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Questions and Answers
¿Cuál es una de las responsabilidades del cargo en el contexto del sector farmacéutico?
¿Cuál es una de las responsabilidades del cargo en el contexto del sector farmacéutico?
- Mantener la contabilidad de la empresa.
- Realizar estrategias de promoción eficientes. (correct)
- Desarrollar medicamentos en el laboratorio.
- Dirigir el departamento de recursos humanos.
¿Cuál de las siguientes competencias se considera esencial para un puesto relacionado con la gestión de productos farmacéuticos?
¿Cuál de las siguientes competencias se considera esencial para un puesto relacionado con la gestión de productos farmacéuticos?
- Habilidad para programar software.
- Experiencia en ventas al por menor.
- Capacidad para realizar auditorías financieras.
- Conocimiento del mercado farmacéutico nacional. (correct)
En relación a la evaluación de rendimiento, ¿qué aptitud es importante para el cumplimiento de objetivos?
En relación a la evaluación de rendimiento, ¿qué aptitud es importante para el cumplimiento de objetivos?
- Experiencia en publicidad internacional.
- Habilidad para realizar investigaciones de mercado.
- Creatividad en el diseño de productos.
- Responsabilidad en el cumplimiento de objetivos. (correct)
¿Cuál de las siguientes habilidades se considera proactiva en la gestión dentro del sector farmacéutico?
¿Cuál de las siguientes habilidades se considera proactiva en la gestión dentro del sector farmacéutico?
¿Qué tipo de experiencia se considera deseable para un puesto en el sector farmacéutico?
¿Qué tipo de experiencia se considera deseable para un puesto en el sector farmacéutico?
Cuál es el propósito de diseñar el plan de promoción médica?
Cuál es el propósito de diseñar el plan de promoción médica?
Cómo debe ser la asignación de muestras médicas a nivel nacional?
Cómo debe ser la asignación de muestras médicas a nivel nacional?
Qué aspecto se evalúa al analizar el ciclo de vida de los productos?
Qué aspecto se evalúa al analizar el ciclo de vida de los productos?
Cuál de las siguientes actividades es parte del seguimiento trimestral para el target médico?
Cuál de las siguientes actividades es parte del seguimiento trimestral para el target médico?
Qué método se puede utilizar para evaluar el desarrollo de competencias del equipo de promoción médica?
Qué método se puede utilizar para evaluar el desarrollo de competencias del equipo de promoción médica?
Cuál es una de las responsabilidades al controlar la ejecución del plan de marketing?
Cuál es una de las responsabilidades al controlar la ejecución del plan de marketing?
Cómo se realizará la validación de la categorización de los médicos?
Cómo se realizará la validación de la categorización de los médicos?
Cuál es el objetivo de coordinar y ejecutar lanzamientos de productos a nivel nacional?
Cuál es el objetivo de coordinar y ejecutar lanzamientos de productos a nivel nacional?
¿Cuál es un objetivo importante al elaborar argumentos promocionales para productos farmacéuticos?
¿Cuál es un objetivo importante al elaborar argumentos promocionales para productos farmacéuticos?
¿Qué aspecto es crucial para evaluar la efectividad de las acciones propuestas en la promoción de productos?
¿Qué aspecto es crucial para evaluar la efectividad de las acciones propuestas en la promoción de productos?
Para determinar la viabilidad de un nuevo producto, ¿qué análisis es esencial realizar?
Para determinar la viabilidad de un nuevo producto, ¿qué análisis es esencial realizar?
¿Cuál es una de las responsabilidades al evaluar el desempeño del equipo de visita médica?
¿Cuál es una de las responsabilidades al evaluar el desempeño del equipo de visita médica?
Al entrenar al equipo de promoción médica, ¿cuál es el objetivo principal?
Al entrenar al equipo de promoción médica, ¿cuál es el objetivo principal?
Cuando se generan reportes sobre la ejecución de estrategias, ¿qué se debe tomar en consideración?
Cuando se generan reportes sobre la ejecución de estrategias, ¿qué se debe tomar en consideración?
¿Qué se debe hacer al recibir los TTK's de todas las regionales?
¿Qué se debe hacer al recibir los TTK's de todas las regionales?
¿Qué acción se propone para retener al mejor talento del equipo de visita médica?
¿Qué acción se propone para retener al mejor talento del equipo de visita médica?
Flashcards
Requisitos académicos
Requisitos académicos
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Licenciatura en Marketing, o carreras afines, con posgrado o diplomado en Marketing Farmacéutico.
Experiencia necesaria
Experiencia necesaria
Dos años de experiencia en jefatura o responsabilidades similares; un año en el sector farmacéutico (deseable).
Conocimiento del mercado farmacéutico
Conocimiento del mercado farmacéutico
Entendimiento del mercado farmacéutico nacional.
Habilidades cruciales
Habilidades cruciales
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Responsabilidades del puesto
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Plan de promoción médica
Plan de promoción médica
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Asignación de muestras médicas
Asignación de muestras médicas
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Evaluación de la visita médica
Evaluación de la visita médica
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Presupuesto de MM (Mercadotecnia Médica)
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Evaluar equipo de promoción médica
Evaluar equipo de promoción médica
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Control ejecutar presupuesto de Muestras
Control ejecutar presupuesto de Muestras
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Lanzamiento de producto
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Seguimiento trimestral target médico
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Gestión de Productos Controlados/No Controlados
Gestión de Productos Controlados/No Controlados
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Análisis de Rentabilidad TTK
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Lanzamiento de Productos Nuevos
Lanzamiento de Productos Nuevos
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Evaluación y Seguimiento de Desempeño
Evaluación y Seguimiento de Desempeño
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Capacitación y Motivación del Equipo
Capacitación y Motivación del Equipo
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Control Cumplimiento Tareas
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Evaluación Efectividad Acciones
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Categorización Personal
Categorización Personal
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Study Notes
Manual de Funciones - Jefe de Línea
- Cargo: Jefe de Línea, nivel operativo
- Código: JDL
- Reporta a: Gerente de Marketing Comercial
- Interrelación con: Contabilidad, Logística, Jefes Regionales, Administrador Comercial, etc.
- Misión: Planificar y desarrollar estrategias de crecimiento y posicionamiento de productos asignados.
Responsabilidades
- Ejecutar y Supervisar: Cumplimiento de estrategias de promoción y rotación de productos.
- Elaborar y Seguimiento: Cronograma de participaciones en eventos (congresos, simposios).
- Proponer Estrategias: Adaptadas a cambios de mercado para asegurar la competitividad.
- Desarrollo Estrategias: En campo con médicos y farmacias (50% regional troncal/50% no troncal). Verificar posicionamiento, técnicas de visita médica.
- Rentbilidad: Asegurar la rentabilidad de productos, evaluar necesidades, renovar cartera de productos y asegurar rotación.
- Resultados: Evaluar la efectividad de estrategias para posicionamiento a nivel nacional.
- Cumplimiento: De las disposiciones, documentación de calidad, plan estratégico, BPM's, normativa interna y legislación.
Funciones Adicionales
- Diseño de planes de promoción médica para socios estratégicos, asignación de material.
- Planes de muestras médicas: A nivel nacional para asegurar la asignación de material.
- Ciclo de vida de productos: Ejecutar estrategias para garantizar el ciclo de vida, evaluando la rentabilidad.
- Presupuesto de Marketing: Planificar y elaborar el presupuesto de MM nacional.
- Evaluación de Panales Médicos: Evaluar los paneles médicos, ruteros para socios estratégicos efectivos.
- Evaluación de equipo de promoción: Asegurar el desarrollo de competencias. Manejo adecuado de la información científica y técnica. Evaluación de efectividad, presupuesto de inversión.
- Seguimiento trimestral: Mantener actualizado el target médico.
- Distribución de material: Coordinar distribución a nivel nacional.
- Control de Marketing: Ejecutar planes de marketing, gastos, transporte e inversión.
- Lanzamiento de Productos: Coordinar lanzamientos a nivel nacional.
- Control de Muestras: Controlar ejecución del presupuesto, planes de acción para devoluciones.
- Lineamientos de Productos: Lineamientos y responsabilidades para productos con vencimientos cortos.
- Argumentos promocionales: Elaborar argumentos promocionales (ficha técnica) para productos.
- Estrategias de promoción: Ejecutar estrategias de la promoción para la rotación requerida.
- Evaluación mensual: Presentar la evaluación de especialidades y la evolución de KPI con estrategias.
- Control a Supervisores: Realizar el control de Supervisores a las regionales, cumplimiento, trabajo en terreno y resultados de visitas médicas, recibir/consolidar/reseguir TTK's
- Reportes: Presentar reportes con estudios de factibilidad sobre nuevos productos, análisis de riesgos, y determinando la viabilidad.
Competencias
- Preparación Académica: Lic. Administración de Empresas/Ing. Comercial/Lic. Marketing, postgrado en Marketing farmacéutico (ramas afines).
- Experiencia: 2 años en cargos de jefatura, experiencia en el sector farmacéutico (deseable).
- Habilidades: Liderazgo, eficiencia, precisión, capacidad para brindar soluciones oportunas, proactividad, trabajo ordenado, metódico, responsabilidad, puntualidad.
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Description
Este cuestionario evalúa las responsabilidades y habilidades necesarias para el cargo de Jefe de Línea. Los participantes analizarán la planificación y ejecución de estrategias de crecimiento de productos en el contexto de marketing comercial. Se centra en la relación interdepartamental y la supervisión de la rentabilidad de productos.
