Matriz de General Electric y McKinsey
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Questions and Answers

¿Cuál de los siguientes NO es un factor considerado al evaluar el índice de atractivo del mercado?

  • Las regulaciones legales.
  • La estacionalidad de las ventas.
  • La lealtad de los clientes. (correct)
  • La tasa de crecimiento del mercado.

Según la matriz de General Electric y McKinsey, ¿qué tipo de producto se encuentra en la celda 8?

  • Productos con mayor posibilidad de crecimiento y que requerirán mayor inversión.
  • Productos con un nivel de costes muy bajo.
  • Productos en los que se invertirá selectivamente.
  • Productos con pocas posibilidades y en los que es aconsejable limitar la inversión o desinvertir. (correct)

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor el foco de la 'posición competitiva de la empresa' en la matriz de General Electric y McKinsey?

  • Factores externos que afectan al mercado en general.
  • Factores regulatorios que afectan la comercialización del producto.
  • Factores que evalúan las ventas según la estacionalidad del mercado.
  • Factores internos que le dan una ventaja con respecto a la competencia. (correct)

Si una empresa tiene una participación de mercado alta, un sistema de distribución eficiente y una fuerte lealtad de los clientes, ¿cómo se clasificaría en la matriz de General Electric según la información proporcionada?

<p>Posición competitiva fuerte. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué factor influye tanto en el índice de atractivo del mercado como en la posición competitiva de la empresa?

<p>La tasa de crecimiento del mercado. (B)</p> Signup and view all the answers

Según la matriz de General Electric y McKinsey, si un producto se encuentra en la celda 4, ¿cuál sería la estrategia de inversión más adecuada?

<p>Invertir de manera selectiva para mantener la cuota de mercado actual. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores es un indicador directo de la posición competitiva de una empresa, en lugar de un factor de atractivo del mercado?

<p>La lealtad de los clientes (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal inconveniente de las estrategias de diferenciación según Munuera y Rodríguez (2012)?

<p>La facilidad con la que las imitaciones convierten productos diferenciados en genéricos. (B)</p> Signup and view all the answers

Según Porter (1985), ¿qué estrategia competitiva implica centrarse en un segmento específico del mercado buscando ventajas en costes o diferenciación?

<p>Estrategia de enfoque o concentración. (C)</p> Signup and view all the answers

Basado en la clasificación de Miles y Snow (1978), ¿qué tipo de empresa se caracteriza por buscar activamente nuevas oportunidades de negocio y crear cambios en el mercado?

<p>Empresa Prospectora. (D)</p> Signup and view all the answers

De acuerdo a Miles y Snow (1978), ¿qué estrategia adopta una empresa que busca mantener una posición estable en el mercado con un interés limitado en las nuevas oportunidades?

<p>Estrategia Defensora. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la pregunta fundamental que las estrategias competitivas de marketing buscan responder, según Munuera y Rodríguez (2012)?

<p>¿Cómo vamos a competir en este negocio? (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes elementos NO se incluye típicamente en el análisis interno de producción de una empresa?

<p>Penetración de mercado (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto del análisis interno se centra en la evaluación de la calidad del servicio al cliente?

<p>Análisis de marketing (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones representa una barrera de entrada en un sector?

<p>Economías de escala (B)</p> Signup and view all the answers

Dentro del análisis financiero, ¿a qué concepto se refiere la capacidad de una empresa para hacer frente a sus deudas a corto plazo?

<p>Liquidez (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué concepto del análisis interno se enfoca en la estructura jerárquica y los roles dentro de la empresa?

<p>Estructura organizativa (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal objetivo de realizar un análisis DAFO después de analizar los factores internos y externos?

<p>Identificar los puntos fuertes y débiles, así como las oportunidades y amenazas (A)</p> Signup and view all the answers

Después de realizar el análisis DAFO, ¿cuál es el siguiente paso crucial en la planificación estratégica?

<p>Establecer los objetivos estratégicos (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué elemento del análisis de marketing se enfoca en la gama de productos ofrecidos por una empresa?

<p>Cartera de productos (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto del análisis interno se centra en la medición del grado de aceptación de los productos y servicios en el mercado?

<p>Penetración de mercado (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores NO se considera típicamente en la evaluación de recursos y capacidades financieras de una empresa?

<p>Equipo de ventas (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor una amenaza para una organización según el texto?

<p>Una fuerza del entorno que dificulta la implementación de estrategias y reduce la efectividad. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se considera una oportunidad para una empresa según lo descrito?

<p>Una situación que puede suponer una ventaja competitiva o mejorar la rentabilidad. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué elementos componen el macroentorno de una organización?

<p>Factores demográficos, económicos, sociales, culturales, políticos, legales, tecnológicos y del medio ambiente. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué elementos conforman el microentorno de una organización?

<p>Suministradores, intermediarios, competidores e instituciones que controlan la actividad comercial. (A)</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué implica el análisis de la competencia?

<p>Identificar y conocer los objetivos, fortalezas y debilidades de los competidores. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué concepto define los puntos fuertes de los competidores según el texto?

<p>Las ventajas competitivas que poseen y deben ser potenciadas. (D)</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué se entiende por 'puntos débiles' de un competidor?

<p>Las debilidades que limitan su desarrollo y deben ser superadas. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es el 'Benchmarking' según lo describe el texto?

<p>La comparación de los niveles de eficiencia de la organización con los de la competencia. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito principal del análisis del sector según el texto?

<p>Localizar el sector y conocer su estructura, así como las empresas que lo integran y sus proveedores. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué ventaja principal se menciona sobre la localización de un sector con empresas próximas?

<p>Mayor accesibilidad, relaciones más estrechas y mejor información. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes NO es una crítica común a los modelos de matriz como la BCG?

<p>Énfasis excesivo en el mantenimiento de cuota de mercado. (A)</p> Signup and view all the answers

Según el contenido, ¿Cuál de los siguientes aspectos NO se incluye en el análisis del mercado?

<p>El seguimiento del comportamiento de los competidores principales. (A)</p> Signup and view all the answers

En el contexto de la matriz proporcionada, ¿qué tipo de inversión se asocia más comúnmente con una unidad de negocio de 'Inversión Selectiva'?

<p>Inversión limitada y selectiva para obtener beneficios. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué factor NO se considera en el análisis del entorno, según el contenido?

<p>El estudio detallado del rendimiento de los competidores. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de unidad de negocio implicaría una estrategia de 'Desinvertir. Bajo' según el contenido?

<p>Una unidad con bajos niveles de rentabilidad y oportunidades limitadas. (C)</p> Signup and view all the answers

Si una empresa decide optar una estrategia 'Inversión y Crecimiento', ¿qué se esperaría como consecuencia según el contenido proporcionado?

<p>Un aumento en los gastos de expansión y un crecimiento en ventas. (D)</p> Signup and view all the answers

Dentro de la matriz proporcionada en el texto, ¿en qué cuadrante se podría ubicar una unidad de negocio 'Oportunista'?

<p>Un cuadrante con altas tasas de crecimiento y baja participación de mercado. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica la crítica sobre el uso de 'escalas de medida imprecisas' en los modelos de matriz?

<p>Que las clasificaciones de las unidades de negocio pueden variar dependiendo del método. (B)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Atractivo del Mercado

Mide el atractivo de un mercado para una empresa. Analiza factores como el tamaño del mercado, su crecimiento, la competencia y la rentabilidad.

Posición Competitiva

Evalúa la posición de una empresa en un mercado específico, tomando en cuenta su participación de mercado, lealtad de clientes, capacidad tecnológica, entre otros.

Matriz de Atractivo del Mercado-Posición Competitiva

Herramienta que ayuda a identificar las oportunidades de negocio en función del atractivo del mercado y la posición competitiva de la empresa.

Celdas 1, 2 y 3

Las celdas 1, 2 y 3 de la Matriz GE representan productos con gran potencial y requieren alta inversión.

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Celdas 4, 5 y 6

Las celdas 4, 5 y 6 de la Matriz GE representan productos con potencial medio, y la inversión es selectiva.

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Celdas 7, 8 y 9

Las celdas 7, 8 y 9 de la Matriz GE representan productos con poco potencial, donde se limita o se desinvierte.

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Celdas de la Matriz GE

Las celdas de la Matriz GE muestran la importancia del producto, las estrategias a seguir y los recursos necesarios para cada uno.

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Estrategia de Recolección

Esta estrategia se centra en obtener beneficios a corto plazo, utilizando la inversión para maximizar las ganancias ya existentes.

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Estrategia de Crecimiento

Esta estrategia busca crecer en un mercado con un gran potencial. Se invierte para expandir la participación de mercado y aprovechar oportunidades de expansión.

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Estrategia de Mantenimiento

Esta estrategia se enfoca en mantener la posición en un mercado, protegiendo los beneficios obtenidos.

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Estrellas

Se refiere a las grandes empresas con una fuerte presencia en el mercado, en una posición favorable, con una alta participación en un mercado en rápido crecimiento.

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Vacas Lecheras

Estas empresas tienen una alta participación en un mercado que no está creciendo significativamente. Se caracterizan por generar una alta rentabilidad.

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Perros

Estas empresas operan en mercados con poco crecimiento, perdiendo participación de mercado.

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Signos de Interrogación

Son empresas que se encuentran en un mercado con un crecimiento significativo, pero con una baja participación de mercado. Requieren una fuerte inversión para crecer en un mercado amplio.

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Análisis del Mercado

El análisis del mercado es crucial para comprender la dinámica del mismo.

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Análisis del Entorno

El análisis del entorno es crucial para detectar cambios y su impacto en la organización.

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Amenaza

Cualquier fuerza externa que dificulta la implementación de una estrategia, reduce su efectividad, aumenta los riesgos o recursos necesarios, o disminuye la rentabilidad o los ingresos esperados

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Oportunidad

Una oportunidad es todo aquello que puede suponer una ventaja competitiva o una posibilidad de mejorar la rentabilidad o las cifras de negocio

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Macroentorno

El macroentorno incluye factores como: demográficos, económicos, sociales, culturales, políticos, legales, tecnológicos y ambientales

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Microentorno

El microentorno abarca elementos cercanos como: proveedores, intermediarios, competidores e instituciones que regulan la actividad comercial

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Análisis de la competencia

Identificar y analizar a la competencia, tanto actual como potencial, incluyendo su estructura, evolución y objetivos

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Puntos fuertes de la competencia

Las fortalezas son las ventajas competitivas que posee la competencia, y deben ser potenciadas

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Puntos débiles de la competencia

Las debilidades son las limitaciones que dificultan el desarrollo de la competencia, y deben ser superadas

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Benchmarking

Comparar los niveles de eficiencia de una empresa con los de la competencia, buscando oportunidades de innovación y mejora

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Análisis del sector

Analizar la ubicación geográfica del sector, la estructura de las empresas que lo integran (proveedores, clientes, etc.) y cómo está organizado el sector

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Clusters

Agrupaciones de empresas en un mismo sector con fuerte interconexión y colaboración

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Estrategia Defensora

Las empresas que adoptan esta estrategia buscan crear un dominio estable y sobrevivir a largo plazo en una sección del mercado en la que ya han penetrado. No tienen un gran interés en buscar nuevas oportunidades.

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Estrategia de Concentración o Enfoque

Las empresas con esta estrategia se centran en un segmento específico del mercado donde pueden obtener una ventaja competitiva en costos o diferenciación.

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Estrategia Prospectora

Las empresas que adoptan este tipo de estrategia buscan continuamente nuevas oportunidades comerciales y son líderes en innovación. Crean los cambios que otros deberán seguir en el mercado.

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Estrategias Competitivas de Marketing

Este tipo de estrategias de marketing responden a la pregunta: ¿Cómo vamos a competir en este negocio?.

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Inconveniente de las Estrategias de Diferenciación

Un gran inconveniente de las estrategias de diferenciación es la dificultad de mantener la exclusividad. Las imitaciones por parte de la competencia pueden hacer que los productos diferenciados pierdan su exclusividad y se conviertan en productos genéricos. Para evitar esto, las empresas deben estar en constante innovación.

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Barreras de entrada en el sector

Se refiere a las dificultades que enfrentan las nuevas empresas al entrar en un mercado. Pueden incluir factores como las economías de escala, la curva de experiencia y la inversión inicial necesaria.

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Análisis interno de los recursos y capacidades

Análisis interno de la empresa que examina elementos clave de producción, marketing, finanzas y organización para identificar fortalezas y debilidades.

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Economías de escala

Ventajas que se obtienen al producir en grandes cantidades. A mayor producción, menor costo por unidad.

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Curva de experiencia

Mejora en la eficiencia y reducción de costos por unidad a medida que aumenta la experiencia en la producción.

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Capacidad de producción

Capacidad de una empresa para producir bienes o servicios utilizando sus recursos disponibles.

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Penetración de mercado

La capacidad de una empresa para alcanzar y mantener una buena posición en el mercado.

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Cartera de productos

Conjunto de productos que una empresa ofrece a sus clientes.

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Recursos financieros

Conjunto de recursos financieros disponibles para la empresa.

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Solvencia

Capacidad de la empresa para cumplir con sus obligaciones financieras a corto y largo plazo.

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Liquidez

Capacidad de la empresa para convertir sus activos en efectivo rápidamente.

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Study Notes

Tema 1: El Plan de Marketing

  • El plan de marketing integra las decisiones estratégicas para alcanzar objetivos organizacionales.
  • El marketing-mix (producto, precio, distribución y comunicación) es fundamental en el plan de marketing, especialmente en la comercialización de bienes o servicios tangibles. Para servicios se agregan Procesos, Personas y Presencia o evidencia física (physical evidence).
  • El plan de marketing analiza la situación del mercado, la competencia y los recursos de la empresa, definiendo objetivos y estrategias de crecimiento.
  • El análisis de la situación incluye la definición de la empresa, su producto/mercado, el análisis del entorno, el análisis de competencia y el sector y análisis interno de recursos y capacidades.
  • La matriz de crecimiento-participación del Boston Consulting Group (BCG) y la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de General Electric y McKinsey ayudan a analizar el mercado.
  • Hay que definir objetivos claros y medibles (SMART) para el plan de marketing.
  • Las estrategias de crecimiento se clasifican en diferentes tipos: penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de producto y diversificación.
  • Se deben considerar los diferentes tipos de consumidores y sus patrones de adopción de innovación.
  • Analizar la situación interna y externa es clave para definir estrategias competitivas (costes, diferenciación, enfoque).
  • La evaluación y el control de la estrategia comercial son necesarios para asegurar el éxito del plan.

Formulación de la estrategia comercial

  • El proceso implica responder a tres preguntas clave: ¿Dónde estamos?, ¿Adónde queremos ir?, ¿Cómo llegaremos allí?.
  • El análisis de la situación se divide en varios análisis.
  • El análisis de mercado identifica aspectos como tamaño, potencial, estructura, consumo, segmentos, evolución y comportamiento de los clientes.
  • El análisis del entorno considera factores macroeconómicos, sociales, políticos, tecnológicos, culturales, etc. e identifica oportunidades y amenazas.
  • El análisis de la competencia evalúa competidores existentes y potenciales, identificando sus fortalezas y debilidades.
  • Análisis interno evalúa recursos y capacidades de la propia organización.

Fases del proceso de planificación

  • Análisis de la situación (de la empresa, producto, mercado, sector y competencia).
  • Definición de los objetivos.
  • Fijación de estrategias (y tácticas).

Definición de la empresa y del producto/mercado

  • Se debe definir la misión y la visión de la empresa.
  • Se debe definir el negocio de la empresa.
  • Se debe definir el mercado de la empresa.

Análisis del mercado

  • Identificar las características del mercado (segmentos, crecimiento, etc.).
  • Análisis de la competencia en el sector y el análisis interno de recursos y capacidades.

Análisis del entorno

  • Identificación de factores externos (sociales, tecnológicos, políticos, económicos, culturales, etc.).
  • Identificación de las oportunidades y amenazas para la organización.

Análisis de la competencia y del sector

  • Identificación de la competencia (directa e indirecta, competidores existentes y potenciales).
  • Identificación de las fortalezas y debilidades de la competencia.

Análisis de los recursos internos

  • Identificación de los recursos y capacidades de la organización.
  • Identificación de las fortalezas y debilidades de la organización.

Objetivos y fijación de estrategias.

  • Identificación de los objetivos SMART.
  • Estrategias de crecimiento (matriz de Ansoff).
  • Estrategias que permiten obtener una ventaja competitiva (Porter).

Implementación y control.

  • Organización de las tareas.
  • Planificación y gestión del marketing.

Control de la estrategia comercial

  • Control del plan anual.
  • Control de rentabilidad.
  • Control de eficiencia.
  • Control estratégico.
  • Auditoría comercial.

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Tema 1. El plan de marketing PDF

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Este cuestionario evalúa tu comprensión de la matriz de General Electric y McKinsey. Examinarás conceptos como el índice de atractivo del mercado y la posición competitiva de la empresa. Responde las preguntas y descubre tu nivel de conocimiento sobre esta herramienta de análisis estratégico.

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