Negotiation Analysis and Margins Quiz

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¿Cuál es el aspecto fundamental en el análisis previo a toda negociación?

Las posiciones predefinidas de las partes (correct)

El margen de negociación

Las decisiones que toman los jefes

Los estudios realizados

¿Qué es el margen de negociación en una negociación?

Las actitudes culturales de los interlocutores

El espacio definido entre los puntos de ruptura de las dos partes (correct)

La independencia de los subordinados

La jerarquía en una organización

¿Qué son las cinco dimensiones culturales que permiten comprender las actitudes en una negociación internacional?

Poder, estudios, posiciones, previsión

Jerarquía, distancia al poder, decisiones, independencia

Jerarquía, distancia al poder, igualdad, interdependencia (correct)

Independencia, jerarquía, posiciones, decisiones

¿Qué implica la jerarquía en una organización con alta distancia al poder?

Los jefes toman las decisiones y los subordinados las acatan sin más (A) Signup and view all the answers

¿Por qué es importante prever las posibles posiciones de la otra parte en una negociación?

Para definir el margen de negociación (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es la relación entre las dimensiones culturales y la actitud de un interlocutor en una negociación internacional?

Influyen en su comportamiento y actitudes durante la negociación (B) Signup and view all the answers

¿En países con alto nivel de individualismo, qué se espera de los individuos?

Que busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa (C) Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a la cultura hispanoamericana en términos de compromisos verbales y escritos?

Un acuerdo oral es todo y el escrito es solo un reflejo de ese acuerdo verbal (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones (D) Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

Las personas están más dispuestas a asumir riesgos (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es la diferencia entre culturas monocrónicas y policrónicas en la administración del tiempo?

En las culturas monocrónicas se realizan diferentes tareas simultáneamente, mientras que en las policrónicas se trata cada tarea de forma separada (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica de los estilos de negociación que se encontrarían en los diferentes países?

La variación en el uso del tiempo, relaciones personales, pautas de comunicación, concesiones y acuerdos (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las características más conocidas de la cultura anglosajona?

La rigidez en el inicio y fin de las reuniones (A) Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los países con alto nivel de individualismo?

Se espera que los individuos sean autosuficientes, busquen conseguir sus metas y tengan iniciativa (C) Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

Las personas están más dispuestas a asumir riesgos. (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

La puntualidad en el inicio y fin de las reuniones. (A) Signup and view all the answers

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¿Cuál es el aspecto fundamental en el análisis previo a toda negociación?

¿Qué es el margen de negociación en una negociación?

¿Qué son las cinco dimensiones culturales que permiten comprender las actitudes en una negociación internacional?

¿Qué implica la jerarquía en una organización con alta distancia al poder?

¿Por qué es importante prever las posibles posiciones de la otra parte en una negociación?

¿Cuál es la relación entre las dimensiones culturales y la actitud de un interlocutor en una negociación internacional?

¿En países con alto nivel de individualismo, qué se espera de los individuos?

¿Qué caracteriza a la cultura hispanoamericana en términos de compromisos verbales y escritos?

¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

¿Cuál es la diferencia entre culturas monocrónicas y policrónicas en la administración del tiempo?

¿Cuál es una característica de los estilos de negociación que se encontrarían en los diferentes países?

¿Cuál es una de las características más conocidas de la cultura anglosajona?

¿Qué caracteriza a los países con alto nivel de individualismo?

¿Qué caracteriza a los países con bajo temor a la incertidumbre?

¿Cuál es una característica distintiva de la cultura anglosajona?

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