Negotiation Analysis and Margins Quiz

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson
Download our mobile app to listen on the go
Get App

Questions and Answers

¿Cuál es el aspecto fundamental en el análisis previo a toda negociación?

  • Las posiciones predefinidas de las partes (correct)
  • El margen de negociación
  • Las decisiones que toman los jefes
  • Los estudios realizados

¿Qué es el margen de negociación en una negociación?

  • Las actitudes culturales de los interlocutores
  • El espacio definido entre los puntos de ruptura de las dos partes (correct)
  • La independencia de los subordinados
  • La jerarquía en una organización

¿Qué son las cinco dimensiones culturales que permiten comprender las actitudes en una negociación internacional?

  • Poder, estudios, posiciones, previsión
  • Jerarquía, distancia al poder, decisiones, independencia
  • Jerarquía, distancia al poder, igualdad, interdependencia (correct)
  • Independencia, jerarquía, posiciones, decisiones

¿Qué implica la jerarquía en una organización con alta distancia al poder?

<p>Los jefes toman las decisiones y los subordinados las acatan sin más (A)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante prever las posibles posiciones de la otra parte en una negociación?

<p>Para definir el margen de negociación (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la relación entre las dimensiones culturales y la actitud de un interlocutor en una negociación internacional?

<p>Influyen en su comportamiento y actitudes durante la negociación (B)</p> Signup and view all the answers

¿En países con alto nivel de individualismo, qué se espera de los individuos?

<p>Que busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a la cultura hispanoamericana en términos de compromisos verbales y escritos?

<p>Un acuerdo oral es todo y el escrito es solo un reflejo de ese acuerdo verbal (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

<p>La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

<p>Las personas están más dispuestas a asumir riesgos (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la diferencia entre culturas monocrónicas y policrónicas en la administración del tiempo?

<p>En las culturas monocrónicas se realizan diferentes tareas simultáneamente, mientras que en las policrónicas se trata cada tarea de forma separada (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica de los estilos de negociación que se encontrarían en los diferentes países?

<p>La variación en el uso del tiempo, relaciones personales, pautas de comunicación, concesiones y acuerdos (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las características más conocidas de la cultura anglosajona?

<p>La rigidez en el inicio y fin de las reuniones (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los países con alto nivel de individualismo?

<p>Se espera que los individuos sean autosuficientes, busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

<p>Las personas están más dispuestas a asumir riesgos. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

<p>La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones. (A)</p> Signup and view all the answers

Flashcards are hidden until you start studying

More Like This

Use Quizgecko on...
Browser
Open
Browser
Browser