18 Questions
Qual a sugestão dada para lidar com um prospect imparcial ou vago?
Fazer perguntas difíceis e ouvir atentamente suas respostas.
Qual a principal recomendação para melhorar como vendedor, de acordo com o texto?
Qualificar completamente os prospects em todas as chamadas.
O que é destacado como uma das maneiras mais importantes de melhorar como vendedor?
Aprender e melhorar com cada chamada feita para fechar vendas.
Qual atitude é recomendada ao identificar um prospect imparcial ou vago?
Incluir os motivos da recusa no script de qualificação.
Por que é importante qualificar completamente os prospects em todas as chamadas, de acordo com o texto?
Para aprender com as objeções e motivos dos prospects.
O que o texto enfatiza como essencial para fechar clientes potenciais qualificados?
Qualificar completamente os prospects antes de fechar a venda.
O que sugere o texto sobre a abordagem correta ao lidar com clientes potenciais que estão evitando contato?
Desqualificar rapidamente os leads não qualificados para poupar tempo e energia.
Como identificar um cliente potencial que está se esquivando, segundo o texto?
Quando ele demonstra desinteresse ou adia a interação.
Por que é importante desqualificar rapidamente os leads não qualificados?
Para evitar perder tempo e energia com clientes que não têm interesse.
Como o texto sugere que se lide com clientes potenciais evasivos?
Desqualificando-os imediatamente para focar em leads mais promissores.
Qual é a dica do texto para identificar se um cliente potencial não está interessado?
Observar se ele responde apenas com vagas ou adiamentos.
Por que é crucial aprender com a interação com leads não qualificados?
Para evitar cometer os mesmos erros na abordagem futura de clientes potenciais.
Qual é a principal crítica feita aos representantes de vendas no texto?
Perseguir leads não qualificados em vez de fazer perguntas difíceis.
Qual é a sugestão dada para lidar com leads não responsivos de forma eficaz?
Fazer as perguntas difíceis para entender o real interesse do lead.
Por que o texto sugere que fazer perguntas difíceis é essencial ao lidar com leads não qualificados?
Para fortalecer o vendedor como um Closer eficaz.
Por que perseguir leads não qualificados é visto como um problema no texto?
Porque perseguir esses leads pode enfraquecer o vendedor.
Qual é o principal objetivo de fazer as perguntas difíceis ao lidar com leads não responsivos, de acordo com o texto?
Fortalecer o vendedor como um Closer eficaz.
Qual é a melhor abordagem sugerida para identificar se um lead está realmente interessado em comprar?
Fazer perguntas difíceis e permitir que o lead escape da situação se não estiver interessado.
Study Notes
- Lidar com clientes potenciais que estão evitando é essencial para maximizar o tempo e a energia investidos nas vendas.
- Identificar sinais de desinteresse, como falta de retorno de ligações ou respostas vagas, é crucial para desqualificar leads não qualificados rapidamente.
- É importante encerrar as interações de forma honesta e aprender com cada situação, questionando o cliente sobre o que poderia ter sido feito de forma diferente.
- A qualificação completa dos prospects em cada ligação é fundamental para melhorar a eficácia das vendas e evitar desperdício de tempo.
- Fazer as perguntas difíceis, como verificar o real interesse do cliente na solução proposta, é essencial para avançar apenas com leads qualificados.
Dicas e estratégias para lidar com clientes potenciais que estão evitando a sua abordagem de vendas. Saiba como desqualificar leads não qualificados e manter o controle da situação, mesmo quando o cliente não está interessado.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
