Métodos de Investigación: Aplicación de Encuestas

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Questions and Answers

¿Cuál es el propósito de evaluar el mercado a través de una encuesta?

Establecer un sistema de comercialización

Evaluar la factibilidad de un producto

Obtener información sobre el mercado (correct)

Desarrollar un plan de marketing

¿Por qué es necesario evaluar si la encuesta está bien diseñada?

Para ahorrar tiempo y recursos

Para determinar la población objetivo

Para evaluar la factibilidad de un producto

Para asegurar la confiabilidad de los resultados (correct)

¿Cuál es el propósito de tabular y referir los resultados de la encuesta?

Para obtener conclusiones válidas sobre la factibilidad del mercado (correct)

Para determinar la población objetivo

Para evaluar la factibilidad de un producto

Para desarrollar un plan de marketing

¿Qué se logra al probar la encuesta con dos o tres personas?

Detectar preguntas mal redactadas o confusas Signup and view all the answers

¿Cuál es el resultado final de un estudio de mercado?

La interpretación de los datos obtenidos Signup and view all the answers

¿Qué se logra al determinar cómo hacer llegar los productos al mercado?

Distribuir los productos de manera efectiva Signup and view all the answers

¿Por qué es necesario evaluar la encuesta?

Para asegurar la confiabilidad de los resultados Signup and view all the answers

¿Qué se obtiene al realizar un estudio de mercado?

Una imagen clara de las ventas que la empresa logrará Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal al escoger rutas para transportar un producto?

Transportar el producto de la manera más eficiente posible Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores se debe considerar al elegir un canal de distribución?

El costo de distribución del producto Signup and view all the answers

¿Cuál es el resultado de cada paso en el proceso de distribución?

Pérdida de control y contacto directo con el mercado Signup and view all the answers

¿Qué incluye la promoción del producto o servicio?

Varios aspectos, incluyendo la publicidad, la promoción de ventas, las marcas y el empaque Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la promoción del producto o servicio?

Dar a conocer el producto o servicio Signup and view all the answers

¿Qué se busca al elegir un canal de distribución?

Maximizar el control sobre políticas de precio y promoción Signup and view all the answers

¿Por qué es importante considerar la conveniencia para el consumidor en el punto de venta?

Porque aumenta la satisfacción del consumidor Signup and view all the answers

¿Cuál es el resultado de un adecuado programa de promoción?

Incrementar la demanda del producto Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de hacer publicidad?

Crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un producto Signup and view all the answers

¿Cuál es el medio de publicidad que cubre un territorio geográfico seleccionado?

Periódicos Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a la radio como medio de publicidad?

Es accesible a todo lo largo y ancho de los países Signup and view all the answers

¿Qué tipo de impacto pueden tener los volantes en el mercado meta?

Impacto muy fuerte Signup and view all the answers

¿Qué actividad es necesaria para hacer llegar un mensaje al mercado meta?

Hacer publicidad Signup and view all the answers

¿Qué es lo que el empresario debe hacer para ganar la preferencia del cliente?

Hacer publicidad efectiva Signup and view all the answers

¿Qué medio de publicidad se utiliza para llegar a personas de prácticamente todos los estratos económicos?

Periódicos Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito de hacer publicidad en la radio?

Crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un producto Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito principal de estudiar el mercado antes de lanzar una empresa?

Determinar la forma de comercialización adecuada Signup and view all the answers

¿Qué es lo que cualquier empresa nueva debe elaborar al incursionar en un mercado?

Un listado de posibles riesgos y oportunidades Signup and view all the answers

¿Qué aspectos se deben considerar al elaborar un listado de riesgos y oportunidades?

La competencia, el entorno, disposiciones gubernamentales, tendencias sociales, económicas y culturales Signup and view all the answers

¿Por qué son importantes las ventas en una empresa?

Porque son fundamentales para el desarrollo de la empresa Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de las políticas de precios de una empresa?

Determinar el precio de introducción en el mercado Signup and view all the answers

¿Qué tipo de ventas es de especial importancia para el pequeño empresario?

Ventas personales Signup and view all the answers

¿Qué es importante considerar al establecer el precio de un producto o servicio?

Tanto los costos fijos como los costos variables Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se puede indicar con las ventas?

El funcionamiento de otras áreas de la empresa Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se debe desarrollar para asegurar el éxito de una empresa?

Un plan integrado de marketing y sistema de producción Signup and view all the answers

¿Qué relación tiene el precio de un producto o servicio con los otros elementos de la mezcla de marketing?

Está relacionado con la plaza, la publicidad y el producto Signup and view all the answers

¿Qué es importante establecer en cuanto a descuentos por pronto pago o por volumen?

Políticas claras para evitar confusiones Signup and view all the answers

¿Qué tipo de sistemas de ventas existen?

Sistemas de ventas personales y sistemas de distribución complejos Signup and view all the answers

¿Qué es relevante considerar en la relación con los vendedores?

La comisión por el volumen de ventas y su proporción en el ingreso total Signup and view all the answers

¿Qué se puede determinar una vez establecidas las políticas de precios y los costos?

El precio del producto en los diferentes niveles del canal de distribución y para el consumidor final Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las opciones que tiene una empresa al entrar al mercado con un producto o servicio?

Todas las opciones anteriores Signup and view all the answers

¿Qué es importante considerar al analizar las opciones de precio?

Las ventajas y desventajas de cada opción Signup and view all the answers

Study Notes

Evaluación del Mercado

La evaluación del mercado es necesaria para obtener información sobre las necesidades del cliente y el potencial del producto o servicio en el mercado.
Se debe aplicar una encuesta para recopilar información, y asegurarse de que esté bien diseñada y probada con un grupo pequeño de personas.

Aplicación de la Encuesta

La aplicación de la encuesta debe ser planificada cuidadosamente, considerando quién la aplicará, dónde y cuándo.
Es recomendable probar la encuesta con un grupo pequeño de personas para asegurarse de que esté bien diseñada y no contenga preguntas mal redactadas o confusas.

Resultados Obtenidos

Una vez recopilada la información, es necesario tabularla y relacionarla con la población total de clientes potenciales para obtener conclusiones válidas y confiables.

Distribución y Puntos de Venta

Es necesario determinar cómo llevar el producto al mercado, escogiendo rutas eficientes y convenientes para el consumidor.
Se deben considerar factores como el costo de distribución, el control sobre políticas de precio y promoción, y la conveniencia para el consumidor.

Promoción del Producto o Servicio

La promoción es esencial para dar a conocer el producto o servicio y aumentar su consumo.
La publicidad es una serie de actividades necesarias para hacer llegar un mensaje al mercado meta, y puede incluir medios como periódicos, radio y volantes.

Promoción de Ventas

La promoción de ventas incluye políticas de precios, descuentos por compra en volumen o pronto pago, y comisiones a vendedores.
Es importante establecer políticas claras y transparentes para garantizar la confianza del cliente.

Riesgos y Oportunidades del Mercado

Es importante considerar los posibles riesgos y oportunidades del mercado, como acciones de la competencia, disposiciones gubernamentales y tendencias sociales y culturales.
Esto permitirá desarrollar planes de acción para enfrentar contingencias y aprovechar oportunidades.

Sistema y Plan de Ventas

Las ventas son una función básica de la empresa, y son esenciales para el éxito de la misma.
Es importante desarrollar un sistema de ventas integrado con el plan de marketing y la producción para asegurarse de que se están cumpliendo los objetivos de la empresa.

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Description

Evalúe su comprensión de la aplicación de encuestas en la investigación, incluyendo el diseño y la implementación adecuada de instrumentos para obtener información válida.