a un público específico. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de metas deben establecerse en un proyecto en sus inicios?

<p>Metas específicas y congruentes con los objetivos (C)</p> Signup and view all the answers

En la planificación estratégica competitiva, ¿qué análisis es fundamental para entender el entorno competitivo?

<p>Análisis PESTEL (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es un beneficio de analizar el micro-entorno de una empresa?

<p>Comprender mejor las relaciones entre consumidores y proveedores (B)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Análisis de la competencia

Evaluación de los competidores en el sector, incluyendo su ubicación, estrategias, propuestas de valor y precios.

Poder de negociación de los proveedores

Análisis de la influencia de los proveedores de bienes y servicios (incluyendo mantenimiento e insumos) en el servicio/empresa.

Productos sustitutos

Identificación de artículos o servicios que cumplen una función similar al producto/servicio analizado, incluyendo costos monetarios y psicológicos.

Amenaza de nuevos entrantes

Evaluación de la probabilidad de que nuevas empresas ingresen al mercado y las barreras para hacerlo.

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Investigación primaria

Recopilación de datos nuevos y originales para el análisis.

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Investigación secundaria

Uso de datos previamente recolectados para el análisis.

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Análisis exhaustivo

Estudio profundo y completo de un tema.

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Propuestas de valor

Beneficios y características que una empresa ofrece a sus clientes, diferenciándolos de la competencia.

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Poder de negociación de los compradores

La capacidad de los clientes, ya sean individuales o empresas, para influir en el precio, calidad o condiciones de compra de un producto o servicio.

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Análisis FODA

Una herramienta estratégica que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa o proyecto.

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Metas empresariales

Objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo definido que guían el desarrollo del proyecto.

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Estrategia competitiva

Plan que define cómo una empresa logra una ventaja competitiva en un mercado.

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Ventaja competitiva

Factor que permite a una empresa sobresalir de la competencia en un mercado.

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Segmentación

División del mercado en grupos homogéneos con necesidades y características similares.

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Análisis de recursos y capacidades

Evaluación de las habilidades, activos y conocimientos que posee una empresa para lograr sus objetivos.

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Segmentación de mercado

Dividir el mercado en grupos con necesidades, características y comportamientos similares para enfocar mejor los esfuerzos de marketing.

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¿Por qué un segmento?

Se selecciona un segmento porque ofrece oportunidades significativas de crecimiento, rentabilidad y mejor ajuste a los recursos y objetivos de la empresa.

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Cobertura de mercado

La estrategia que una empresa utiliza para llegar a los diferentes segmentos del mercado, puede ser focalizada, diferenciada o de nicho.

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Tamaño y crecimiento del segmento

Evaluar el tamaño actual y potencial de crecimiento del segmento elegido, determinando el mercado objetivo.

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Atractivo estructural

Analizar la rivalidad dentro del segmento, la posibilidad de integración de proveedores, la existencia de productos sustitutos y el poder de los clientes.

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Objetivos estratégicos y recursos

Verificar si el segmento elegido se alinea con los objetivos y estrategias generales de la empresa, incluyendo recursos, capacidades y presupuesto.

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Buyer Persona

Una representación semi-ficticia de un cliente ideal que encapsula sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento.

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Perfil de empresa

Identificar las características, necesidades y objetivos de la empresa meta a la que se dirige la estrategia de marketing.

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Study Notes

Práctica Profesional Supervisada II

  • Curso: Práctica Profesional Supervisada II
  • Universidad: Universidad del Salvador (USAL)
  • Docente: Lic. Leonardo Salimbeni
  • Tema: Plan de Negocio (V17)

Guía Técnica para la Elaboración del Plan de Negocio

  • Trabajo: Desarrollo de un Plan de Negocio para un proyecto comercial real.
  • Equipos: Equipos de máximo 2 personas.
  • Organización: Estudiantes organizan trabajo en equipo, supervisado por el docente.
  • Participación: Docente verifica participación semanal de cada integrante y puede solicitar que cada uno detalle su parte del plan.
  • Componentes: Plan de Proyecto + Plan de Negocio + Plan Económico-Financiero para un Servicio.
  • Documento:
    • Dos partes: Cuerpo principal y Anexos.
    • Índice, Resumen Ejecutivo, Referencias de Fuentes, Presentación del Producto/Proyecto.
  • Anexos: Justifican conclusiones y contenidos del cuerpo principal, con relevamiento de datos secundarios, investigación primaria o análisis estratégico; todos deben referenciarse.
  • Entrega: Impresa y vía email ([email protected]) en fecha indicada.
  • Formato de archivo: Equipo N°_Nombre del Proyecto_Año_Cuatrimestre.pdf

Desarrollo y Contenidos Mínimos

  • Plan de Proyecto: Antecedente indispensable del Plan de Negocio.
  • Componentes del Plan de Negocio:
    • Carátula
    • Presentación del Producto
    • Plan de Proyecto
    • Plan de Negocio
    • Plan Económico-Financiero

Carátula

  • Información requerida: Universidad, carrera, materia, fecha, docente, nombre del proyecto, y nombres y documentos de equipo.

Parte 1: Presentación del Producto / Proyecto

  • Descripción general: El producto/proyecto, cliente prospecto y necesidad insatisfecha cubierta.
  • Resumen Ejecutivo: opcionales.

Parte 2: Plan de Proyecto

  • Herramientas: Investigación primaria y secundaria, Análisis de recursos y "RWW Screen".
  • Resumen Ejecutivo: Aspectos clave del plan de proyecto. Impacto en el plan de negocio.
  • Cuerpo: Problema detectado, solución propuesta (justificación con fuentes), conclusiones de investigación (cualitativa y cuantitativa).
  • "RWW Screen": Desarrollo de la estrategia y justificaciones.
  • Finanzas: Análisis de viabilidad económica y financiera (considerando el retorno de la inversión versus otras alternativas).

Parte 3: Plan de Negocio (V17)

  • Resumen Ejecutivo: Aspectos clave del negocio (cliente, propuesta de valor).
  • Cuerpo: Análisis de la demanda, análisis del ciclo de vida. Definición de los productos/segmentos. Demanda potencial. Determinación de tendencia de crecimiento del mercado.
  • Estrategias: Crecimiento a corto y largo plazo, externos, internos, sinergias.
  • Misión: Enunciado de la misión.

Análisis del Ambiente (Macro y Micro)

  • Macro-Entorno: Análisis PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico, Legal) y sus tendencias,
  • Micro-Entorno: Competidores, proveedores y clientes (Análisis de Porter), sus estrategias y precios.

Pautas generales para la confección del Trabajo

  • Equipos: máximo 2 personas. Formación de los equipos hasta la segunda semana de clase.
  • Proyectos: Se seleccionará un proyecto de los presentados.
  • Información: Debe ser respaldada.
  • Entrega: Formato digital (PDF).
  • Entrega de trabajos: Digital (PDF) con la información solicitada.
  • Guía: Respetar la guía en formato, contenido y desarrollo.
  • Formato: Digital (PDF) con la información solicitada.

Condicionantes para la aprobación del curso y materia

  • Asistencia: 75%.
  • Recuperatorio: Si la asistencia es inferior a 75% pero mayor al 50% rendir un examen recuperatorio de asistencia.
  • Trabajo Práctico: Calificación de 8 o más puntos para aprobar la materia. Calificaciones de 4 o 5 puntos en una presentación de trabajo practico necesitan corrección.

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