Negotiation Analysis and Margins Quiz
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Questions and Answers

¿Cuál es el aspecto fundamental en el análisis previo a toda negociación?

  • Las posiciones predefinidas de las partes (correct)
  • El margen de negociación
  • Las decisiones que toman los jefes
  • Los estudios realizados

    • ¿Qué es el margen de negociación en una negociación?

  • Las actitudes culturales de los interlocutores
  • El espacio definido entre los puntos de ruptura de las dos partes (correct)
  • La independencia de los subordinados
  • La jerarquía en una organización

    • ¿Qué son las cinco dimensiones culturales que permiten comprender las actitudes en una negociación internacional?

  • Poder, estudios, posiciones, previsión
  • Jerarquía, distancia al poder, decisiones, independencia
  • Jerarquía, distancia al poder, igualdad, interdependencia (correct)
  • Independencia, jerarquía, posiciones, decisiones

    • ¿Qué implica la jerarquía en una organización con alta distancia al poder?

    <p>Los jefes toman las decisiones y los subordinados las acatan sin más</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante prever las posibles posiciones de la otra parte en una negociación?

    <p>Para definir el margen de negociación</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la relación entre las dimensiones culturales y la actitud de un interlocutor en una negociación internacional?

    <p>Influyen en su comportamiento y actitudes durante la negociación</p> Signup and view all the answers

    ¿En países con alto nivel de individualismo, qué se espera de los individuos?

    <p>Que busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a la cultura hispanoamericana en términos de compromisos verbales y escritos?

    <p>Un acuerdo oral es todo y el escrito es solo un reflejo de ese acuerdo verbal</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

    <p>La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

    <p>Las personas están más dispuestas a asumir riesgos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la diferencia entre culturas monocrónicas y policrónicas en la administración del tiempo?

    <p>En las culturas monocrónicas se realizan diferentes tareas simultáneamente, mientras que en las policrónicas se trata cada tarea de forma separada</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica de los estilos de negociación que se encontrarían en los diferentes países?

    <p>La variación en el uso del tiempo, relaciones personales, pautas de comunicación, concesiones y acuerdos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las características más conocidas de la cultura anglosajona?

    <p>La rigidez en el inicio y fin de las reuniones</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a los países con alto nivel de individualismo?

    <p>Se espera que los individuos sean autosuficientes, busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

    <p>Las personas están más dispuestas a asumir riesgos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

    <p>La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones.</p> Signup and view all the answers

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