Marketing Chapter 5 Quiz

Il numero di unità che devono essere vendute per coprire i costi fissi. È calcolato dividendo i costi fissi totali per la differenza tra il prezzo di vendita e il costo variabile per unità.

Un nuovo servizio offerto da Adventure, integrato alla sua piattaforma digitale, che si concentra sulla cura del sonno.

Una competenza fondamentale per un venditore in contesti complessi. Richiede di adattarsi alle situazioni mutevoli, comprendendo le esigenze dei clienti e presentando soluzioni su misura.

Un comportamento di acquisto che mostra una forte preferenza per un prodotto, brand o punto vendita, anche in presenza di alternative. Questo aiuta a segmentare i clienti in base alla loro fedeltà.

Le fasi fondamentali per lanciare un nuovo prodotto. Comprendono l'analisi del mercato, la definizione delle strategie di marketing e la pianificazione del lancio.

L'elemento più flessibile nel marketing mix, che influenza direttamente la percezione del valore del prodotto da parte del cliente. Il prezzo è il valore che i clienti sono disposti a pagare per ottenere i benefici di un prodotto.

Un canale di distribuzione dove un singolo membro produce e distribuisce il prodotto direttamente ai consumatori. Non coinvolge intermediari.

Un tipo di canale di distribuzione in cui diversi membri partecipano alla distribuzione del prodotto. Ogni membro svolge un ruolo specifico nella catena di distribuzione.

L'obiettivo principale della SEO è aumentare il traffico organico proveniente dai motori di ricerca, portando il sito web a posizionarsi in alto nelle SERP (Search Engine Results Pages).

Il metodo di markup è poco efficace perché non considera la domanda del mercato e i prezzi della concorrenza, concentrandosi solo sul costo di produzione.

Abbassare i prezzi di prodotti di alta qualità può portare ad un aumento della domanda, aumentando così le vendite e i profitti.

Il marketing concentrato si focalizza su un segmento di mercato specifico con esigenze e desideri particolari, come le persone a Torino che preferiscono auto con design funzionale e colori scuri.

L'azienda Primus sta adottando un orientamento alla produzione, cercando di ottimizzare i processi e l'efficienza per ridurre i costi di produzione e competere con un prezzo basso.

La ricerca di mercato fornisce informazioni dettagliate sui motivi e sui comportamenti dei clienti, consentendo agli esperti di marketing di comprendere meglio le loro esigenze.

Un gruppo strategico è formato da aziende che competono in modo simile, offrendo prodotti simili e rivolgendosi allo stesso mercato obiettivo.

I bisogni spirituali non sono inclusi nella gerarchia dei bisogni di Maslow. La piramide di Maslow include 5 livelli di bisogni: fisiologici, sicurezza, sociali, stima e autorealizzazione.

Quando un venditore impone ai rivenditori di non vendere prodotti della concorrenza, si parla di distribuzione esclusiva.

La vendita al dettaglio comprende tutte le attività dedicate alla vendita di prodotti o servizi direttamente ai consumatori finali per uso personale e non lavorativo.

I costi generali tendono a rimanere gli stessi o addirittura diminuire in totale al crescere del numero di unità prodotte.

Un insieme di acquirenti effettivi e potenziali per un prodotto o servizio.

Il processo di suddivisione di un mercato in gruppi di consumatori con esigenze, preferenze o comportamenti simili.

La distribuzione intensiva mira a rendere il prodotto disponibile nel maggior numero possibile di punti vendita.

Un tipo di ricerca che mira a raccogliere informazioni preliminari che aiutano a definire il problema e suggerire ipotesi.

Obiettivo del sales management è comprendere le esigenze dei clienti e creare offerte di valore.

Il marketing mix è un insieme di strumenti utilizzati per raggiungere gli obiettivi di marketing.

La ricerca quantitativa si basa su dati numerici e statistici per ottenere una visione generale del mercato.

Per comprendere gli atteggiamenti dei consumatori nei confronti di una marca, è utile utilizzare una ricerca descrittiva.

L'approccio aziendale che si concentra principalmente sulla produzione di prodotti e non sulle esigenze del mercato, rischiando di perdere di vista i bisogni dei clienti.

Il costo totale di produzione è dato dalla somma dei costi fissi e dei costi variabili. I costi fissi rimangono invariati indipendentemente dal numero di unità prodotte, mentre i costi variabili aumentano con l'aumento della produzione.

Si riferisce a tutte le attività che un'azienda intraprende per raccogliere informazioni sul mercato, sui concorrenti e sui clienti. Questo processo aiuta a capire meglio il comportamento e le preferenze del cliente.

Il punto di indifferenza economica si raggiunge quando il costo di due opzioni è uguale. In questo caso, il punto di indifferenza si ha quando il guadagno del venditore diretto è uguale alla provvigione dell'agente.

L'azienda deve affrontare una riduzione della domanda di mercato, il che significa che ci sono meno clienti interessati al prodotto o servizio.

Una società che si concentra sulle vendite e non sulle esigenze del cliente, rischiando di creare prodotti poco attraenti.

Combina un'ampia gamma di prodotti con una profondità di scelta limitata, offrendo una selezione ristretta di categorie ma con molte varianti per ciascuna.

Un sistema in cui un'azienda madre concede a terzi il diritto di commercializzare i propri prodotti o servizi in cambio di una royalty. Es: McDonald's, Pizza Hut.

Sviluppare una strategia di marketing che si concentra sui benefici distintivi del prodotto per conquistare i clienti. Essenziale per prodotti speciali.

Sulla base di un confronto tra tratti distintivi, rileva la percezione dei consumatori per un prodotto rispetto alla concorrenza.

Informazioni raccolte per uno scopo specifico, come un'indagine di mercato.