Management Control: Budget and Performance Measurement

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Quelle est l'importance des trois objectifs (quantités à vendre par produit, prix moyens pour ces produits, proportion précise entre les ventes des différents produits) dans le cadre du budget commercial ?

Ils n'ont pas d'importance, seul le chiffre d'affaires total compte.

Ils permettent de comparer les performances des différents commerciaux.

Ils permettent de juger de la qualité des réalisations budgétaires. (correct)

Ils permettent de calculer le résultat de l'entreprise.

Qu'est-ce qui permet de juger du respect des trois objectifs budgétaires (quantités, prix, répartition des ventes) par les commerciaux ?

Une analyse des coûts de production.

Une étude de la satisfaction des clients.

Une décomposition de l'écart sur résultat. (correct)

Une simple comparaison des chiffres d'affaires.

Qu'est-ce qui peut avoir un impact négatif sur le résultat de l'entreprise, même si le chiffre d'affaires prévu est atteint ?

Le développement des ventes d'un produit à forte marge unitaire.

Une bonne maîtrise des coûts de production.

Une augmentation des prix moyens des produits.

Le développement des ventes d'un produit à faible marge unitaire. (correct)

Quelle est la principale limitation de l'utilisation de la méthode des moyennes mobiles pour analyser l'activité commerciale ?

Elle ne permet pas de tenir compte des variations saisonnières. Signup and view all the answers

Quel outil de contrôle de gestion permet de tenir compte des variations saisonnières dans l'analyse de l'activité commerciale ?

La méthode des coefficients saisonniers. Signup and view all the answers

Quel est l'avantage principal des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?

Ils permettent d'identifier les responsabilités de chaque entité. Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal des centres de responsabilité ?

Faciliter la délégation et la décentralisation des responsabilités Signup and view all the answers

Laquelle de ces méthodes est utilisée pour établir le budget des ventes ?

Toutes les réponses précédentes sont correctes Signup and view all the answers

Dans le calcul de l'écart global, que représente le terme «CA» ?

Le chiffre d'affaires réel Signup and view all the answers

Que mesure l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?

L'écart entre le prix moyen budgété et le prix moyen réel Signup and view all the answers

Quelle est la formule pour calculer l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?

(Prix moyen budgété - Prix moyen réel) × Volume de ventes réel Signup and view all the answers

Dans l'exemple donné, quelle est la somme des écarts sur les quantités et les prix ?

11 301 Signup and view all the answers

Que représente la droite des moindres carrés dans la méthode des coefficients saisonniers ?

La tendance générale de la série chronologique Signup and view all the answers

Quelle est l'étape manquante dans la procédure de la méthode des coefficients saisonniers ?

Calculer la moyenne des coefficients saisonniers pour chaque période Signup and view all the answers

Quel est le rôle des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?

Mesurer la performance des différentes unités de l'organisation Signup and view all the answers

Quelle méthode de prévision des ventes est présentée dans le texte ?

La méthode des coefficients saisonniers Signup and view all the answers

Que représente le budget commercial dans les outils du contrôle de gestion ?

Un outil de prévision des ventes Signup and view all the answers

Quelle est la dernière étape de la méthode des coefficients saisonniers ?

Calculer les coefficients saisonniers pour chaque période Signup and view all the answers