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Questions and Answers
¿Cuál es la primera fase del desarrollo de un producto según Ulrich y Eppinger?
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¿Qué aspecto es esencial para la propuesta de valor en el desarrollo de productos?
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Según Kotler y Armstrong, ¿qué representa un producto en el contexto del marketing mix?
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¿Cuál de los siguientes elementos no forma parte de la propuesta de valor de Terereina?
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Christensen destaca la importancia de la innovación. ¿Qué tipo de innovación debe abordar un producto exitoso?
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Cuando se describe la viabilidad técnica de un producto, ¿qué se debe incluir según Chase, Jacobs y Aquilano?
Cuando se describe la viabilidad técnica de un producto, ¿qué se debe incluir según Chase, Jacobs y Aquilano?
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¿Qué característica distingue a AgroTech Paraguay según la información presentada?
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¿Qué aspecto del marketing es fundamental para conectar productos o servicios con el mercado objetivo?
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La duración promedio de un proyecto mencionado se adapta a qué factor?
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Según el marco conceptual del marketing, ¿qué es el marketing?
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Study Notes
Plan de Negocios
- Un plan de negocios es un documento estratégico fundamental para una empresa.
- Es un documento escrito de forma clara, precisa y sencilla, resultado de un proceso de planificación.
- Autores clave incluyen: Longenecker et al. (2012), Osterwalder & Pigneur (2010) y Porter (2015).
Componentes Principales (Según Longenecker et al., 2012)
- Resumen ejecutivo
- Misión y visión
- Panorama general de la empresa
- Plan de productos o servicios
- Plan de marketing
- Plan de administración
- Plan financiero
Componentes Principales (Según Osterwalder & Pigneur, 2010)
- Segmentos de clientes
- Propuesta de valor
- Canales
- Relación con los clientes
- Fuentes de ingresos
- Recursos clave
- Actividades clave
- Asociaciones clave
- Estructura de costos
Componentes Principales (Según Porter, 2015)
- Análisis del sector
- Posicionamiento estratégico
- Ventaja competitiva
- Análisis de las cinco fuerzas competitivas
Resumen Ejecutivo
- Es un componente crítico y estratégico en un plan de negocios.
- Se redacta al final, pero su comprensión es crucial para la toma de decisiones.
- Debe capturar la esencia del negocio en no más de dos páginas.
- Debe ser conciso pero comprehensivo.
- Funciones fundamentales: comunicativa, persuasiva y sintetizadora.
Misión y Visión
- La misión define la identidad y personalidad de la empresa en el presente y futuro.
- Debe definir las necesidades que pretende satisfacer, los productos o servicios, los mercados y la tecnología.
- La visión proyecta la proyección de la empresa en el futuro.
- Debe incluir una imagen del futuro, indicando a dónde se quiere llegar y cómo ser.
- Debe cumplir con las dimensiones: temporal, espacial y de estado.
Panorama General de la Empresa
- Establece las bases para comprender la naturaleza, estructura y dirección estratégica de una empresa.
- Brinda un marco contextual para el resto del documento.
- Incluye dimensiones estructural, operativa, legal y regulatoria.
- Debe comprender claramente cómo la empresa crea y mantiene una ventaja competitiva.
Plan de Productos o Servicios
- Describe la propuesta de valor de la empresa.
- Especifica los productos o servicios que ofrece al mercado.
- Presenta un marco teórico para el desarrollo y la gestión de productos y los diferentes ciclos de vida.
- Considera aspectos como la propuesta de valor, necesidades, diferenciación e innovación.
Plan de Marketing
- Une la estrategia de la empresa con su mercado objetivo.
- Incluye diferentes dimensiones (analítica, estratégica y operativa), y de control.
- Asegura la congruencia entre todos los elementos del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción).
- Se basa en un análisis riguroso del entorno, la competencia y las capacidades de la organización.
Plan de Administración
- Define cómo se organizará la empresa, incluyendo la estructura organizacional, roles, perfiles de liderazgo y procesos operativos y de gestión.
- Gestionar recursos y capacidades para asegurar un rol claro y un funcionamiento eficiente.
- Relaciona el plan administrativo con el resto de los componentes del plan de negocios.
Plan Financiero
- Describe las necesidades financieras de la empresa.
- Incluye proyecciones de ingresos y egresos, flujo de caja, punto de equilibrio, rentabilidad y retorno de la inversión.
- Evalúa la sostenibilidad económica del negocio y la viabilidad financiera.
- Permite predecir las necesidades de capital, establecer objetivos financieros y evaluar la sostenibilidad económica del negocio.
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Description
Este cuestionario explora los elementos fundamentales de un plan de negocios, incluyendo sus componentes clave según diferentes autores. Aprenderás sobre el resumen ejecutivo, la propuesta de valor, y otros aspectos esenciales para el éxito empresarial. Ideal para estudiantes y profesionales que buscan mejorar sus conocimientos en planificación empresarial.
