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Questions and Answers
Quelle est l'importance des trois objectifs (quantités à vendre par produit, prix moyens pour ces produits, proportion précise entre les ventes des différents produits) dans le cadre du budget commercial ?
Quelle est l'importance des trois objectifs (quantités à vendre par produit, prix moyens pour ces produits, proportion précise entre les ventes des différents produits) dans le cadre du budget commercial ?
- Ils n'ont pas d'importance, seul le chiffre d'affaires total compte.
- Ils permettent de comparer les performances des différents commerciaux.
- Ils permettent de juger de la qualité des réalisations budgétaires. (correct)
- Ils permettent de calculer le résultat de l'entreprise.
Qu'est-ce qui permet de juger du respect des trois objectifs budgétaires (quantités, prix, répartition des ventes) par les commerciaux ?
Qu'est-ce qui permet de juger du respect des trois objectifs budgétaires (quantités, prix, répartition des ventes) par les commerciaux ?
- Une analyse des coûts de production.
- Une étude de la satisfaction des clients.
- Une décomposition de l'écart sur résultat. (correct)
- Une simple comparaison des chiffres d'affaires.
Qu'est-ce qui peut avoir un impact négatif sur le résultat de l'entreprise, même si le chiffre d'affaires prévu est atteint ?
Qu'est-ce qui peut avoir un impact négatif sur le résultat de l'entreprise, même si le chiffre d'affaires prévu est atteint ?
- Le développement des ventes d'un produit à forte marge unitaire.
- Une bonne maîtrise des coûts de production.
- Une augmentation des prix moyens des produits.
- Le développement des ventes d'un produit à faible marge unitaire. (correct)
Quelle est la principale limitation de l'utilisation de la méthode des moyennes mobiles pour analyser l'activité commerciale ?
Quelle est la principale limitation de l'utilisation de la méthode des moyennes mobiles pour analyser l'activité commerciale ?
Quel outil de contrôle de gestion permet de tenir compte des variations saisonnières dans l'analyse de l'activité commerciale ?
Quel outil de contrôle de gestion permet de tenir compte des variations saisonnières dans l'analyse de l'activité commerciale ?
Quel est l'avantage principal des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?
Quel est l'avantage principal des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?
Quel est l'objectif principal des centres de responsabilité ?
Quel est l'objectif principal des centres de responsabilité ?
Laquelle de ces méthodes est utilisée pour établir le budget des ventes ?
Laquelle de ces méthodes est utilisée pour établir le budget des ventes ?
Dans le calcul de l'écart global, que représente le terme «CA» ?
Dans le calcul de l'écart global, que représente le terme «CA» ?
Que mesure l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?
Que mesure l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?
Quelle est la formule pour calculer l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?
Quelle est la formule pour calculer l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?
Dans l'exemple donné, quelle est la somme des écarts sur les quantités et les prix ?
Dans l'exemple donné, quelle est la somme des écarts sur les quantités et les prix ?
Que représente la droite des moindres carrés dans la méthode des coefficients saisonniers ?
Que représente la droite des moindres carrés dans la méthode des coefficients saisonniers ?
Quelle est l'étape manquante dans la procédure de la méthode des coefficients saisonniers ?
Quelle est l'étape manquante dans la procédure de la méthode des coefficients saisonniers ?
Quel est le rôle des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?
Quel est le rôle des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?
Quelle méthode de prévision des ventes est présentée dans le texte ?
Quelle méthode de prévision des ventes est présentée dans le texte ?
Que représente le budget commercial dans les outils du contrôle de gestion ?
Que représente le budget commercial dans les outils du contrôle de gestion ?
Quelle est la dernière étape de la méthode des coefficients saisonniers ?
Quelle est la dernière étape de la méthode des coefficients saisonniers ?
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