Método Lean Startup en Emprendimiento

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Questions and Answers

¿Qué característica está relacionada con el concepto de "hacer el trabajo"?

  • Novedad
  • Rendimiento (correct)
  • Personalización
  • Diseño

Si un cliente busca un servicio con un alto grado de accesibilidad, ¿cuál de las siguientes opciones es un ejemplo de este tipo de característica?

  • Comunidades
  • Asistencia personalizada
  • Autoservicio (correct)
  • Servicios automatizados

Al analizar el concepto de "reducción de riesgo", ¿qué característica mencionada en la tabla está más relacionada con este?

  • Marca / Status (correct)
  • Personalización
  • Precio
  • Novedad

¿Cuál de los siguientes ejemplos NO se asocia directamente con la resolución de problemas?

<p>Comunidades (B)</p> Signup and view all the answers

En el contexto de la adquisición de recursos y actividades particulares, ¿qué tipo de plataforma o red es más probable que se use?

<p>Plataforma de gestión de proyectos (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué opción se relaciona con la característica "conveniencia / usabilidad"?

<p>Autoservicio (C)</p> Signup and view all the answers

En el contexto de la información proporcionada, ¿cuál es el objetivo principal de la pregunta final: "¿a través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de cliente?"

<p>Identificar las mejores opciones de marketing (C)</p> Signup and view all the answers

Si un cliente busca un servicio con un enfoque en la reducción de coste, ¿qué característica sería la más atractiva para él?

<p>Servicios automatizados (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué concepto se relaciona más estrechamente con la característica de "co-creación"?

<p>Resolución de problemas (B)</p> Signup and view all the answers

Según la información proporcionada, ¿a qué elemento se refiere principalmente el término "plataforma / red"?

<p>Un modelo de negocio (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué son las hipótesis en el contexto de los negocios según Javier Megias?

<p>Suposiciones consideradas ciertas, pero no comprobadas (A)</p> Signup and view all the answers

Según la metodología Lean Startup, ¿qué se debe comprobar antes de lanzar un negocio?

<p>Las suposiciones y hipótesis del modelo de negocio (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué recurso recomiendan Y Blank y Dorf para ayudar en la validación de hipótesis?

<p>El lienzo o Canvas de Osterwalder (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal desafío al emprender un proyecto innovador según el contenido?

<p>La incertidumbre y riesgo del negocio (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué ocurre con la mayoría de las ideas en el ámbito del emprendimiento?

<p>Muy pocas logran llegar a ser exitosas (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cómo describen Y Blank y Dorf el término 'hipótesis'?

<p>Una palabra elegante para hablar de suposiciones (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se considera un despilfarro al emprender según la metodología mencionada?

<p>Probar las hipótesis sin confirmarlas (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la definición de incertidumbre en el proceso de emprender?

<p>La incapacidad de prever el éxito de una idea (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes preguntas se relaciona con la propuesta de valor que se ofrece al cliente?

<p>¿Qué tipo de relación espera que establezcamos? (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las principales razones por las que las startups fracasan?

<p>Desarrollo del producto sin retroalimentación del cliente (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es fundamental para identificar a los socios clave en un modelo de negocio?

<p>Las motivaciones de los socios (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de mercado se describe cuando se habla de 'mercado de nicho'?

<p>Un mercado que atiende a un segmento específico de clientes (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué propone la metodología Lean Startup sobre el éxito de las startups?

<p>Se puede diseñar siguiendo un proceso correcto (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué sucede con la mayoría de las startups según el contenido?

<p>El 75% de ellas fracasan (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes es una actividad clave que se debe considerar para la propuesta de valor?

<p>Establecer relaciones con clientes (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué producto intentó desarrollar Doug Evans según el contenido?

<p>Zumos naturales (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se debe evaluar para entender cuál es el problema que se va a ayudar a resolver?

<p>Las necesidades del cliente (C)</p> Signup and view all the answers

En el contexto del modelo de negocio, ¿qué significa 'canales de distribución'?

<p>Las formas a través de las cuales se entrega el valor al cliente (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué característica se menciona como crítica para el emprendimiento exitoso?

<p>Minimizar el uso de recursos (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta en el contexto de los emprendedores?

<p>El fracaso siempre se puede prevenir con un buen plan de negocio (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el foco principal al crear valor en un modelo de negocio?

<p>Satisfacer las necesidades y problemas del cliente (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se podría aprender de la experiencia de Juicero?

<p>La necesidad de verificar la demanda del cliente (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se necesita considerar para establecer fuentes de ingresos en un modelo de negocio?

<p>La relación con los clientes (D)</p> Signup and view all the answers

De acuerdo con Ries, ¿qué se puede hacer con el fracaso en startups?

<p>Debate y analizarlos para mejorarlos (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál era el precio del exprimidor Juicero?

<p>USD 700 (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tecnología utilizaba el exprimidor Juicero para identificar la bolsa de zumo?

<p>Un lector de códigos QR (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál fue el enfoque que Eric Ries decidió experimentar para mejorar sus productos?

<p>Lean Startup (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál era la propuesta básica del método Lean Startup?

<p>Crear el producto que el cliente necesita (A)</p> Signup and view all the answers

¿Para qué se utilizaba el chip wifi en el exprimidor Juicero?

<p>Para conectar el aparato a internet (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué ocurrió con la empresa Juicero?

<p>Cerró debido a falta de interés de los clientes (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuánto financiamiento recibió Juicero de los inversores?

<p>USD 120 millones (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué proceso se describe en el método Lean Startup?

<p>Crear, medir y aprender (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica de un modelo de negocio basado en coste?

<p>Estructura de coste escueta (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de pago es más probable que utilicen los clientes que prefieren soluciones personalizadas?

<p>Pago por uso (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué componente es considerado un coste fijo en un modelo de negocio?

<p>Salarios (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes es una fuente de ingresos que podría depender del volumen?

<p>Precio dinámico (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de valor se busca al implementar economías de alcance?

<p>Aumentar la variedad de productos ofrecidos (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cómo se relacionan los costes variables en un modelo de negocio?

<p>Aumentan con el volumen de producción (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes métodos de pago podría ser considerado dependiente del segmento de cliente?

<p>Cuota de suscripción (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es un coste común asociado a la publicidad dentro de un modelo de negocio?

<p>Tasas de intermediación (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor el 'pago por uso'?

<p>Dependiente del volumen de uso del producto (B)</p> Signup and view all the answers

¿En qué tipo de propuesta transaccionan los clientes cuando optan por el precio fijo?

<p>Coste bajo (C)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Emprendimiento

Proceso de iniciar un nuevo negocio con riesgo de fracaso.

Riesgo en Startups

Probabilidad de fracaso al iniciar un nuevo negocio.

Plan de negocio

Documento que describe la estrategia de una nueva empresa.

Retroalimentación del cliente

Información que los clientes proporcionan sobre un producto.

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Metodología Lean Startup

Enfoque que busca reducir riesgos al emprender mediante validación continua.

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Innovación continua

Proceso constante de mejoramiento y adaptación de productos.

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Caso Juicero

Ejemplo de fracaso de startup por mal entendimiento del mercado.

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Diseñar el éxito

Planificar estrategias para aumentar las probabilidades de éxito en startups.

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Modelo de Lienzo de Osterwalder

Una herramienta visual para diseñar, describir y innovar modelos de negocio.

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Propuesta de Valor

El valor que se ofrece a los clientes para resolver sus problemas.

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Segmentos de Clientes

Grupos de personas o empresas a los que se dirige un negocio.

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Canales de Distribución

Las vías a través de las cuales se entrega la propuesta de valor a los clientes.

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Relaciones con Clientes

El tipo de conexión que se establece con los clientes.

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Recursos Clave

Los activos necesarios para que funcione el modelo de negocio.

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Actividades Clave

Las acciones esenciales que un negocio realiza para crear valor.

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Socios Clave

Las entidades externas que ayudan a un negocio a operar.

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Lean Startup

Método que busca crear productos que el cliente desea y está dispuesto a pagar.

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Exprimidor Juicero

Dispositivo diseñado para exprimir zumo de bolsas, costaba 700 USD.

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Inversores de Silicon Valley

Grupo que financió Juicero con 120 millones de USD.

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Experiencia de Fallo

Situación en la que se crean productos sin éxito en el mercado.

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Códigos QR en Juicero

Tecnología utilizada para identificar bolsas de zumo.

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Desarrollo en tres pasos

Método Lean Startup se basa en construir, medir y aprender.

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Costo elevado del exprimidor

Juicero tenía un precio de 700 USD, considerado excesivo.

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Reacción del mercado

El exprimidor no atrajo a potenciales clientes, resultando en su fracaso.

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Reducción de riesgo

Minimizar la probabilidad de fracaso en un proyecto.

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Accesibilidad

Facilidad para acceder a productos o servicios.

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Conveniencia

Facilidad y comodidad en el uso de servicios.

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Personalización

Adaptar un producto o servicio a las necesidades del cliente.

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Co-creación

Desarrollo conjunto de productos con la participación del cliente.

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Plataforma/red

Conjunto de tecnologías que facilitan la interacción.

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Asistencia personal

Soporte brindado a un cliente de manera directa.

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Servicios automatizados

Procesos que funcionan sin intervención humana directa.

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Reducción de coste

Disminuir gastos para mejorar la rentabilidad.

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Novedad

Aspectos nuevos o innovadores en productos o servicios.

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Hipótesis en negocios

Suposiciones sobre hechos considerados ciertos en un modelo de negocio, aunque no completamente probados.

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Validez de hipótesis

Importancia de probar las suposiciones antes de lanzar un negocio para evitar pérdidas.

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Modelo de negocio

Estructura que define cómo una empresa crea, entrega y captura valor.

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Canvas de Osterwalder

Herramienta visual que ayuda a diseñar y construir modelos de negocio de manera estructurada.

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Incertidumbre en emprendimientos

Riesgo y falta de certeza inherentes a lanzar un proyecto nuevo o innovador.

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Suposiciones en proyectos

Creencias o hechos no comprobados que fundamentan la planificación de un negocio.

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Emprender

Acto de iniciar y desarrollar un nuevo negocio o proyecto.

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Postventa

Soporte y servicio proporcionado a los clientes después de la venta.

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Costes del modelo de negocio

Costes más importantes relacionados con cómo funciona un negocio.

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Fuentes de ingresos

Diferentes maneras en que un negocio genera dinero.

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Estructura de costes

Distribución de todos los costes en un modelo de negocio.

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Economías de escala

Reducción del coste por unidad al aumentar la producción.

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Precio dinámico

Estrategia de precios que cambia según la demanda o contexto.

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Costo fijo

Costes que no cambian con el nivel de producción.

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Licencias

Permisos que permiten el uso de un producto o tecnología a cambio de una tarifa.

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Cuota de suscripción

Pago regular para recibir un servicio o producto continuo.

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Study Notes

Introducción

  • El emprendimiento conlleva riesgos, con un 75% de fracasos en startups.
  • Lean Startup, método de Ries (2012), propone crear empresas exitosas con innovación continua.
  • El éxito no depende sólo del momento o lugar, sino de un proceso diseñado.
  • La clave es crear el producto que el cliente necesita y por el que está dispuesto a pagar, con la mínima inversión.
  • El fracaso frecuente de emprendedores radica en la creación del producto antes que entender las necesidades del cliente.
  • Se ejemplifica con Juicero (2017), startup que fracasó al no satisfacer las necesidades de los clientes que financiaron su producto.

Método Lean Startup

  • Consiste en un circuito de tres fases (aprender, medir, construir) para minimizar la inversión y maximizar el aprendizaje.
  • La primera fase, "Aprender", verifica la viabilidad del negocio.
  • La segunda fase, "Medir", analiza resultados de los clientes.
  • La tercera fase, "Construir", crea un producto viable mínimo (PMV).

Antecedentes Lean Startup

  • Se basa en la metodología Lean Manufacturing de Toyota, que prioriza el valor del cliente con míninos recursos.
  • La metodología ágil también aporta a la flexibilidad y adaptación rápida.
  • El desarrollo de clientes, propuesto por Blank, prioriza el conocimiento del cliente para un desarrollo eficiente.

Desarrollo Ágil

  • Los métodos ágiles son adaptativos, centrándose en prototipos que se iteran para evaluar la demanda del cliente.
  • Los ciclos cortos de desarrollo permiten evaluar y solucionar errores rápidamente.

Desarrollo de Clientes

  • Blank considera fundamental el cliente para el éxito.
  • El enfoque debe ser validar las hipótesis y supuestos sobre el cliente.
  • Emplear un producto viable mínimo (PMV) para testear la demanda.

La Metodología Lean Startup

  • El ciclo "Crear-Medir-Aprender" es central para la metodología.
  • La fase de creación se centra en las hipótesis del negocio, y la validación de las mismas para minimizar los errores y desperdicios.

Validación de Hipótesis

  • Se centra en el planteamiento de hipótesis de negocio que deben validarse creando un MVP.
  • Se centra en la validación de suposiciones antes de los lanzamientos de producto.

Pivotar o Perseverar

  • El pivote es una modificación significativa en el negocio para probar nuevas hipótesis si los datos no confirman las iniciales.
  • Si los datos respaldan la hipótesis, se continúa con la iteración y desarrollo del producto.

Conclusiones

  • La metodología Lean Startup propone un ciclo de aprendizaje iterativo para lanzar negocios exitosos.
  • Validar la hipótesis del negocio es fundamental antes de la inversión en el producto.
  • Utilizar un PMV para reunir información inicial y tomar decisiones estratégicas sobre cómo proceder.

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