Marketing y Entorno Empresarial
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Questions and Answers

¿Cuál es la actividad que realizan los intermediarios al comprar grandes volúmenes de producto a los fabricantes?

  • Venderlos a otros mayoristas o minoristas en cantidades reducidas (correct)
  • Ofrecer servicios de asesoramiento
  • Realizar concursos de ventas
  • Realizar demostraciones de productos
  • ¿Qué característica presenta el comisionista?

  • Tiene una vinculación laboral con la empresa
  • Tiene libertad para negociar las condiciones de la transacción (correct)
  • Actúa en nombre y representación de una o varias empresas
  • Es un vendedor que actúa de forma independiente
  • ¿Cuál es el objetivo principal al establecer las rutas de venta?

  • Aumentar el número de viajes
  • Incrementar el tiempo de viaje
  • Disminuir el tiempo de venta
  • Reducir al mínimo el kilometraje y el número de visitas (correct)
  • ¿Qué hacen los promotores de producto?

    <p>Muestran nuevos productos y realizan demostraciones</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es la prima comercial?

    <p>Una cifra fija, no un porcentaje</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es la venta fría?

    <p>Aquella en la que el vendedor acude sin previo aviso al domicilio del comprador</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de los concursos de ventas?

    <p>Premiar a los vendedores que alcanzan unos objetivos específicos a corto plazo</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se organiza principalmente la venta?

    <p>Por zona geográfica, por cliente, por producto y sistema mixto</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el tipo de fuerzas que incluye el macroentorno de una empresa?

    <p>Fuerzas externas e internas a la empresa no controlables por la empresa</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal del enfoque push?

    <p>Crear imagen y notoriedad a través de la publicidad</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es un requisito para establecer un régimen de franquicia?

    <p>Aceptar unas condiciones mínimas en cuanto a local</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el término que se refiere a la percepción de un producto en la mente del consumidor?

    <p>Imagen</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que establece la Ley de Horarios Comerciales?

    <p>Las Comunidades Autónomas podrán modificar dicho número en atención a sus necesidades comerciales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son los category killers?

    <p>Son comercios minoristas, generalmente de gran tamaño, especializados en una categoría de producto concreta</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el comercio minorista?

    <p>La actividad que ejercen los intermediarios, que venden sus productos a los consumidores finales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el agente comercial?

    <p>Un intermediario autónomo que actúa en nombre de una o varias empresas</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    El Macroentorno

    • El macroentorno incluye fuerzas externas a la empresa no controlables por la empresa.

    Enfoque Pull

    • El objetivo del enfoque pull es crear imagen y notoriedad a través de la publicidad y despertar deseo hacia el producto.

    Franquicia

    • En régimen de franquicia, hay que pagar royalties y aceptar unas condiciones mínimas en cuanto a local.

    Percepción del Producto

    • La percepción de nuestros productos en la mente del consumidor se denomina imagen.

    Horarios Comerciales

    • Según la Ley de Horarios Comerciales, la regulación de horarios se realiza por los ayuntamientos, pero las Comunidades Autónomas pueden modificar dicho número en atención a sus necesidades comerciales.

    Category Killers

    • Los category killers son comercios minoristas, generalmente de gran tamaño, especializados en una categoría de producto concreta.

    Comercio Minorista

    • El comercio minorista es la actividad que ejercen los intermediarios, que venden sus productos a los consumidores finales.

    Agente Comercial

    • El agente comercial es un intermediario autónomo que actúa en nombre de una o varias empresas, con libertad para negociar las condiciones de la transacción dentro de unos límites marcados y de cerrar la operación.

    Comercio Mayorista

    • El comercio mayorista es la actividad que ejercen los intermediarios al comprar grandes volúmenes de producto a los fabricantes y los venden, a su vez, a otros mayoristas o a los minoristas en cantidades más reducidas.

    Comisionista

    • El comisionista es un intermediario autónomo que, actuando en nombre de la empresa, tiene libertad para negociar las condiciones de la transacción dentro de unos límites marcados y de cerrar la operación.

    Característica del Agente Comercial

    • El agente comercial presenta menor control de la actividad del vendedor.

    Organización de Vendedores

    • La organización de los vendedores se realiza principalmente por zona geográfica, por cliente y por producto.

    Rutas

    • Los objetivos que hay que alcanzar a la hora de establecer las rutas son reducir al mínimo el kilometraje y reducir el número de visitas.

    Promotores de Producto

    • Los promotores de producto muestran nuevos productos y realizan demostraciones.

    Prima Comercial

    • La prima comercial es un porcentaje de las ventas.

    Concurso de Ventas

    • Mediante el concurso de ventas, se premia a los vendedores o equipos que alcanzan unos objetivos específicos a corto plazo, premiándoles con primo, regalos o viajes.

    Venta Fría

    • La venta fría es aquella en la que el vendedor acude sin previo aviso al domicilio del comprador.

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    Quiz Team

    Description

    Prueba tu conocimiento sobre el macroentorno empresarial, fuerzas externas y conceptos de marketing como franquicia y enfoque pull.

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