Mercadeo - Segmentación de Mercado
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Questions and Answers

¿Qué variables se utilizan para dividir el mercado en segmentación?

  • Negocio, Alcance geográfico, Unidad de población, Segmento de mercado
  • Ingresos, Ciclo de vida, Personalidad, Ocasiones
  • Geográfica, Demográfica, Psicográfica, Conductual (correct)
  • Población, Clase social, Beneficios, Mercado meta

¿Qué es el mercado meta?

El mercado meta es un conjunto de compradores que comparten aspectos iguales y que la compañía desea satisfacer o atender.

La diferenciación es clave para establecer una ventaja competitiva.

True (A)

La ______ es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

<p>precio</p> Signup and view all the answers

Relaciona las partes del proceso de desarrollo de producto con su descripción:

<p>Segmento de mercado meta, propuesta de valor = a Descripción del programa de marketing = b Objetivo y estrategias a largo plazo = c</p> Signup and view all the answers

Study Notes

Segmentación

  • La segmentación es la división de un mercado en grupos, donde cada grupo es diferente
  • Se utiliza para atender las necesidades específicas de cada grupo y generar un plan de marketing o productos particulares
  • Los cuatro pasos para segmentar un mercado son:
    • Definir el mercado (100%)
    • Dividir el mercado en segmentos según variables como GDPC (geográfica, demográfica, psicográfica y conductual)
    • Evaluar los segmentos según tamaño, crecimiento, rentabilidad, atractivo estructural, objetivos de la empresa y recursos
    • Seleccionar el mercado meta, que es el conjunto de compradores que tiene aspectos iguales y que la empresa quiere satisfacer

Selección del Mercado Meta

  • El mercado meta es el conjunto de compradores que tienen aspectos iguales y que la empresa quiere satisfacer
  • La selección del mercado meta se realiza después de evaluar los segmentos de mercado
  • Existen cuatro tipos de marketing según el mercado meta:
    • Marketing indiferenciado (dirigido a todo el mercado)
    • Marketing diferenciado (dirigido a varios segmentos)
    • Marketing concentrado (dirigido a un solo segmento)
    • Marketing micro (dirigido a un individuo o grupo pequeño)

Ventaja Competitiva

  • La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de ofrecer mayor valor a sus clientes que sus competidores
  • La ventaja competitiva puede ser perdida si no se actualiza constantemente
  • La diferenciación es la capacidad de una empresa de ofrecer algo único que no ofrecen sus competidores
  • La declaración de posicionamiento resume la propuesta de valor y estrategia de una empresa o marca

Estrategias de Posicionamiento

  • La estrategia de posicionamiento depende de la propuesta de valor y estrategia de una empresa o marca
  • Existen cinco estrategias de posicionamiento:
    • Más por más: producto o servicio más exclusivo
    • Más por lo mismo: ataca a "más por más" con más beneficios al mismo precio
    • Más por menos: mejores productos a precios más bajos
    • Lo mismo por menos: productos similares a precio reducido
    • Menos por mucho menos: satisface calidad y requisitos inferiores a precios muy bajos

Análisis del Negocio

  • La estrategia de marketing se desarrolla en 3 partes:
    • Análisis del negocio
    • Desarrollo de productos
    • Marketing de prueba
  • La estrategia de marketing se configura de manera realista
  • La comercialización se centró en la introducción del producto y el lugar donde lanzar el producto

Precio

  • El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
  • El precio es la suma de todos los valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener y utilizar el producto
  • Existen tres estrategias para fijar precios:
    • Basarse en costos
    • Basarse en el valor del cliente
    • Basarse en la competencia

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Description

Aprende a dividir un mercado en grupos para atender necesidades específicas y generar planes de marketing efectivos. Conoce los cuatro pasos para segmentar un mercado.

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