Matriz de General Electric y McKinsey

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Questions and Answers

¿Cuál de los siguientes NO es un factor considerado al evaluar el índice de atractivo del mercado?

Las regulaciones legales.

La estacionalidad de las ventas.

La lealtad de los clientes. (correct)

La tasa de crecimiento del mercado.

Según la matriz de General Electric y McKinsey, ¿qué tipo de producto se encuentra en la celda 8?

Productos con mayor posibilidad de crecimiento y que requerirán mayor inversión.

Productos con un nivel de costes muy bajo.

Productos en los que se invertirá selectivamente.

Productos con pocas posibilidades y en los que es aconsejable limitar la inversión o desinvertir. (correct)

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor el foco de la 'posición competitiva de la empresa' en la matriz de General Electric y McKinsey?

Factores externos que afectan al mercado en general.

Factores regulatorios que afectan la comercialización del producto.

Factores que evalúan las ventas según la estacionalidad del mercado.

Factores internos que le dan una ventaja con respecto a la competencia. (correct)

Si una empresa tiene una participación de mercado alta, un sistema de distribución eficiente y una fuerte lealtad de los clientes, ¿cómo se clasificaría en la matriz de General Electric según la información proporcionada?

Posición competitiva fuerte. Signup and view all the answers

¿Qué factor influye tanto en el índice de atractivo del mercado como en la posición competitiva de la empresa?

La tasa de crecimiento del mercado. Signup and view all the answers

Según la matriz de General Electric y McKinsey, si un producto se encuentra en la celda 4, ¿cuál sería la estrategia de inversión más adecuada?

Invertir de manera selectiva para mantener la cuota de mercado actual. Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores es un indicador directo de la posición competitiva de una empresa, en lugar de un factor de atractivo del mercado?

La lealtad de los clientes Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal inconveniente de las estrategias de diferenciación según Munuera y Rodríguez (2012)?

La facilidad con la que las imitaciones convierten productos diferenciados en genéricos. Signup and view all the answers

Según Porter (1985), ¿qué estrategia competitiva implica centrarse en un segmento específico del mercado buscando ventajas en costes o diferenciación?

Estrategia de enfoque o concentración. Signup and view all the answers

Basado en la clasificación de Miles y Snow (1978), ¿qué tipo de empresa se caracteriza por buscar activamente nuevas oportunidades de negocio y crear cambios en el mercado?

Empresa Prospectora. Signup and view all the answers

De acuerdo a Miles y Snow (1978), ¿qué estrategia adopta una empresa que busca mantener una posición estable en el mercado con un interés limitado en las nuevas oportunidades?

Estrategia Defensora. Signup and view all the answers

¿Cuál es la pregunta fundamental que las estrategias competitivas de marketing buscan responder, según Munuera y Rodríguez (2012)?

¿Cómo vamos a competir en este negocio? Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes elementos NO se incluye típicamente en el análisis interno de producción de una empresa?

Penetración de mercado Signup and view all the answers

¿Qué aspecto del análisis interno se centra en la evaluación de la calidad del servicio al cliente?

Análisis de marketing Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones representa una barrera de entrada en un sector?

Economías de escala Signup and view all the answers

Dentro del análisis financiero, ¿a qué concepto se refiere la capacidad de una empresa para hacer frente a sus deudas a corto plazo?

Liquidez Signup and view all the answers

¿Qué concepto del análisis interno se enfoca en la estructura jerárquica y los roles dentro de la empresa?

Estructura organizativa Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal objetivo de realizar un análisis DAFO después de analizar los factores internos y externos?

Identificar los puntos fuertes y débiles, así como las oportunidades y amenazas Signup and view all the answers

Después de realizar el análisis DAFO, ¿cuál es el siguiente paso crucial en la planificación estratégica?

Establecer los objetivos estratégicos Signup and view all the answers

¿Qué elemento del análisis de marketing se enfoca en la gama de productos ofrecidos por una empresa?

Cartera de productos Signup and view all the answers

¿Qué aspecto del análisis interno se centra en la medición del grado de aceptación de los productos y servicios en el mercado?

Penetración de mercado Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores NO se considera típicamente en la evaluación de recursos y capacidades financieras de una empresa?

Equipo de ventas Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor una amenaza para una organización según el texto?

Una fuerza del entorno que dificulta la implementación de estrategias y reduce la efectividad. Signup and view all the answers

¿Qué se considera una oportunidad para una empresa según lo descrito?

Una situación que puede suponer una ventaja competitiva o mejorar la rentabilidad. Signup and view all the answers

¿Qué elementos componen el macroentorno de una organización?

Factores demográficos, económicos, sociales, culturales, políticos, legales, tecnológicos y del medio ambiente. Signup and view all the answers

¿Qué elementos conforman el microentorno de una organización?

Suministradores, intermediarios, competidores e instituciones que controlan la actividad comercial. Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué implica el análisis de la competencia?

Identificar y conocer los objetivos, fortalezas y debilidades de los competidores. Signup and view all the answers

¿Qué concepto define los puntos fuertes de los competidores según el texto?

Las ventajas competitivas que poseen y deben ser potenciadas. Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué se entiende por 'puntos débiles' de un competidor?

Las debilidades que limitan su desarrollo y deben ser superadas. Signup and view all the answers

¿Qué es el 'Benchmarking' según lo describe el texto?

La comparación de los niveles de eficiencia de la organización con los de la competencia. Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito principal del análisis del sector según el texto?

Localizar el sector y conocer su estructura, así como las empresas que lo integran y sus proveedores. Signup and view all the answers

¿Qué ventaja principal se menciona sobre la localización de un sector con empresas próximas?

Mayor accesibilidad, relaciones más estrechas y mejor información. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes NO es una crítica común a los modelos de matriz como la BCG?

Énfasis excesivo en el mantenimiento de cuota de mercado. Signup and view all the answers

Según el contenido, ¿Cuál de los siguientes aspectos NO se incluye en el análisis del mercado?

El seguimiento del comportamiento de los competidores principales. Signup and view all the answers

En el contexto de la matriz proporcionada, ¿qué tipo de inversión se asocia más comúnmente con una unidad de negocio de 'Inversión Selectiva'?

Inversión limitada y selectiva para obtener beneficios. Signup and view all the answers

¿Qué factor NO se considera en el análisis del entorno, según el contenido?

El estudio detallado del rendimiento de los competidores. Signup and view all the answers

¿Qué tipo de unidad de negocio implicaría una estrategia de 'Desinvertir. Bajo' según el contenido?

Una unidad con bajos niveles de rentabilidad y oportunidades limitadas. Signup and view all the answers

Si una empresa decide optar una estrategia 'Inversión y Crecimiento', ¿qué se esperaría como consecuencia según el contenido proporcionado?

Un aumento en los gastos de expansión y un crecimiento en ventas. Signup and view all the answers

Dentro de la matriz proporcionada en el texto, ¿en qué cuadrante se podría ubicar una unidad de negocio 'Oportunista'?

Un cuadrante con altas tasas de crecimiento y baja participación de mercado. Signup and view all the answers

¿Qué implica la crítica sobre el uso de 'escalas de medida imprecisas' en los modelos de matriz?

Que las clasificaciones de las unidades de negocio pueden variar dependiendo del método. Signup and view all the answers

Study Notes

Tema 1: El Plan de Marketing

El plan de marketing integra las decisiones estratégicas para alcanzar objetivos organizacionales.
El marketing-mix (producto, precio, distribución y comunicación) es fundamental en el plan de marketing, especialmente en la comercialización de bienes o servicios tangibles. Para servicios se agregan Procesos, Personas y Presencia o evidencia física (physical evidence).
El plan de marketing analiza la situación del mercado, la competencia y los recursos de la empresa, definiendo objetivos y estrategias de crecimiento.
El análisis de la situación incluye la definición de la empresa, su producto/mercado, el análisis del entorno, el análisis de competencia y el sector y análisis interno de recursos y capacidades.
La matriz de crecimiento-participación del Boston Consulting Group (BCG) y la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de General Electric y McKinsey ayudan a analizar el mercado.
Hay que definir objetivos claros y medibles (SMART) para el plan de marketing.
Las estrategias de crecimiento se clasifican en diferentes tipos: penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de producto y diversificación.
Se deben considerar los diferentes tipos de consumidores y sus patrones de adopción de innovación.
Analizar la situación interna y externa es clave para definir estrategias competitivas (costes, diferenciación, enfoque).
La evaluación y el control de la estrategia comercial son necesarios para asegurar el éxito del plan.

Formulación de la estrategia comercial

El proceso implica responder a tres preguntas clave: ¿Dónde estamos?, ¿Adónde queremos ir?, ¿Cómo llegaremos allí?.
El análisis de la situación se divide en varios análisis.
El análisis de mercado identifica aspectos como tamaño, potencial, estructura, consumo, segmentos, evolución y comportamiento de los clientes.
El análisis del entorno considera factores macroeconómicos, sociales, políticos, tecnológicos, culturales, etc. e identifica oportunidades y amenazas.
El análisis de la competencia evalúa competidores existentes y potenciales, identificando sus fortalezas y debilidades.
Análisis interno evalúa recursos y capacidades de la propia organización.

Fases del proceso de planificación

Análisis de la situación (de la empresa, producto, mercado, sector y competencia).
Definición de los objetivos.
Fijación de estrategias (y tácticas).

Definición de la empresa y del producto/mercado

Se debe definir la misión y la visión de la empresa.
Se debe definir el negocio de la empresa.
Se debe definir el mercado de la empresa.

Análisis del mercado

Identificar las características del mercado (segmentos, crecimiento, etc.).
Análisis de la competencia en el sector y el análisis interno de recursos y capacidades.

Análisis del entorno

Identificación de factores externos (sociales, tecnológicos, políticos, económicos, culturales, etc.).
Identificación de las oportunidades y amenazas para la organización.

Análisis de la competencia y del sector

Identificación de la competencia (directa e indirecta, competidores existentes y potenciales).
Identificación de las fortalezas y debilidades de la competencia.

Análisis de los recursos internos

Identificación de los recursos y capacidades de la organización.
Identificación de las fortalezas y debilidades de la organización.

Objetivos y fijación de estrategias.

Identificación de los objetivos SMART.
Estrategias de crecimiento (matriz de Ansoff).
Estrategias que permiten obtener una ventaja competitiva (Porter).

Implementación y control.

Organización de las tareas.
Planificación y gestión del marketing.

Control de la estrategia comercial

Control del plan anual.
Control de rentabilidad.
Control de eficiencia.
Control estratégico.
Auditoría comercial.

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Este cuestionario evalúa tu comprensión de la matriz de General Electric y McKinsey. Examinarás conceptos como el índice de atractivo del mercado y la posición competitiva de la empresa. Responde las preguntas y descubre tu nivel de conocimiento sobre esta herramienta de análisis estratégico.