12 Questions
Quand devriez-vous éviter de planifier des réunions selon le texte ?
Lundi matin et vendredi après-midi
Quelle est la stratégie recommandée pour proposer des créneaux pour un RDV à l'avance ?
Proposer des créneaux dans la journée ou le lendemain
Quand devriez-vous envoyer l'invitation à un RDV selon le texte ?
Pendant que vous avez votre prospect au téléphone
Quel est le moyen recommandé pour faire un follow-up avec un prospect selon le texte ?
Par téléphone, par mail, par SMS
Pourquoi devriez-vous faire pression sur votre prospect avant un RDV selon le texte ?
Pour qu'il se sente coupable s'il annule
Que devriez-vous faire en cas de No Show selon le texte ?
Creuser la raison du No Show jusqu'à être sûr de l'avoir comprises et qu'il n'y a pas de raison cachée (non intérêt), posez des questions.
Quel est l'objectif principal par rapport aux no-show dans le métier de Sales?
Éviter les no show autant que possible
Quelles sont les deux raisons pour lesquelles on peut avoir un no show selon le texte?
Le prospect a une urgence et le prospect a d'autres priorités
Comment limiter les no show selon le texte?
Proposer soi-même les créneaux et rappeler l'intérêt de l'échange
Que faut-il faire si on ne sent pas l'engagement du prospect sur un créneau horaire selon le texte?
Vérifier avec le prospect s'il est sûr que l'horaire proposé lui convient
Qu'est-ce qu'on ne peut pas empêcher selon le texte?
Empêcher le prospect d'avoir des urgences
Pourquoi est-il important de maximiser sa place dans les priorités du prospect selon le texte?
Pour pouvoir réduire son taux de no show
Learn about techniques to minimize the rate of no show in sales and understand the reasons behind it. Explore strategies to avoid and address the issue of prospects not showing up for appointments or meetings.
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