Microeconomía: Dimensión de la Demanda

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Questions and Answers

¿Cuál es el conjunto de elementos que se deben considerar al analizar la demanda de un producto?

Precio, distribución, comunicación y producto

Lugar, periodo de tiempo y valor en que se cuantifica

Demanda final, demanda privada y conjunto de consumidores

Cantidad de producto, conjunto de consumidores y lugar determinado (correct)

¿Qué tipo de demanda se refiere a la realizada por las empresas que fabrican bienes o prestan servicios?

Demanda final

Demanda individual

Demanda de la industria

Demanda privada (correct)

¿Cuál es el objetivo principal de la modificación de las 4P por parte de la empresa?

Maximizar ventas (correct)

Mejorar la calidad del producto

Incrementar la producción

Minimizar costos

¿Cuáles son las variables que la empresa puede modificar para maximizar sus ventas?

Las 4P (marketing mix o esfuerzo comercial) Signup and view all the answers

¿Por qué es importante que la empresa observe las variables no controlables?

Para predecir su evolución futura y tomar medidas necesarias Signup and view all the answers

¿Cuáles son las dos variables que exigen inversiones importantes y difíciles de modificar a corto plazo?

Producto y distribución Signup and view all the answers

¿Qué son las 4P en el marketing mix?

Producto, distribución, promoción y precio Signup and view all the answers

¿Qué tipo de variables son las 4P en el marketing mix?

Controlables por la empresa Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la prueba de mercado?

Probar el producto en un mercado reducido Signup and view all the answers

¿Qué método se utiliza para evaluar la intención de compra?

Intención de compra Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se busca encontrar en la regresión simple o múltiple?

Las variables que explican la demanda Signup and view all the answers

¿Qué presupone la serie temporal?

Que el pasado puede predecir el futuro Signup and view all the answers

¿Qué tipo de algoritmos se utilizan en big data y machine learning?

Algoritmos complejos Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal inconveniente de la intención de compra?

No refleja la decisión real de compra Signup and view all the answers

¿Qué se busca evaluar en un test de producto?

El precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar Signup and view all the answers

¿Dónde se suelen realizar pruebas de mercado en España?

En ciudades de tamaño medio como Murcia, Valladolid o Zaragoza Signup and view all the answers

¿Cuál es la relación entre el esfuerzo comercial y la demanda global?

La demanda global se aproxima al mercado potencial cuando el esfuerzo comercial aumenta Signup and view all the answers

¿Qué es la demanda de marca?

La cantidad de demanda global del producto que corresponde a las ventas de nuestra empresa Signup and view all the answers

¿Qué es la cuota de mercado?

La proporción de la demanda global que corresponde a nuestra empresa Signup and view all the answers

¿Por qué la relación entre la cuota de mercado y el esfuerzo comercial no es lineal?

Porque algunas empresas tienen más eficiencia en su marketing Signup and view all the answers

¿Cuál es el método de previsión de demanda que se basa en la estimación de los vendedores?

Estimación del equipo de vendedores Signup and view all the answers

¿Cuál es la ventaja del método de estimación del equipo de vendedores?

Los vendedores están en contacto último con los clientes de la empresa Signup and view all the answers

¿Cuál es el número de personas que forman parte del grupo de expertos en el método Delphi?

Entre 10 y 15 personas Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo del método Delphi?

Conseguir una homogeneidad razonable en los resultados Signup and view all the answers

¿Qué es lo que no se puede dar al mismo tiempo en un producto?

Una imagen de alta calidad con una comunicación dirigida a segmentos de renta media-baja Signup and view all the answers

¿Qué es el límite a los cambios en las variables controlables por la empresa?

La imagen sólida que la empresa intenta dar de su producto Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se considera una función de?

Las 4P's y las variables del entorno Signup and view all the answers

¿Qué es el mercado potencial?

La cantidad máxima de demanda que existiría con las condiciones actuales del entorno Signup and view all the answers

¿Cómo se puede ampliar el mercado potencial?

Ampliando la oferta a nuevos mercados geográficos Signup and view all the answers

¿Qué significa que un consumidor esté cualificado?

Que tenga la titulación o la formación o el equipamiento preciso Signup and view all the answers

¿Qué es la demanda global?

La cantidad total que se está demandando en el mercado Signup and view all the answers

¿Qué depende la demanda global?

Del esfuerzo comercial de todas las empresas del mercado y de las variables del entorno no controlables por la empresa Signup and view all the answers

Study Notes

Dimensión de la Demanda

La demanda es la cantidad de un producto que están dispuestos a comprar un conjunto determinado de compradores en un lugar y momento determinados.
La demanda se puede estudiar desde la demanda individual hasta la de todos los compradores, la de segmentos de mercado, etc.
La demanda se cuantifica en unidades de medida específicas (litros, metros, kilogramos, euros, dólares, libras, etc.).

Factores que Determinan la Demanda

Variables no controlables por la empresa:
- La empresa no puede controlar estas variables, pero debe observarlas de cerca y predecir su evolución futura.
Variables controlables por la empresa:
- Las 4P (marketing mix o esfuerzo comercial) son las variables que la empresa puede modificar para maximizar sus ventas:
  - Producto
  - Precio
  - Promoción
  - Distribución (red de empresas, distribuidores, franquicias, etc.)
- El límite a los cambios en las variables controlables es la imagen sólida que la empresa intenta dar de su producto, resultado de una actuación conjunta y planificada sobre todas ellas.

Niveles de Demanda

Mercado Potencial

Cantidad máxima de demanda que existiría con las condiciones actuales del entorno si todas las empresas del sector realizaran el mayor esfuerzo posible en marketing.
El mercado potencial no es estático, cambia si cambian las variables del entorno (culturales, demográficas, legales, etc.).
El mercado potencial está formado por los consumidores que cumplen ciertos requisitos (edad, género, ingresos, etc.).

Cálculo del Mercado Potencial

La forma más sencilla de calcular el potencial de ventas es a través de la estimación del mercado potencial.

Demanda Global (Q)

Cantidad total que se está demandando en el mercado, se corresponde con una fracción del mercado potencial actual.
La demanda global depende del esfuerzo comercial de todas las empresas del mercado y de las variables del entorno no controlables por la empresa.

Demanda de Marca

Cantidad de demanda global del producto que corresponde a las ventas de nuestra empresa.
La cuota de mercado es la proporción de la demanda global que corresponde a nuestra empresa.

Métodos de Previsión de Demanda

Estimación del Equipo de Vendedores

Consiste en realizar un sondeo a los vendedores de la compañía para que estimen cuáles serán las ventas futuras a su cartera de clientes.
Ventaja: los vendedores están en contacto último con los clientes de la empresa y pueden medir mejor las expectativas, la incertidumbre, etc.

Método Delphi

Consiste en una estimación sistemática y formal a través de un grupo de expertos (formado por entre 10 y 15 personas).
Se realizan rondas de estimación hasta llegar a un consenso.

Prueba de Mercado

Consiste en la comercialización del producto en un mercado reducido, en el que se desarrolla toda la estrategia de marketing mix.
El mercado debe ser lo más representativo posible del mercado objetivo.

Test de Producto

Consiste en la evaluación de uno o varios prototipos por parte de una serie de consumidores potenciales.
Permite analizar el precio que estarían dispuestos a pagar, dónde lo adquirirían y la intención de compra.

Intención de Compra

Consiste en la realización de una encuesta a una muestra representativa del público objetivo, donde se les pregunta por la intención de compra del producto.

Regresión Simple o Múltiple

Consiste en encontrar qué variables explican la demanda y estimar cómo influyen sobre ella.

Series Temporales

Parte de la hipótesis de que el comportamiento pasado de la variable (la evolución de la demanda en el tiempo) puede ayudar a predecir su comportamiento futuro.

Big Data y Machine Learning

Estos métodos tratan de estimar la demanda a través de complejos algoritmos que analizan cómo tomamos nuestras decisiones de compra.

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Description

Aprende sobre la demanda en microeconomía, la cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar en un lugar y momento determinados.