Négociations Commerciales Internationales

<p>Ils incluent plusieurs niveaux de discussions (B)</p> Signup and view all the answers

<p>L'intégration économique à travers des blocs régionaux (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Engagements (B), Identification des intérêts (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Dynamique de groupe (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Limites des modèles prédictifs (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Écoute active (A), Clarté dans l'expression (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Émotions (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Comparer les options (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Préférences personnelles (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Clarification des attentes (C), Réduction des malentendus (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Le dilemme du négociateur (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Comme des interactions entre personnes (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Boutiquiers et soldats (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Comprendre les enjeux diplomatiques et économiques (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Les émotions et la persuasion (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Négociations commerciales (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Théories distributives et structurelles (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Présence d'esprit et manières aisées (C)</p> Signup and view all the answers

<p>L'intuition des approches structurelles (C)</p> Signup and view all the answers

<p>C'est un facteur déterminant (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Un échec dans la négociation (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Elles sont influencées par des facteurs diplomatiques (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Analyse des coûts et des bénéfices (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Théorie du jeu (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Conflits basés sur des règlements locaux (A)</p> Signup and view all the answers

<p>À distinguer les contextes et méthodes de négociation (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Ils ont des alternatives connues et visent à optimiser leurs gains. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Ils sont souvent de nature normative. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Des modèles mathématiques formels pour optimiser les gains. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Optimiser les résultats sous tous les angles d'une négociation. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Elle dépend des anticipations des actions des autres participants. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Des tableaux ou des arborescences. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Les coûts associés aux actions et la probabilité des résultats. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Ils obligent chaque participant à anticiper les décisions des autres. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Les négociations commerciales entre États (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La nécessité d'un arbitrage obligatoire (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Leurs sous-ensembles de caractéristiques (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La volonté des parties de maintenir une relation commerciale (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Négociations d'affaires (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La latitude d'échange d'informations (B)</p> Signup and view all the answers

<p>L'ajout de nouvelles caractéristiques (C)</p> Signup and view all the answers

<p>L'absence de définitions claires (C)</p> Signup and view all the answers

Processus par lequel deux parties discutent pour parvenir à un accord.

Processus d'interconnexion accrue entre les économies et les cultures à l'échelle mondiale.

Engagements signés entre pays pour faciliter le commerce.

Processus par lequel les pays diminuent les barrières commerciales pour renforcer les échanges.

Réduction des restrictions sur le commerce international pour favoriser les échanges.

Décision basée sur l'optimisation des gains avec alternatives connues.

Ensemble de coûts et de probabilités influençant les décisions d'un acteur.

Approches normatives cherchant la meilleure solution pour des situations compétitives.

Modèles mathématiques pour optimiser les actions selon les choix des autres.

Interaction entre parties cherchant un accord profitant à chacune.

Sondes décisionnelles où l'action d'un joueur dépend de l'autre.

Représentation visuelle des options et gains dans la théorie des jeux.

Situation où des acteurs s'affrontent pour obtenir des résultats optimaux.

Études sur les choix et décisions en stratégie.

Restrictions ou critiques de l'approche stratégique.

Étude des comportements des négociateurs.

Examen des étapes et processus de négociation.

Approche basée sur des éléments clés à identifier.

Reconnaître ce que chaque partie souhaite obtenir.

Promesses des parties prenantes durant la négociation.

Échange clair d'informations pendant la négociation.

Des modèles qui expliquent les négociations basées sur les personnalités et les interactions humaines.

Paradoxe où les négociateurs durs risquent plus d'échouer, mais obtiennent souvent des résultats favorables.

Focalise sur les émotions, compétences humaines et persuasion dans les négociations.

Considère les négociateurs comme des entités rationnelles cherchant à maximiser leurs gains.

Importance de convaincre l'autre partie dans le processus de négociation.

Traits nécessaires comme l'attention, la clarté d'esprit et l'autocontrôle.

Comprend relations, culture, normes, attitudes et confiance.

Diplomate qui a décrit les qualités essentielles d'un bon négociateur.

Différence essentielle entre une action d'échange et le processus de négociation.

Ce que chaque partie cherche à atteindre dans la négociation.

Capacité de chaque partie à discuter et proposer des changements.

Les dangers et incertitudes liées aux décisions prises par les parties.

Résultat d'une négociation qui établit une relation commerciale.

État actuel que les parties jugent moins favorable que l'accord envisagé.

Petites négociations souvent marginalisées dans l'analyse théorique.

Discussions entre entités de différents pays pour conclure des accords commerciaux.

Classification des types de négociations basées sur leurs caractéristiques et contextes.

Concepts qui se concentrent sur la distribution des ressources limitées entre les parties.

Étude des éléments qui influencent le cadre et le processus des négociations.

Compréhension intuitive des relations entre les éléments dans une négociation.

Examen des décisions et plans pour atteindre les objectifs dans une négociation.

Négociations formelles entre représentants de différents gouvernements.

Comprendre les négociations est essentiel pour gérer les relations commerciales modernes.