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Questions and Answers
¿Qué tipo de área de influencia se considera, normalmente, en grandes superficies que atraen clientes desde distancias considerables?
¿Qué tipo de área de influencia se considera, normalmente, en grandes superficies que atraen clientes desde distancias considerables?
En el contexto de áreas de influencia, ¿cuál es la diferencia fundamental entre el enfoque teórico y el enfoque empírico?
En el contexto de áreas de influencia, ¿cuál es la diferencia fundamental entre el enfoque teórico y el enfoque empírico?
La ley de Reilly, también conocida como ley de gravitación del comercio al detalle, ¿qué aspecto del comportamiento del cliente estudia?
La ley de Reilly, también conocida como ley de gravitación del comercio al detalle, ¿qué aspecto del comportamiento del cliente estudia?
En la fórmula de la ley de Reilly, ¿qué representa la variable "Pi"?
En la fórmula de la ley de Reilly, ¿qué representa la variable "Pi"?
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De acuerdo con la ley de Reilly, ¿qué factor tiene una influencia inversa en la probabilidad de compra de un cliente en una ciudad?
De acuerdo con la ley de Reilly, ¿qué factor tiene una influencia inversa en la probabilidad de compra de un cliente en una ciudad?
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Si una ciudad tiene una población mayor que otra, ¿qué efecto tendrá esto en la probabilidad de compra de un cliente en esa ciudad?
Si una ciudad tiene una población mayor que otra, ¿qué efecto tendrá esto en la probabilidad de compra de un cliente en esa ciudad?
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Si la distancia entre dos ciudades se duplica, ¿qué efecto tendrá esto en la probabilidad de compra de un cliente en la ciudad más grande?
Si la distancia entre dos ciudades se duplica, ¿qué efecto tendrá esto en la probabilidad de compra de un cliente en la ciudad más grande?
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Según la ley de Reilly, ¿qué tipo de ciudades tienen una mayor atracción comercial sobre las ciudades intermedias?
Según la ley de Reilly, ¿qué tipo de ciudades tienen una mayor atracción comercial sobre las ciudades intermedias?
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La ley de Reilly se basa en un modelo de gravitación comercial. ¿Qué significa este término en el contexto de la planificación comercial?
La ley de Reilly se basa en un modelo de gravitación comercial. ¿Qué significa este término en el contexto de la planificación comercial?
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¿Cuál es una de las claves para el éxito en la venta según el contenido?
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¿Qué papel juega la coordinación con el fabricante en la estrategia de ventas?
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¿Qué beneficio trajo el cambio de envases del detergente Ariel?
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¿Cuál es un aspecto que se debe considerar al ubicar productos en la tienda?
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¿Cuál es el concepto que se menciona como mejora en la colaboración entre fabricante y distribuidor?
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¿Qué función tenía el cacao en América aborigen?
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¿Dónde aparecieron las primeras monedas?
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¿Cuál es una característica del comercio de libre servicio?
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¿Qué se entiende por e-commerce según el contenido?
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¿Cuál es una de las divisiones en la distribución comercial según el contenido?
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¿Qué diferencia principal hay entre el comercio tradicional y el comercio de libre servicio?
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¿Por qué se optó por metales como medida de intercambio en algunas regiones?
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¿Qué factor condiciona la capacidad de una marca para intervenir en el canal de distribución?
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¿Cuál es el principal objetivo del merchandiser del fabricante?
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¿Qué tipo de marketing implica la colaboración entre el fabricante y el distribuidor?
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¿Qué actividades pueden llevar a cabo conjuntamente el fabricante y el distribuidor?
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¿Cómo se describe la relación ideal entre fabricante y distribuidor?
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¿Cuál es una de las consecuencias positivas de una buena colaboración entre fabricante y distribuidor?
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¿Qué es lo que el fabricante busca al colocar sus productos en el espacio de venta?
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¿Qué implica tener una política de marketing influyente en el mercado?
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¿Qué papel juega el marketing en el canal de distribución?
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¿Cuál es un aspecto clave en la organización de la superficie comercial?
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¿Cuál de los siguientes factores no se considera en la ley de Reilly?
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¿Qué influencia puede tener el desarrollo del transporte en la decisión de compra?
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En la evaluación de ubicaciones para una nueva sucursal, ¿qué aspecto se considera fundamental al aplicar la ley de Reilly?
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Cuando un supermercado evalúa la Ubicación A, ¿cuál es el principal desafío mencionado?
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¿Cuál de las siguientes consideraciones podrían afectar la decisión de los consumidores al elegir una ciudad?
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En un análisis de ubicación, ¿qué ventaja tiene la Ubicación B sobre la Ubicación A?
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¿Cómo influye la familiaridad con una ciudad en el comportamiento del consumidor?
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¿Por qué se considera que la ley de Reilly sigue siendo útil a pesar de sus limitaciones?
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¿Qué factor externo puede causar que la ley de Reilly no refleje la realidad?
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Al analizar la ubicación de una nueva sucursal, ¿qué métrica es crucial para determinar el alcance de clientes potenciales?
Al analizar la ubicación de una nueva sucursal, ¿qué métrica es crucial para determinar el alcance de clientes potenciales?
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Flashcards
Intercambio en especie
Intercambio en especie
El uso de bienes u objetos de valor como medio de intercambio, como el cacao en América aborigen.
Origen del dinero
Origen del dinero
El origen del dinero a través del intercambio de metales, como el oro y la plata.
Comercio tradicional
Comercio tradicional
El comercio tradicional, en el que el vendedor presenta la mercancía al comprador.
Comercio de libre servicio
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E-commerce
E-commerce
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Clasificación de la distribución comercial
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Variedad de productos
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Áreas de influencia (primaria, secundaria y terciaria)
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Análisis de áreas de influencia
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Ley de Reilly (ley de gravitación del comercio al detalle)
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Probabilidad de compra en la Ley de Reilly
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Dj en la Ley de Reilly
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Da en la Ley de Reilly
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Pa en la Ley de Reilly
Pa en la Ley de Reilly
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Pi en Ley de Reilly
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Análisis de áreas de influencia empírico
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Trade marketing
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Prestigio de la marca
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Merchandiser
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Ubicación en el lineal
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Técnicas conjuntas entre fabricante y distribuidor
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Atención al cliente en la venta retail
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Colaboración fabricante-detallista
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Espacio y ubicación en la venta retail
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Cambio de formato de envases Ariel
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Limitaciones de la ley de Reilly: preferencias del consumidor
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Limitaciones de la ley de Reilly: competencia entre ciudades
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Limitaciones de la ley de Reilly: transporte
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Aplicación de la ley de Reilly
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Ubicación A: centro de la ciudad
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Ubicación B: afueras de la ciudad
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Datos para aplicar la ley de Reilly
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Description
Este cuestionario explora la Ley de Reilly y su aplicación en el comercio minorista. A través de preguntas sobre áreas de influencia y comportamiento del cliente, se profundiza en cómo la población y la distancia afectan la atracción comercial. Ideal para estudiantes de economía y comercio.