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Management Control: Budget and Performance Measurement
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Management Control: Budget and Performance Measurement

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Questions and Answers

Quelle est l'importance des trois objectifs (quantités à vendre par produit, prix moyens pour ces produits, proportion précise entre les ventes des différents produits) dans le cadre du budget commercial ?

  • Ils n'ont pas d'importance, seul le chiffre d'affaires total compte.
  • Ils permettent de comparer les performances des différents commerciaux.
  • Ils permettent de juger de la qualité des réalisations budgétaires. (correct)
  • Ils permettent de calculer le résultat de l'entreprise.
  • Qu'est-ce qui permet de juger du respect des trois objectifs budgétaires (quantités, prix, répartition des ventes) par les commerciaux ?

  • Une analyse des coûts de production.
  • Une étude de la satisfaction des clients.
  • Une décomposition de l'écart sur résultat. (correct)
  • Une simple comparaison des chiffres d'affaires.
  • Qu'est-ce qui peut avoir un impact négatif sur le résultat de l'entreprise, même si le chiffre d'affaires prévu est atteint ?

  • Le développement des ventes d'un produit à forte marge unitaire.
  • Une bonne maîtrise des coûts de production.
  • Une augmentation des prix moyens des produits.
  • Le développement des ventes d'un produit à faible marge unitaire. (correct)
  • Quelle est la principale limitation de l'utilisation de la méthode des moyennes mobiles pour analyser l'activité commerciale ?

    <p>Elle ne permet pas de tenir compte des variations saisonnières.</p> Signup and view all the answers

    Quel outil de contrôle de gestion permet de tenir compte des variations saisonnières dans l'analyse de l'activité commerciale ?

    <p>La méthode des coefficients saisonniers.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage principal des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?

    <p>Ils permettent d'identifier les responsabilités de chaque entité.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal des centres de responsabilité ?

    <p>Faciliter la délégation et la décentralisation des responsabilités</p> Signup and view all the answers

    Laquelle de ces méthodes est utilisée pour établir le budget des ventes ?

    <p>Toutes les réponses précédentes sont correctes</p> Signup and view all the answers

    Dans le calcul de l'écart global, que représente le terme «CA» ?

    <p>Le chiffre d'affaires réel</p> Signup and view all the answers

    Que mesure l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?

    <p>L'écart entre le prix moyen budgété et le prix moyen réel</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la formule pour calculer l'écart sur le résultat lié au plateau moyen ?

    <p>(Prix moyen budgété - Prix moyen réel) × Volume de ventes réel</p> Signup and view all the answers

    Dans l'exemple donné, quelle est la somme des écarts sur les quantités et les prix ?

    <p>11 301</p> Signup and view all the answers

    Que représente la droite des moindres carrés dans la méthode des coefficients saisonniers ?

    <p>La tendance générale de la série chronologique</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'étape manquante dans la procédure de la méthode des coefficients saisonniers ?

    <p>Calculer la moyenne des coefficients saisonniers pour chaque période</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle des centres de responsabilité dans le contrôle de gestion ?

    <p>Mesurer la performance des différentes unités de l'organisation</p> Signup and view all the answers

    Quelle méthode de prévision des ventes est présentée dans le texte ?

    <p>La méthode des coefficients saisonniers</p> Signup and view all the answers

    Que représente le budget commercial dans les outils du contrôle de gestion ?

    <p>Un outil de prévision des ventes</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la dernière étape de la méthode des coefficients saisonniers ?

    <p>Calculer les coefficients saisonniers pour chaque période</p> Signup and view all the answers

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