Marketing Chapter 5 Quiz

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Questions and Answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio un gruppo strategico?

Presentano elementi di differenziazione nei comportamenti concorrenziali

Offrono prodotti simili indipendentemente dai mercati obiettivo (correct)

Si rivolgono agli stessi fornitori sempre e solo

Si rivolgono allo stesso mercato obiettivo adottando comportamenti strategici diversi

Quale dei seguenti NON è un tipo di bisogno nella gerarchia di Maslow?

Esigenze di sicurezza

Bisogni di stima

Bisogni professionali (correct)

Bisogni sociali

Quando un venditore richiede ai suoi rivenditori di astenersi dal trattare i prodotti della concorrenza, questo è chiamato?

Distribuzione intermedia

Distribuzione esclusiva (correct)

Distribuzione selettiva

Distribuzione complementare

Quali attività coinvolge la vendita al dettaglio?

Vendita di prodotti direttamente ai consumatori finali (D) Signup and view all the answers

Cosa succede ai costi generali all'aumentare del numero di unità prodotte?

Si riducono in percentuale (D) Signup and view all the answers

Qual è il volume di pareggio per BigPharma che ha costi fissi di €1.000.000 e costi variabili di €2 per flacone, venduto a €10 per flacone?

125000 (A) Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni riguardo al prezzo è vera?

Il prezzo è il valore a cui i clienti rinunciano per ottenere i vantaggi di avere un prodotto. (C) Signup and view all the answers

In quale contesto i consumatori che mostrano un comportamento di acquisto ricorsivo aiutano a segmentare i consumatori?

Grado di fidelizzazione (C) Signup and view all the answers

Qual è una competenza basilare del venditore in contesti complessi?

Scaltrezza e abilità di adattamento (D) Signup and view all the answers

Quali sono le macro-fasi del processo relativo al lancio di un nuovo prodotto?

Analisi, definizione delle strategie, politiche di marketing (C) Signup and view all the answers

Che tipo di prodotto è il servizio di news per la cura del sonno offerto da Adventure?

Il prodotto ampliato (D) Signup and view all the answers

In un canale verticale, quale affermazione descrive meglio la sua struttura?

Lo stesso membro produce e distribuisce un prodotto. (C) Signup and view all the answers

Cosa accade ai costi generali se i costi fissi sono distribuiti su più unità?

I costi generali diminuiscono (B) Signup and view all the answers

Un portafoglio prodotti con ampiezza bassa e profondità alta è definito come:

la specializzazione di prodotto (D) Signup and view all the answers

Quale opzione rappresenta un tipico esempio di franchising di rivenditori sponsorizzato dal produttore?

Toyota e la sua rete di concessionari indipendenti in franchising (C) Signup and view all the answers

Qual è l'obiettivo principale della SEO?

Aumentare il traffico organico proveniente da motori di ricerca (A) Signup and view all the answers

Qual è una possibile limitazione del prezzo basato sul markup?

Il metodo ignora la domanda e i prezzi praticati dalla concorrenza (C) Signup and view all the answers

Qual è la strategia di marketing mix più importante per i prodotti specialty?

la comunicazione (B) Signup and view all the answers

Se Bruno abbassa i prezzi sui suoi server di fascia alta, quale risultato ci si può aspettare?

Domanda (B) Signup and view all the answers

La mappa delle percezioni rappresenta:

le marche percepite dai consumatori rispetto a degli attributi rilevanti (A) Signup and view all the answers

Cosa sono i dati primari?

informazioni raccolte per lo scopo specifico (A) Signup and view all the answers

Quale strategia di marketing dovrebbe raccomandare Jean a un concessionario automobilistico a Torino?

Marketing concentrato (A) Signup and view all the answers

Quale orientamento sta adottando l'azienda primus nel settore edile?

Orientamento alla produzione (B) Signup and view all the answers

Qual è un elemento chiave nella ricerca di mercato?

La valutazione delle forze macroeconomiche (A) Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo al valore aggiunto?

Può essere influenzato dall'innovazione e dalla qualità (A) Signup and view all the answers

Perché le ricerche di marketing sono importanti?

Aiutano a identificare le tendenze di mercato e le preferenze (B) Signup and view all the answers

Quale tra le seguenti opzioni è più adeguata se l'obiettivo dell'impresa è misurare le dimensioni del mercato?

Una ricerca quantitativa (C) Signup and view all the answers

La distribuzione intensiva massimizza la copertura tra distributori. Questa affermazione è vera?

Sì perché richiede la presenza del marchio sul maggior numero di punti vendita (A) Signup and view all the answers

Quale tra i seguenti non è un obiettivo di sales management?

Perseguire obiettivi di vendita con determinazione ma ad ogni costo (B) Signup and view all the answers

Qual è il termine che implica la divisione di un mercato in segmenti più piccoli di acquirenti?

Segmentazione del mercato (A) Signup and view all the answers

Un ___ è l’insieme di acquirenti effettivi e potenziali di un prodotto o servizio.

Mercato (B) Signup and view all the answers

Quale tipo di ricerca sarebbe più adatta a comprendere gli atteggiamenti dei consumatori verso una particolare marca di bibite analcoliche?

Ricerca esplorativa (B) Signup and view all the answers

Nella ricerca ___, l'obiettivo è raccogliere informazioni preliminari che aiuteranno a definire il problema.

Esplorativa (A) Signup and view all the answers

Quali sono i cambiamenti di natura endogena che si riflettono sulla strategia distributiva?

Sviluppo e incremento del commercio online e ascesa degli “everything store” (B) Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni è corretta riguardo all'azienda che adotta politiche di marketing meno efficaci rispetto ai concorrenti?

L'impresa deve fronteggiare una domanda di mercato in diminuzione. (B) Signup and view all the answers

Quale affermazione è vera riguardo all'impatto della tecnologia dell'informazione sulle aziende?

La tecnologia dell'informazione facilita la generazione di grandi quantità di informazioni di marketing. (D) Signup and view all the answers

Se un'azienda prevede di produrre 5000 monitor LED, con un costo fisso di 200.000 € e un costo variabile di 12 € a unità, qual è il costo totale previsto?

420.000 € (D) Signup and view all the answers

Un agente riceve una provvigione del 10% sulle vendite mentre un venditore diretto ha un costo aziendale di 100.000 €. In quale punto si raggiunge l'indifferenza economica tra le due figure?

1 milione di euro di margine di contribuzione pari a 10 milioni di vendite (D) Signup and view all the answers

Secondo il testo, quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo alla tecnologia dell'informazione e la generazione di informazioni di marketing?

La tecnologia dell'informazione rende semplice la generazione di grandi quantità di informazioni di marketing. (D) Signup and view all the answers

Study Notes

Domande d'esame Marketing (Unicatt)

Il testo presenta domande di esame per un corso di Marketing presso l'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Il numero di domande supera le 300 e copre svariate tematiche.
Il documento è composto da più di 40 pagine.

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Description

Questo quiz esplora concetti chiave del marketing, inclusi la gerarchia dei bisogni di Maslow, strategie di prezzo e il processo di lancio di nuovi prodotti. Ideale per studenti che vogliono testare la loro comprensione del materiale del capitolo 5 di Marketing. Metti alla prova le tue conoscenze su argomenti come la vendita al dettaglio e le competenze del venditore.