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Questions and Answers
Quale di queste non è una condizione favorevole per adottare una leadership di costo?
Quale di queste non è una condizione favorevole per adottare una leadership di costo?
Quale fattore non contribuisce alla determinazione della posizione di vantaggio di costo?
Quale fattore non contribuisce alla determinazione della posizione di vantaggio di costo?
Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo alla leadership di costo?
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Quale di queste strategie è un esempio di differenziazione?
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Qual è un possibile rischio associato alla leadership di costo?
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Quale delle seguenti strategie viene suggerita per costruire un oceano blu?
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Qual è uno degli aspetti che Cirque Du Soleil elimina rispetto ai concorrenti?
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Quali sono le domande base da porre per scoprire una nuova curva di valore?
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Che tipo di pubblico si suggerisce di considerare per creare nuove domande strategiche?
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Quale fattore non è considerato critico per il successo di Cirque Du Soleil?
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Qual è una delle importanti considerazioni nel ripensare la catena del valore di un'impresa?
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Quale delle seguenti affermazioni rappresenta un rischio della strategia di costo?
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Secondo Porter, cosa succede a un'impresa che cerca di perseguire entrambe le strategie di costo e differenziazione?
Secondo Porter, cosa succede a un'impresa che cerca di perseguire entrambe le strategie di costo e differenziazione?
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Qual è un esempio di azienda che ha saputo coniugare alta qualità e prezzo competitivo?
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Quale strategia mira a creare uno spazio di mercato senza concorrenza?
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Qual è una caratteristica chiave della leadership di costo?
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Come possono le aziende evitare di rimanere bloccate tra costo e differenziazione?
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Quale tra le seguenti è una pratica che consente di bilanciare costo e qualità nel settore della sanità?
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Quale delle seguenti affermazioni riguarda le economie di scala?
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Quale tecnica viene utilizzata per ridurre il 'time to market'?
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Quale fattore non è considerato nella localizzazione delle attività produttive?
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Cosa si intende per 'muda' nel contesto del lean manufacturing?
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Quale affermazione descrive al meglio le economie di scopo?
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Quale delle seguenti modalità di approvvigionamento implica una maggiore influenza sui fornitori?
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Quale dei seguenti è un esempio di strategia per acquisire un vantaggio di costo?
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Quale affermazione sulla gestione della capacità produttiva è vera?
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Qual è uno degli obiettivi principali della strategia dell'oceano blu?
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Quale qualità non è considerata fondamentale per una strategia di oceano blu efficace?
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Cosa implica il concetto di 'trade-off valore-costo' nel contesto della strategia?
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Cosa significa 'curve di valore' in una strategia di oceano blu?
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Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo agli oceani rossi?
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Qual è un aspetto che contribuisce a una strategia mista, secondo la descrizione dell'oceano blu?
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Quale fattore non rappresenta una qualità complementare di una strategia di oceano blu?
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Cosa significa 'creare e catturare nuova domanda' in una strategia commerciale?
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Study Notes
Modelli di vantaggio competitivo
- Esistono quattro strategie competitive di base: vantaggio di costo, differenziazione, nicchia e oceano blu.
- La leadership di costo è una strategia che si basa sulla riduzione dei costi, sulla produzione a basso costo e sulla vendita a prezzi competitivi.
- Questa strategia è efficace soprattutto in mercati con prodotti o servizi indifferenziati (commodity) e dove il prezzo è determinante per il consumatore.
- Esempi di aziende che seguono la strategia di leadership di costo includono Ryanair e Prix.
- Il vantaggio competitivo di costo è legato al costo medio unitario del prodotto o servizio.
- La strategia di leadership di costo può portare ad un aumento della domanda, grazie alla possibilità di ridurre il prezzo di vendita.
- La strategia di leadership di costo si basa su: economie di scala, economie di esperienza, tempi di consegna brevi (just-in-time).
- È importante evitare riduzioni di prezzo insufficienti o un’inadeguata diffusione dell’informazione circa i prezzi più bassi, e bisogna assicurarsi di avere la capacità produttiva adeguata alla domanda.
Determinare il vantaggio di costo
- La determinazione del vantaggio di costo richiede un’analisi dettagliata dei costi della catena del valore dell’azienda e dei suoi competitors.
- È necessario confrontare i costi dell’azienda con quelli dei suoi competitors per identificare le aree di miglioramento.
- Si devono identificare le azioni specifiche per migliorare le aree individuate.
- È importante considerare sia i fattori relativi alla specifica attività svolta dall’azienda, come i processi interni, sia i fattori relativi ai legami tra le attività svolte, come le relazioni con i fornitori.
Fattori che influenzano il livello dei costi
- Esistono diversi fattori che influenzano il livello dei costi, come: economie di scala, economie di scopo, economie di apprendimento, saturazione della capacità produttiva, tecnologie di processo, progettazione del prodotto, localizzazione delle attività produttive, modalità di approvvigionamento, modalità di distribuzione, riduzione delle in-efficienze (muda).
- La progettazione del prodotto è un fattore importante per il livello dei costi: un design efficace può riduce il time-to-market.
- La localizzazione delle attività produttive è un altro fattore importante: la vicinanza alle fonti di approvvigionamento, ai mercati di sbocco, la qualità e il costo delle risorse disponibili, le competenze delle risorse umane, le infrastrutture e l'orientamento istituzionale sono tutti fattori da considerare.
- Le modalità di approvvigionamento e di distribuzione influenzano il livello dei costi: un potere contrattuale maggiore nei confronti dei fornitori e tassi di cambio favorevoli possono portare a costi più bassi.
Azione sulla catena del valore per ottenere il vantaggio di costo
- Un’alternativa al semplice intervento sui singoli fattori che determinano i costi è la riprogettazione della catena del valore dell’azienda.
- Questa strategia è più complessa, ma è anche più difficile da imitare e può portare a risultati più importanti.
- Esempi di aziende che hanno riprogettato la loro catena del valore per ottenere un vantaggio di costo includono Zara, HP e Amazon.
I rischi della strategia di costo
- Il cambiamento tecnologico può annullare i benefici derivanti da economie di scala e di apprendimento.
- I nuovi entranti nel mercato possono investire in tecnologie più moderne ed efficienti.
- L’azienda può non essere in grado di vedere i cambiamenti tecnologici o di marketing a causa dell’enfasi posta sui costi.
- L’aumento dell’inflazione o del costo degli input può rendere difficile mantenere il differenziale di prezzo rispetto ai competitor.
Dual Competitive Advantage
- Secondo Porter, un’azienda che tenta di perseguire sia il vantaggio di costo che la differenziazione è destinata a rimanere “bloccata a metà strada”.
- Tuttavia, alcune aziende hanno dimostrato che è possibile conciliare un’elevata qualità con un prezzo competitivo, grazie all'utilizzo di nuove tecnologie e di nuovi metodi di gestione.
- Esempi di aziende che hanno raggiunto un "dual competitive advantage" sono Toyota, Samsung e Ikea.
- Queste aziende sono riuscite a raggiungere elevate economie di scala e a implementare procedure efficienti, ottenendo così un vantaggio di costo e di qualità.
- L’attenzione al marketing è fondamentale per queste aziende, per comunicare il loro vantaggio competitivo (qualità a basso costo) ai consumatori.
Blue Ocean Strategy
- La Blue Ocean Strategy è un modello di business che punta a creare un nuovo mercato, non competitivo, anziché competere in un mercato già esistente e conteso ("red ocean").
- La strategia mira a creare una "nuova domanda" e a "rompere" il compromesso tra costo e differenziazione.
- È fondamentale allineare tutte le attività dell'azienda per perseguire sia la differenziazione che il basso costo.
- La strategia blu crea valore innovativo.
Il Canvas Strategico (Strategy Canvas) ed esempi di "Blue Ocean"
- Il Canvas strategico è un strumento grafico utilizzato per visualizzare la strategia dell'azienda e confrontarla con quella dei suoi competitors.
- Il Canvas strategico aiuta a identificare le aree in cui l'azienda può competere in modo diverso e a creare un "oceano blu".
- Yellow Tail, QB House e Cirque du Soleil sono esempi di aziende che hanno applicato la Blue Ocean Strategy con successo.
Creare una nuova domanda con la "Blue Ocean Strategy"
- La Blue Ocean Strategy si concentra sulla creazione di una nuova domanda, riducendo o eliminando i fattori tradizionalmente considerati essenziali nel settore, creando fattori che il settore non ha mai offerto e aumentando i fattori che sono stati dati per scontati.
- La strategia si basa sulla creazione di un valore innovativo che non è offerto dalla concorrenza, e che genera una nuova domanda nel mercato.
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Description
Questo quiz esplora le quattro strategie competitive fondamentali, concentrandosi sulla leadership di costo. Scopri come aziende come Ryanair utilizzano questa strategia per aumentare la domanda e ridurre i costi. Analizzeremo anche i vantaggi e le sfide associate a questo approccio nel mercato contemporaneo.
