16 Questions
¿Cuál es el aspecto fundamental en el análisis previo a toda negociación?
Las posiciones predefinidas de las partes
¿Qué es el margen de negociación en una negociación?
El espacio definido entre los puntos de ruptura de las dos partes
¿Qué son las cinco dimensiones culturales que permiten comprender las actitudes en una negociación internacional?
Jerarquía, distancia al poder, igualdad, interdependencia
¿Qué implica la jerarquía en una organización con alta distancia al poder?
Los jefes toman las decisiones y los subordinados las acatan sin más
¿Por qué es importante prever las posibles posiciones de la otra parte en una negociación?
Para definir el margen de negociación
¿Cuál es la relación entre las dimensiones culturales y la actitud de un interlocutor en una negociación internacional?
Influyen en su comportamiento y actitudes durante la negociación
¿En países con alto nivel de individualismo, qué se espera de los individuos?
Que busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa
¿Qué caracteriza a la cultura hispanoamericana en términos de compromisos verbales y escritos?
Un acuerdo oral es todo y el escrito es solo un reflejo de ese acuerdo verbal
¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?
La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones
¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?
Las personas están más dispuestas a asumir riesgos
¿Cuál es la diferencia entre culturas monocrónicas y policrónicas en la administración del tiempo?
En las culturas monocrónicas se realizan diferentes tareas simultáneamente, mientras que en las policrónicas se trata cada tarea de forma separada
¿Cuál es una característica de los estilos de negociación que se encontrarían en los diferentes países?
La variación en el uso del tiempo, relaciones personales, pautas de comunicación, concesiones y acuerdos
¿Cuál es una de las características más conocidas de la cultura anglosajona?
La rigidez en el inicio y fin de las reuniones
¿Qué caracteriza a los países con alto nivel de individualismo?
Se espera que los individuos sean autosuficientes, busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa
¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?
Las personas están más dispuestas a asumir riesgos.
¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?
La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones.
Test your knowledge on negotiation analysis and the concept of negotiation margins with this quiz. Explore the three pre-defined positions that parties bring to a negotiation and understand the fundamental aspects of negotiation preparation.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
