Marketing y Entorno Empresarial

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Questions and Answers

¿Cuál es la actividad que realizan los intermediarios al comprar grandes volúmenes de producto a los fabricantes?

Venderlos a otros mayoristas o minoristas en cantidades reducidas (correct)

Ofrecer servicios de asesoramiento

Realizar concursos de ventas

Realizar demostraciones de productos

¿Qué característica presenta el comisionista?

Tiene una vinculación laboral con la empresa

Tiene libertad para negociar las condiciones de la transacción (correct)

Actúa en nombre y representación de una o varias empresas

Es un vendedor que actúa de forma independiente

¿Cuál es el objetivo principal al establecer las rutas de venta?

Aumentar el número de viajes

Incrementar el tiempo de viaje

Disminuir el tiempo de venta

Reducir al mínimo el kilometraje y el número de visitas (correct)

¿Qué hacen los promotores de producto?

Muestran nuevos productos y realizan demostraciones Signup and view all the answers

¿Qué es la prima comercial?

Una cifra fija, no un porcentaje Signup and view all the answers

¿Qué es la venta fría?

Aquella en la que el vendedor acude sin previo aviso al domicilio del comprador Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de los concursos de ventas?

Premiar a los vendedores que alcanzan unos objetivos específicos a corto plazo Signup and view all the answers

¿Cómo se organiza principalmente la venta?

Por zona geográfica, por cliente, por producto y sistema mixto Signup and view all the answers

¿Cuál es el tipo de fuerzas que incluye el macroentorno de una empresa?

Fuerzas externas e internas a la empresa no controlables por la empresa Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal del enfoque push?

Crear imagen y notoriedad a través de la publicidad Signup and view all the answers

¿Qué es un requisito para establecer un régimen de franquicia?

Aceptar unas condiciones mínimas en cuanto a local Signup and view all the answers

¿Cuál es el término que se refiere a la percepción de un producto en la mente del consumidor?

Imagen Signup and view all the answers

¿Qué es lo que establece la Ley de Horarios Comerciales?

Las Comunidades Autónomas podrán modificar dicho número en atención a sus necesidades comerciales Signup and view all the answers

¿Qué son los category killers?

Son comercios minoristas, generalmente de gran tamaño, especializados en una categoría de producto concreta Signup and view all the answers

¿Qué es el comercio minorista?

La actividad que ejercen los intermediarios, que venden sus productos a los consumidores finales Signup and view all the answers

¿Qué es el agente comercial?

Un intermediario autónomo que actúa en nombre de una o varias empresas Signup and view all the answers

Study Notes

El Macroentorno

El macroentorno incluye fuerzas externas a la empresa no controlables por la empresa.

Enfoque Pull

El objetivo del enfoque pull es crear imagen y notoriedad a través de la publicidad y despertar deseo hacia el producto.

Franquicia

En régimen de franquicia, hay que pagar royalties y aceptar unas condiciones mínimas en cuanto a local.

Percepción del Producto

La percepción de nuestros productos en la mente del consumidor se denomina imagen.

Horarios Comerciales

Según la Ley de Horarios Comerciales, la regulación de horarios se realiza por los ayuntamientos, pero las Comunidades Autónomas pueden modificar dicho número en atención a sus necesidades comerciales.

Category Killers

Los category killers son comercios minoristas, generalmente de gran tamaño, especializados en una categoría de producto concreta.

Comercio Minorista

El comercio minorista es la actividad que ejercen los intermediarios, que venden sus productos a los consumidores finales.

Agente Comercial

El agente comercial es un intermediario autónomo que actúa en nombre de una o varias empresas, con libertad para negociar las condiciones de la transacción dentro de unos límites marcados y de cerrar la operación.

Comercio Mayorista

El comercio mayorista es la actividad que ejercen los intermediarios al comprar grandes volúmenes de producto a los fabricantes y los venden, a su vez, a otros mayoristas o a los minoristas en cantidades más reducidas.

Comisionista

El comisionista es un intermediario autónomo que, actuando en nombre de la empresa, tiene libertad para negociar las condiciones de la transacción dentro de unos límites marcados y de cerrar la operación.

Característica del Agente Comercial

El agente comercial presenta menor control de la actividad del vendedor.

Organización de Vendedores

La organización de los vendedores se realiza principalmente por zona geográfica, por cliente y por producto.

Rutas

Los objetivos que hay que alcanzar a la hora de establecer las rutas son reducir al mínimo el kilometraje y reducir el número de visitas.

Promotores de Producto

Los promotores de producto muestran nuevos productos y realizan demostraciones.

Prima Comercial

La prima comercial es un porcentaje de las ventas.

Concurso de Ventas

Mediante el concurso de ventas, se premia a los vendedores o equipos que alcanzan unos objetivos específicos a corto plazo, premiándoles con primo, regalos o viajes.

Venta Fría

La venta fría es aquella en la que el vendedor acude sin previo aviso al domicilio del comprador.

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Description

Prueba tu conocimiento sobre el macroentorno empresarial, fuerzas externas y conceptos de marketing como franquicia y enfoque pull.