Podcast
Questions and Answers
Wat is het belangrijkste element uit de marketingmix?
Wat is het belangrijkste element uit de marketingmix?
Het product
Wat wordt er beschreven met een Business Model Canvas?
Wat wordt er beschreven met een Business Model Canvas?
De wijze hoe een organisatie waarde creëert, levert en behoudt
Welke vier kwadranten beschrijven een andere hoofdkenmerk van de gebruiker in een Empathymap?
Welke vier kwadranten beschrijven een andere hoofdkenmerk van de gebruiker in een Empathymap?
Wat betekent U.S.P.?
Wat betekent U.S.P.?
Signup and view all the answers
Is een doelgroep een koperspubliek met dezelfde behoeften of eigenschappen?
Is een doelgroep een koperspubliek met dezelfde behoeften of eigenschappen?
Signup and view all the answers
Wat is “VERZINT, EER JE BEGINT !!!”?
Wat is “VERZINT, EER JE BEGINT !!!”?
Signup and view all the answers
Geef 3 voorbeelden van een competentie?
Geef 3 voorbeelden van een competentie?
Signup and view all the answers
Wat is een belangrijk punt om te overwegen bij het kiezen van een leverancier?
Wat is een belangrijk punt om te overwegen bij het kiezen van een leverancier?
Signup and view all the answers
Wat zijn de 2 manieren van marktonderzoek?
Wat zijn de 2 manieren van marktonderzoek?
Signup and view all the answers
Wat is de formule voor een marketingbudget?
Wat is de formule voor een marketingbudget?
Signup and view all the answers
Welke factoren beïnvloeden de realisatie van marketingdoelstellingen?
Welke factoren beïnvloeden de realisatie van marketingdoelstellingen?
Signup and view all the answers
Wat is de 80/20 regel, ook wel de Wet van Pareto?
Wat is de 80/20 regel, ook wel de Wet van Pareto?
Signup and view all the answers
Wat is de ‘concullega’?
Wat is de ‘concullega’?
Signup and view all the answers
Welke soort ondernemerscompetenties moeten er getest worden met “ENTRE-SPIEGEL 3.0”?
Welke soort ondernemerscompetenties moeten er getest worden met “ENTRE-SPIEGEL 3.0”?
Signup and view all the answers
Wat is het doel van het stellen van ‘S.M.A.R.T.’ doelen?
Wat is het doel van het stellen van ‘S.M.A.R.T.’ doelen?
Signup and view all the answers
Hoe breng je een bedrijf in beeld bij ‘Google My Business’?
Hoe breng je een bedrijf in beeld bij ‘Google My Business’?
Signup and view all the answers
Waarvoor zijn de tussenpersonen in de verkoop belangrijk?
Waarvoor zijn de tussenpersonen in de verkoop belangrijk?
Signup and view all the answers
Wie zijn van belang bij het opzetten van een onderneming?
Wie zijn van belang bij het opzetten van een onderneming?
Signup and view all the answers
Wat zijn de voordelen van een grondige marktanalyse?
Wat zijn de voordelen van een grondige marktanalyse?
Signup and view all the answers
Waar moet een bedrijf rekening houden voor het creëren van ‘meerwaarde’?
Waar moet een bedrijf rekening houden voor het creëren van ‘meerwaarde’?
Signup and view all the answers
Wat zijn de ‘kernactiviteiten’ van een bedrijf?
Wat zijn de ‘kernactiviteiten’ van een bedrijf?
Signup and view all the answers
Wat is een essentiële stap om te doen met een ‘swot- analyse’?
Wat is een essentiële stap om te doen met een ‘swot- analyse’?
Signup and view all the answers
Study Notes
Belang van een ondernemersplan
- Een ondernemersplan is essentieel voor succesvolle zakelijke initiatieven.
- Het plan helpt bij het strategisch in kaart brengen van je idee.
Wat is marketing?
- Marketingplan opstellen:
- Projectvoorstelling (persoonlijke gegevens inclusief)
- Omgevingsanalyse (marktanalyse, klantenanalyse, Value Proposition, concurrentieanalyse, leverancierskeuze, partners, trends, SWOT-analyse)
- Commercieel plan (product, prijs, plaats, promotie)
- Organisatieplan (algemene organisatie)
- Business Model Canvas
Marketingplan nodig: waarom?
- Een marketingplan is de kortste, veiligste en meest efficiënte manier om van idee naar succesvolle zaak te gaan.
Marketing
- Marketing is de planning om goederen of diensten aan de man te brengen, rekening houdend met de doelstellingen van alle betrokken partijen.
- Marketingdoelstellingen omvatten omzet, marktaandeel, winst en groei.
Marketingmix
- De realisatie van doelstellingen hangt af van:
- Niet beheersbare factoren (interne, externe variabelen).
- Wel beheersbare factoren (Marketingmix)
NIET beheersbare factoren / variabelen (intern)
- In een bakkersoven kan een bepaald aantal broden gebakken worden per keer vullen van de oven.
- De aanwezige ervaring in het bedrijf kan niet altijd perfect aansluiten op de vraag.
NIET beheersbare factoren / variabelen (extern)
- Distributiestructuur
- Wettelijke reglementeringen
- Consumentengedrag
- Algemene economische toestand
- Stakingen
- Marktvorm
- Technologie
- Het weer
- De arbeidsmarkt
- Concurrentie
Marketingmix (beheersbare factor) 5 P's
- Product
- Plaats
- Personeel
- Prijs
- Promotie
- Marketing budget: 10,8% van de bruto omzet
Bouwstenen van je ondernemersplan
- Projectvoorstelling (persoonlijke gegevens, ervaring, passie, missie, visie, strategie)
- Omgevingsanalyse (hoe ziet de markt eruit?)
- Commercieel plan (hoe zet ik mijn zaak in de markt?)
- Organisatieplan (hoe los ik problemen op? Welke beslissingen moet ik nemen?)
- Financieel plan (wat zijn de opbrengsten en kosten?)
Projectvoorstelling
- Persoonlijke gegevens (naam, adres, telefoon, studies, mail, digitaal profiel, ervaring)
- Administratieve gegevens (naam van zaak, website, mail, digitaal profiel)
- Basisidee (uitvoerig beschrijven van plan, onderneming, manier van werken, doel, passie, motivatie, producten, diensten)
- Succesverwachting van het project
- Succesverwachting van de ondernemer persoonlijk
- Hoe ziet je onderneming er binnen 5 jaar uit?
- Wat houdt je tegen om te starten?
Competentieprofiel van de ondernemer
- Competenties zijn kennis, vaardigheden en houding.
- Succesvolle ondernemers zijn in kaart gebracht door "top" ondernemers.
- Ondernemerscompetenties testen via ENTRE-SPIEGEL 3.0
Hoe wil ik aan mijn competenties werken?
- Sterke competenties:
- Slagkracht, troef
- Ontwikkelen
- Zwakke competenties:
- Doel bepalen (SMART)
- Actiepunten bepalen (3)
- Voorbeeld: verbetering van kennis van financiën en economie
Hoe formuleer ik mijn doelstellingen?
- Doelen formuleren met de SMART methode (specifiek, meetbaar, aanvaardbaar, realistisch, tijdsgebonden)
Omgevingsanalyse
- Belangrijk: Zorg voor een accurate analyse, “VERZINT, EER JE BEGINT !!!"
- Beschrijf de belangrijkste kenmerken van je markt: grootte, structuur, modegevoeligheid, seizoensgebondenheid, gemiddelde jaaromzet, sectorgegevens.
- Identificeer evoluties en trends in je sector.
- Blijf op de hoogte van trends en ontwikkelingen in de toekomst.
- Evalueren van de aantrekkelijkheid van de markt (omvang, groei, concurrentie, winstgevendheid, afhankelijkheid van conjunctuur, innovatiegraad)
Marktanalyse
- Basis voor beoordeling van de aantrekkelijkheid van de afzetmarkt.
- Omvang, groei, intensiteit van concurrentie, winstgevendheid, afhankelijkheid van conjunctuur, innovatie, technologie eisen, cyclisch verloop, seizoengevoeligheid en concurrentiegraad.
Unique Selling Proposition (USP's)
- Identificeer de voordelen die je onderscheiden van de concurrentie. (beter kwaliteit, betere gebruiksmogelijkheden, betere bereikbaarheid, betere persoonlijke aanpak, betere dienstvaardigheid)
Marktanalyse (winstpotentieel)
- Winkelier moet het winstpotentieel vergelijken tussen bedrijfstakken.
- Elke bedrijfstak heeft eigen risico en mogelijke winstmarges.
- Verschillen in kostenstructuur, kapitaalintensiteit, grootte van omzet, groothandel/kleinhandel en nichemarkt (exclusiviteit)
Voorbeelden bedrijfsresultaten
- Beschikbare data bijvoorbeeld van een website over winstgevendheid van bedrijfstakken (zoals https://www.firmfocus.biz/NL/BI/branche-top-100-winst)
Marktonderzoek (bureel- en veldonderzoek)
- Bureelonderzoek: op basis van sectorstudies, statistieken en vaktijdschriften. Goedkoop, veel gratis info beschikbaar online, maar informatie kan verouderd zijn.
- Veldonderzoek: observeren en enquêteren van bestaande en potentiële klanten. Diepgaander inzicht, maar vaak duurdere onderzoeken.
Informatiebronnen voor marktonderzoek
- Verschillende websites voor statistieken en informatie (staat, gemeentes, Vlaamse overheid, België, Europa, beroepsverenigingen)
Huishoudbudget onderzoek
- Data over huishoudens uitgaven inclusief details over verschillende categorieën (voeding, beschrijvingen van uitgaven, website voor data)
Product: conclusie
- Het product is het belangrijkste element in de marketingmix.
- Vraag jezelf: Wat zijn de voordelen voor de klant? Waarom zou hij/zij voor jouw product kiezen in plaats van die van de concurrent?
Prijs
- Plafondprijs (hoogste kwaliteit, service), middenprijs (evenwicht tussen prijs/kwaliteit), bodemprijs (scherpe prijzen, B-merken).
Plaats
- Bereikbaarheid, parkeermogelijkheden, zichtbaarheid, passage, uitbreiding, sfeer, inrichting, toegankelijkheid, reglementering, beveiliging, voor- en nadelen van de locatie.
Promotie
- Wees van begin af aan een ondernemer, maak je zaak en huisstijl kenbaar.
- Kennismaking logo en producten met de massa
- Eenvoudigere administratie
- Bestellingen vanaf begin via website
- Online vindbaarheid
Promotie (meer specifiek)
- Goedkoop versturen nieuwsbrieven
- Plaats bedrijf op Google My Business, locatie zichtbaar, bevestiging, toevoegen van site en streetview
Algemene Organisatie
- Welke taken moeten uitgevoerd worden en door wie?
- Wanneer moet het gebeuren?
- Functiebeschrijving voor medewerkers, voorziet personeel van opleiding?
- Verloning, motivatie, evaluatie personeel?
- Openingsuren en sluitingsdagen
- Vervanging tijdens vakantie/ziekte?
- Uitbestedingsoverzicht (boekhouder, sociaal secretariaat, vormgevers, webdesigners, advocaten)
Business Model Canvas
- Beschrijft hoe organisaties waarde creëren, leveren en behouden.
- 9 bouwstenen: Klantsegmenten, Mijn aanbod, Kanalen, Klantrelaties, Inkomstenstromen, Mensen & Middelen, Partners, Kostenstructuur, Kernactiviteiten.
- Canvas wordt gebruikt om de waardepropositie te visualiseren en klantbehoeften te begrijpen.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Dit quiz gaat over het belang van een ondernemersplan en de noodzaak van een marketingplan. Je leert over strategische elementen zoals omgevingsanalyse, commercieel plan en de marketingmix. Ontdek hoe deze onderdelen bijdragen aan het succes van je zakelijke idee.
