18 Questions
Quelle est l'importance des trois objectifs (quantités à vendre par produit, prix moyens pour ces produits, proportion précise entre les ventes des différents produits) dans le cadre du budget commercial ?
Ils permettent de juger de la qualité des réalisations budgétaires.
Qu'est-ce qui permet de juger du respect des trois objectifs budgétaires (quantités, prix, répartition des ventes) par les commerciaux ?
Une décomposition de l'écart sur résultat.
Qu'est-ce qui peut avoir un impact négatif sur le résultat de l'entreprise, même si le chiffre d'affaires prévu est atteint ?
Le développement des ventes d'un produit à faible marge unitaire.
Quelle est la principale limitation de l'utilisation de la méthode des moyennes mobiles pour analyser l'activité commerciale ?
Elle ne permet pas de tenir compte des variations saisonnières.
Quel outil de contrôle de gestion permet de tenir compte des variations saisonnières dans l'analyse de l'activité commerciale ?
La méthode des coefficients saisonniers.
Quel est l'avantage principal des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?
Ils permettent d'identifier les responsabilités de chaque entité.
Quel est l'objectif principal des centres de responsabilité ?
Faciliter la délégation et la décentralisation des responsabilités
Laquelle de ces méthodes est utilisée pour établir le budget des ventes ?
Toutes les réponses précédentes sont correctes
Dans le calcul de l'écart global, que représente le terme «CA» ?
Le chiffre d'affaires réel
Que mesure l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?
L'écart entre le prix moyen budgété et le prix moyen réel
Quelle est la formule pour calculer l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?
(Prix moyen budgété - Prix moyen réel) × Volume de ventes réel
Dans l'exemple donné, quelle est la somme des écarts sur les quantités et les prix ?
11 301
Que représente la droite des moindres carrés dans la méthode des coefficients saisonniers ?
La tendance générale de la série chronologique
Quelle est l'étape manquante dans la procédure de la méthode des coefficients saisonniers ?
Calculer la moyenne des coefficients saisonniers pour chaque période
Quel est le rôle des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?
Mesurer la performance des différentes unités de l'organisation
Quelle méthode de prévision des ventes est présentée dans le texte ?
La méthode des coefficients saisonniers
Que représente le budget commercial dans les outils du contrôle de gestion ?
Un outil de prévision des ventes
Quelle est la dernière étape de la méthode des coefficients saisonniers ?
Calculer les coefficients saisonniers pour chaque période
Explorez les concepts clés du contrôle de gestion tels que les centres de responsabilité, les outils du contrôle de gestion comme le budget commercial et l'évaluation de la performance. Découvrez comment mesurer la qualité des réalisations budgétaires et atteindre les objectifs fixés.
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