Marketing Stratégique et PESTEL

<p>Fournir de la valeur au client (A)</p> Signup and view all the answers

<p>L'environnement interne (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Phase d'analyse (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La tangibilité de l'offre (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Le marketing de masse (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Reforestation (D)</p> Signup and view all the answers

<p>30% (D)</p> Signup and view all the answers

<p>966 milliards d'euros (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Contexte des influences significatives (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Un marketing trompeur sur la durabilité (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Un produit répondant à un besoin réel (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Avantages fiscaux gouvernementaux (C)</p> Signup and view all the answers

<p>L'alimentation (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Le pourcentage du chiffre d'affaires d'une industrie généré par une entreprise. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>En divisant les ventes d'une entreprise par les ventes totales de l'industrie. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour identifier ses performances sur le marché. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Identifier les opportunités potentielles sur le marché. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Market Leader (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Une entreprise qui essaye de occuper une position supérieure au leader. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La marque, le produit ou le service. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Analyse granulaire (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Comprendre l'environnement et aider à la décision (B)</p> Signup and view all the answers

<p>L'analyse de marché étudie une industrie tandis que la recherche étudie un marché cible (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La fidélité des clients (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Comprendre les tendances et le comportement des consommateurs (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Elle aide à prévoir la demande et à identifier les opportunités (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Substituts (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Des informations sur les tendances du marché et les comportements des consommateurs (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Comprendre l'environnement interne (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Définir le marché (B)</p> Signup and view all the answers

<p>En fournissant des informations sur la cible, ce qui rend le marketing plus efficace (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Assurance d'un profit immédiat (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Environnement personnel (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Les tendances économiques (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Les besoins et désirs des consommateurs (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Négliger les opportunités de marché (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Le volume des ventes (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La menace de nouveaux entrants (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Les clients inactifs (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La valeur totale des produits similaires vendus par tous les concurrents (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Revenu total généré par le produit divisé par le revenu total de l'ensemble du marché (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Mesurer la proportion de consommateurs potentiels dans le marché (C)</p> Signup and view all the answers

<p>78% (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Nombre total d'unités vendues sur le marché et nombre d'unités vendues du produit (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Les consommateurs, les consommateurs des concurrents et les non-consommateurs relatifs (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Elle représente un pourcentage des ventes par rapport à l'ensemble du marché (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Ceux qui achètent des produits de la concurrence (C)</p> Signup and view all the answers

Le marché est l'ensemble des acheteurs potentiels d'un produit ou service. Il peut être défini par des critères géographiques, démographiques, comportementaux et psychographiques.

La taille du marché représente le volume total des ventes d'un produit ou service sur une période donnée. Elle peut être exprimée en unités vendues,en valeur (en euros) ou en part de marché.

La dynamique du marché se réfère à la manière dont le marché évolue au fil du temps, en termes de croissance, de stagnation ou de déclin. Il peut être influencé par des facteurs tels que les tendances économiques, les évolutions technologiques, les changements sociaux et politiques.

La structure du marché décrit la manière dont les entreprises sont organisées et interagissent au sein d'un marché. Elle peut être caractérisée par le nombre d'entreprises, la nature de la concurrence, le niveau de concentration et les barrières à l'entrée.

L'environnement interne est l'environnement immédiat dans lequel une entreprise opère, incluant ses ressources internes, sa structure organisationnelle, ses employés et ses processus.

L'environnement micro est l'environnement direct proche d'une entreprise, incluant ses clients, ses fournisseurs, ses concurrents et ses partenaires.

L'environnement macro est l'environnement général dans lequel une entreprise opère, incluant des facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et légaux.

La différenciation consiste à comprendre et à répondre aux besoins uniques des clients pour se démarquer de la concurrence. Il s'agit de créer une valeur perçue différente et supérieure pour vos clients cibles.

Le positionnement de la marque est l'image que vous souhaitez que vos clients aient de votre entreprise. Il s'agit d'identifier ce qui rend votre marque unique et de communiquer cette valeur à votre public cible.

Une promesse de marque est une déclaration claire et concise de ce que votre marque offre à ses clients. Elle doit être crédible, pertinente et différenciante afin de créer de la valeur pour les clients.

L'analyse de marché consiste à recueillir et à analyser des informations sur les marchés existants ou potentiels pour prendre des décisions éclairées. Il s'agit de comprendre l'environnement, d'aider à la décision, au contrôle et à la réduction des risques.

La recherche sur les consommateurs est une étude spécifique d'un marché cible et de ses clients. Elle vise à répondre à une question précise et à comprendre les besoins, les désirs et les motivations des consommateurs.

Les relations rentables avec les clients sont celles qui génèrent plus de valeur au fil du temps. Il s'agit de fidéliser les clients et de créer des interactions durables et bénéfiques pour les deux parties.

La mesure du succès permet d'évaluer l'efficacité des stratégies marketing et de s'améliorer continuellement. Il s'agit de suivre les performances, d'identifier les points forts et les points faibles et d'optimiser les actions.

L'élaboration des recommendations stratégiques consiste à proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs marketing. Il s'agit de fournir des conseils basés sur les données et les analyses pour guider les décisions.

Le volume ou la valeur totale des produits similaires ou substituables vendus par tous les concurrents.

Le % des ventes d'une entreprise par rapport aux ventes totales du secteur, pour un produit spécifique, sur un marché spécifique, au cours d'une période donnée.

La part de marché peut être calculée en termes de valeur (chiffres d'affaires) ou en termes de volume (nombre de produits vendus).

La proportion de personnes possédant un produit ou un service par rapport à une population cible.

Le taux de pénétration est utilisé pour comprendre le potentiel de marché.

Si un pays compte 300 millions d'habitants et que 65 millions possèdent un téléphone portable, la pénétration du marché est de 22%.

Un taux de pénétration faible indique un potentiel de croissance important.

Les non-consommateurs absolus ne sont pas intéressés par le produit.

Le rapport entre les ventes d’un produit/service par une société et les ventes totales du même produit/service réalisées sur le marché.

Utilisée pour comprendre la croissance et le déclin du marché, suivre les performances d’une marque, identifier les tendances clés du comportement des consommateurs et comprendre les opportunités potentielles du marché.

Il est important de prendre en compte la marque, le produit, et le service lors du calcul de la part de marché en volume ou en valeur.

L’entreprise domine le marché. Son action est posée et réfléchie. Il définit les codes du marché.

L’entreprise cherche à gagner des parts de marché, elle est agressive et prend des risques.

L’entreprise suit les stratégies des leaders et des challengers sans essayer de prendre la première place.

L’entreprise se concentre sur un segment étroit du marché, elle est spécialisée et cible un groupe spécifique de clients.

Le concept de la puissance est utilisée pour identifier les points forts, améliorer les points faibles et éviter les erreurs, en déterminant la force de chaque acteur ( concurrents, consommateurs, substituts, nouveaux entrants, fournisseurs).

Les actions stratégiques de l’entreprise doivent se concentrer sur la réduction de l’influence des concurrents et des substituts sur les revenus et la part de marché, tout en augmentant la fidélité des clients.

La chaîne d'approvisionnement est le processus complet de la production d'un bien ou service, de l'obtention des matières premières à la livraison au client final.

Les aspects environnementaux sont un facteur majeur influençant les affaires. Il y a de plus en plus de pression pour que les entreprises aient un impact positif sur l'environnement, notamment en minimisant leur empreinte carbone et en utilisant des méthodes durables.

Le changement climatique est un défi majeur pour les entreprises, car il peut affecter la chaîne d'approvisionnement, la production et les performances globales.

Le contrôle de la pollution est devenu une priorité, les entreprises sont tenues de réduire les émissions et les déchets ,ce qui peut impacter la production et les coûts.

Utiliser des composants respectueux de l'environnement est un impératif pour les entreprises soucieuses de leur impact environnemental, ce qui peut impliquer des coûts supplémentaires et des changements dans le sourcing.

Le recyclage et l'emballage sans déchets sont au cœur de pratiques durables, ce qui implique une gestion des déchets et une adaptation des processus de production.

L'économie d'énergie réduit les coûts et améliore l'empreinte environnementale. Elle implique l'optimisation des processus, l'utilisation d'énergies renouvelables et la réduction de la consommation

Il ne suffit pas d'être "vert" pour réussir, il faut aussi répondre aux besoins des consommateurs et offrir un produit de qualité. Le greenwashing, ou marketing vert trompeur, peut nuire à la réputation d'une entreprise.

L'analyse PESTLE permet d'identifier les facteurs externes importants qui peuvent affecter une entreprise, y compris les facteurs environnementaux. Elle permet de comprendre les opportunités et les menaces du marché.