Manajemen Wilayah dalam Investasi 2024

TUJUAN

• Memahami potensi wilayah dengan mempertimbangkan investasi, biaya, dan peluang penjualan.
• Menentukan level coverage potensi.
• Menetapkan model strategi coverage berdasarkan potensi wilayah.
• Menggunakan sumber daya secara efektif.
• Mengembangkan creative coverage sesuai potensi area.
• Meningkatkan efisiensi operasional menggunakan teknologi relevan.
• Menentukan model pemenuhan yang tepat.

DEFINISI TERRITORY MANAGEMENT

• Territory adalah wilayah kerja yang terdiri dari sekelompok distrik dengan batas tertentu untuk dikelola sesuai potensi.
• Territory Management merupakan usaha sistematis untuk menemukan dan mengembangkan potensi area, meningkatkan coverage dan distribusi untuk pertumbuhan penjualan.

MANFAAT TERRITORY MANAGEMENT

• Untuk Customer:
  • Coverage yang intensif dan pelayanan baik meningkatkan kepuasan konsumen dan kuantitas barang.
  • Pengelolaan waktu efisien menurunkan biaya operasional.
• Untuk DSR (Sales Representative):
  • Meningkatkan semangat kerja dan motivasi, mempermudah kinerja serta meningkatkan produktivitas.
• Untuk Distributor:
  • Coverage yang efisien menurunkan biaya distribusi.
  • Meningkatkan pertumbuhan penjualan, NPBT, dan ROI.
• Untuk Unilever:
  • Meningkatkan coverage dan kualitas distribusi untuk meningkatkan brand awareness.

RENCANA MENGGARAP TERRITORY

• Rencana ini memfokuskan pada cara paling menguntungkan untuk meng-cover wilayah kerja demi kemajuan bisnis.
• Penting untuk mempertimbangkan ROI, coverage, dan NPBT.

LANGKAH MENGGARAP TERRITORY

• Identifikasi potensi wilayah melalui:
  • Data historical berdasarkan DWP dan AWP.
  • Aspek demografi, geografi, dan ekonomi.
• Menentukan strategi coverage dengan mempertimbangkan biaya dan jenis tim.
• Membuat PJP (Program Kerja) berdasarkan potensi outlet melalui pemetaan outlet.
• Menentukan hari dan frekuensi kunjungan tim.
• Mengevaluasi dan mereview PJP atau strategi coverage yang ada.

POTENSI WILAYAH

• Potensi mengacu pada segala sumber daya yang bisa menghasilkan uang.
• Elemen penting:
  • Populasi (ada manusia)
  • Infrastruktur (jalan, outlet)

TUJUAN IDENTIFIKASI POTENSI

• Mengestimasi daya beli konsumen, jumlah toko, jenis produk, strategi coverage, dan potensi bisnis (actual vs. PCC).

DATA STUDI KASUS

• Rincian data termasuk jumlah populasi, coverage, dan perkiraan omzet untuk beberapa kecamatan pada tahun 2023 dan 2024.
• Total populasi diukur 630.090 dengan total coverage 2.174.
• Analisis potensi mencakup perbandingan actual dengan potensi yang diharapkan (PCC) untuk setiap kecamatan.

MENENTUKAN STRATEGY COVERAGE

• Penentuan jumlah dan jenis tim yang diperlukan untuk mencakup potensi dalam satu wilayah kerja distributor adalah kunci untuk keberhasilan coverage.

Quiz ini dirancang untuk membantu Anda memahami potensi wilayah dengan mempertimbangkan investasi, biaya, dan peluang penjualan. Anda akan belajar bagaimana menentukan coverage potensi level dan mengembangkan strategi berdasarkan model coverage yang efektif. Fokus pada pengelolaan sumber daya dan efisiensi operasional menjadi kunci dalam penguasaan materi ini.