Marketing y Entorno Empresarial

El Macroentorno

• El macroentorno incluye fuerzas externas a la empresa no controlables por la empresa.

Enfoque Pull

• El objetivo del enfoque pull es crear imagen y notoriedad a través de la publicidad y despertar deseo hacia el producto.

Franquicia

• En régimen de franquicia, hay que pagar royalties y aceptar unas condiciones mínimas en cuanto a local.

Percepción del Producto

• La percepción de nuestros productos en la mente del consumidor se denomina imagen.

Horarios Comerciales

• Según la Ley de Horarios Comerciales, la regulación de horarios se realiza por los ayuntamientos, pero las Comunidades Autónomas pueden modificar dicho número en atención a sus necesidades comerciales.

Category Killers

• Los category killers son comercios minoristas, generalmente de gran tamaño, especializados en una categoría de producto concreta.

Comercio Minorista

• El comercio minorista es la actividad que ejercen los intermediarios, que venden sus productos a los consumidores finales.

Agente Comercial

• El agente comercial es un intermediario autónomo que actúa en nombre de una o varias empresas, con libertad para negociar las condiciones de la transacción dentro de unos límites marcados y de cerrar la operación.

Comercio Mayorista

• El comercio mayorista es la actividad que ejercen los intermediarios al comprar grandes volúmenes de producto a los fabricantes y los venden, a su vez, a otros mayoristas o a los minoristas en cantidades más reducidas.

Comisionista

• El comisionista es un intermediario autónomo que, actuando en nombre de la empresa, tiene libertad para negociar las condiciones de la transacción dentro de unos límites marcados y de cerrar la operación.

Característica del Agente Comercial

• El agente comercial presenta menor control de la actividad del vendedor.

Organización de Vendedores

• La organización de los vendedores se realiza principalmente por zona geográfica, por cliente y por producto.

Rutas

• Los objetivos que hay que alcanzar a la hora de establecer las rutas son reducir al mínimo el kilometraje y reducir el número de visitas.

Promotores de Producto

• Los promotores de producto muestran nuevos productos y realizan demostraciones.

Prima Comercial

• La prima comercial es un porcentaje de las ventas.

Concurso de Ventas

• Mediante el concurso de ventas, se premia a los vendedores o equipos que alcanzan unos objetivos específicos a corto plazo, premiándoles con primo, regalos o viajes.

Venta Fría

• La venta fría es aquella en la que el vendedor acude sin previo aviso al domicilio del comprador.

Prueba tu conocimiento sobre el macroentorno empresarial, fuerzas externas y conceptos de marketing como franquicia y enfoque pull.