Marketing stratégiai tervezés és Helyzetelemzés

A versenytárak környezeti elemzésének modellje, mely megmutatja a versenytársak, vevők, szállítók, helyettesítő termékek és lehetséges versenytársak hatását egy adott piacra.

Az új vállalatok belépésének kockázata egy piacra, figyelembe véve a piacra lépés akadályait és a már meglévő vállalatok várható reakcióját.

Nagyobb termelés esetén a költségek csökkenése egységnyi termék előállításánként.

A repülőgépgyártás során az összeszerelésre fordított munkaórák száma csökken a gyártott repülőgépek számával párhuzamosan. Ez a tapasztalat felhalmozódásának és a költségcsökkenésnek logaritmikus összefüggését mutatja.

A termelési volumen megduplázódása meghatározott százalékkal csökkenti a gyártási költségeket.

Az egy termék előállításához szükséges idő és erőforrás csökkenése a gyártás növelésével.

A termék/szolgáltatás egyedisége, ami megkülönbözteti a versenytárs termékektől, és építi a márka értékét.

A vevők alkuképessége nagy, ha koncentráltabbak a gyártóknál, és nagy tételeket vásárolnak, vagy ha nagy a verseny a beszállítói piacon és alacsonyak az áttérési költségek.

A helyettesítő termékek (pl. mozi vs. DVD vs. streaming) jelenléte kényszeríti a gyártót a minőség javítására vagy az ár csökkentésére, ami korlátozza a jövedelmezőséget.

A Porter elemzés lehetővé teszi az új piaci réseket, belépési korlátokat, helyettesítési lehetőségeket és piaci verseny változásait felismerni.; segít meghatározni a megfelelő stratégiát, és vevői és beszállítói függőségeket felmérni.

A fogyasztók egy adott termékhez vagy szolgáltatáshoz való igénye egy meghatározott áron és időben.

Az eladók egy adott termékhez vagy szolgáltatáshoz való kínálata egy meghatározott áron és időben.

A különbség a fogyasztó által hajlandó kifizetni és a valós piaci áron.

A bevételek és a változó költségek közötti különbség.

A marketing környezet elemzése, amely a társadalmi, technológiai, környezeti, gazdasági, politikai, jogi és oktatási tényezőket vizsgálja.

A piaci döntésekre befolyással bíró társadalmi tényezők, mint a népesség, kultúra és életstílus.

Az ágazat technológiai trendjei, innovációk és a technológiai fejlődés.

A versenytársak, az iparági trendek és a piaci tényezők elemzése.

A versenytársak erősségeinek, gyengeségeinek, lehetőségeinek és fenyegetéseinek (SWOT) értékelése.

A versenyelemzés eszköze, amely öt versenyerejét vizsgálja.

A vállalat tényleges és potenciális vásárlóinak köre.

Magában foglalja valamennyi piaci szereplőt és a közöttük fennálló kapcsolatokat, viszonyokat.

A marketing környezet elemzése, amely a társadalmi, technológiai, környezeti, gazdasági, politikai, jogi és oktatási tényezőket vizsgálja.

Az ország gazdasági helyzetének általános képet adó adatok, mint például a GDP, az infláció, a munkanélküliség és a kamatlábak.

A népesség különböző csoportjai eltérő mértékben rendelkeznek vásárlóerővel, azaz eltérő mennyiségű pénzt költhetnek.

A pénz megőrzésének különböző módjai, például bankbetét, értékpapírok, ingatlan vagy arany.

Az energia (villany, gáz, kőolaj) árának alakulása és a kormányzati beavatkozás mértéke.

A kormányzat politikájának változásai hogyan befolyásolják a cégek működését.

Törvények, amelyek a piaci verseny tisztaságát szabályozzák, megakadályozva a monopóliumok kialakulását.

A népesség oktatási szintje, szakmai képzettsége és munkaerő-piaci készségei.

A gazdasági tevékenység olyan módja, amely nem károsítja a környezetet, és lehetővé teszi a jövő generációk számára is a jólétet.

A modell egyik eleme, ami arra mutat rá, hogy mennyire nehéz új vállalatoknak belépni egy adott iparágba. A magas belépési korlátok erősen visszatartják az új belépőket.

A modell egyik erője, ami arra mutat rá, hogy a szállítók milyen mértékben tudják befolyásolni az árakat és az üzleti feltételeket. Erősek, ha kevesen vannak, és alternatívák nincsenek.

A modell egyik erője, ami arra mutat rá, hogy a vevők milyen mértékben tudják befolyásolni az árakat és az üzleti feltételeket. Erősek, ha kevesen vannak, és könnyen válthatnak szállítót.

A modell egyik erője, ami arra mutat rá, hogy a hasonló termékek milyen mértékben tudják befolyásolni egy adott termék keresletét. Erős, ha az alternatívák olcsók és könnyen elérhetők.

A termelési volumen megduplázódása meghatározott százalékkal csökkenti a gyártási költségeket. Ez azt jelenti, hogy minél többet gyártunk, annál hatékonyabban tudjuk előállítani a terméket.

A szállítók alkupotenciája magas, ha koncentráltabbak a gyártóknál, ha a termékeiket nehezen lehet helyettesíteni, és ha a termékük fontos a vevők számára.

A vállalatoknak olyan stratégiát kell kidolgozniuk, amely a differenciálás vagy az alacsony költségek között választ. A vállalat tevékenységének teljes rendszerét kell igazítani a választott stratégiához.

A vállalatok új piacokat teremtenek a differenciálást és az alacsony költséget ötvözve, új keresletet generálva. Ezzel elkerülik a versenyt, növelve az nyereségességüket.

Ez a 5 kérdés segít meghatározni a vállalati stratégiát, a küldetés meghatározásától az ügyfél-értékelésen és az eredményeken át a tervig.

A vállalat létezésének célja, a termék/szolgáltatás helye a piacon, a vállalati értékek és célkitűzések.

A célcsoport meghatározása, demográfiai adatok, életmód, szükséglet/igények.

A vevői igények és a piaci trendek elemzése, az értékteremtés prioritásai.

A vállalat teljesítményének mérése a stratégiához képest, a célkitűzések elérése.

A jövőbeni célok, tervek és stratégiák meghatározása a piaci helyzethez igazodva.

A vállalat célja az iparágon belül a legkedvezőbb költségpozíció elérése. Ehhez optimalizálja a kapacitásokat, a gyártási folyamatot és minimalizálja az általános költségeket, beleértve a reklámot és a kutatást-fejlesztést is.

A vállalat abban különbözik a versenytársaitól, hogy a termékei vagy szolgáltatásai egyediek és különleges üzenetet hordoznak. Lehet ez a forma, a márkanév vagy speciális szolgáltatások. Ez a stratégia növeli a márkahűséget és csökkenti az árérzékenységet.

A vállalat egy adott fogyasztói szegmensre fókuszál, amelyet a lehető leghatékonyabban szeretne kiszolgálni. Ezt a stratégiát kombinálhatják költségdiktáló vagy differenciáló elemekkel is.

A meglévő piacon versenyez a vállalat, a versenyt legyőzni próbálja, a már meglévő piaci részesedésért küzd, gyakran alacsonyabb profittal jár.

Új piaci területet, új igényeket hoz létre, új keresletet fedez fel, a versenyt irrelevánssá teszi, és a legtöbb esetben jelentősebb profittal jár.

A vörös óceán stratégia a bevett piacokon való versenyzés, míg a kék óceán stratégia új piaci területek feltárását jelenti. A vörös óceánban a vállalatok versenyeznek a meglévő keresletért, a kék óceánban új keresletet hoznak létre.

A vállalat belső erősségeinek és gyengeségeinek, valamint a külső lehetőségek és fenyegetések elemzése.

Az új vállalatok belépésének nehézsége egy adott iparágba. A magas belépési korlátok (pl. magas kezdeti beruházások, szigorú szabályozás) visszatartják a potenciális belépőket.

Egy adott termék vagy szolgáltatás elméletileg lehetséges eladásainak összessége.

Adott időszak alatt megvalósuló eladások összessége.

A piaci összértékesítés egy vállalatra jutó hányada.

A termék vagy szolgáltatás telítettségi szintjét méri.

Ugyanazon fogyasztói kör jövedelméért folyó verseny.

Alternatív problémamegoldást nyújtó termékek (szolgáltatások).

Egyazon iparágba sorolható termékek (szolgáltatások).

Hasonló vásárlói kört megcélzó, hasonló minőségű és árfekvésű termékek (szolgáltatások).

A versenytársak marketing céljainak felismerése.

A vállalat, kategória, termék vagy szervezet erősségei, amelyekben jobb mint mások. Ezek a leghatékonyabb elemek, amelyekre építeni lehet.

A vállalat, kategória, termék vagy szervezet fejlesztendő területei, amelyekben hiányosságok és hibák fordulnak elő.

Új piaci lehetőségek, amelyeket kihasználni lehet a hatékonyság növelése érdekében.

Kedvezőtlen tendenciák vagy fejlemények, amelyek negatív következményekkel járhatnak.

A versenytárak környezeti elemzésének modellje, amely megmutatja a versenytársak, vevők, szállítók, helyettesítő termékek és lehetséges versenytársak hatását egy adott piacra.

Amivel egy vállalat kiemelkedik a versenytársak közül, és előnyt szerez nekik a piacon.

Amikor a vállalat megkülönbözteti magát a piacon egyedi termékekkel, márkanévvel vagy speciális szolgáltatásokkal.

A versenytársakkal teli piac, ahol a vállalatok harcolnak a meglévő piaci részesedésért.

Új, vitathatatlan piaci terület, ahol nem kell versenyezni, és ahol új igényeket lehet generálni.

A vörös óceán a versengő piac, a kék óceán pedig az új, feltáratlan piac.

A kék és vörös óceán stratégia kifejlesztői.