1. DINAMIZACIÓN PV Organización de la superficie comercial
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Questions and Answers

¿Qué tipo de área de influencia se considera, normalmente, en grandes superficies que atraen clientes desde distancias considerables?

  • Todas las anteriores
  • Secundaria
  • Primaria
  • Terciaria (correct)
  • En el contexto de áreas de influencia, ¿cuál es la diferencia fundamental entre el enfoque teórico y el enfoque empírico?

  • El enfoque teórico se basa en la experiencia previa, mientras que el enfoque empírico se basa en la experimentación.
  • El enfoque teórico se basa en encuestas, mientras que el enfoque empírico se basa en la observación directa.
  • El enfoque teórico se basa en modelos matemáticos, mientras que el enfoque empírico se basa en datos reales. (correct)
  • No existe una diferencia fundamental entre ambos enfoques.
  • La ley de Reilly, también conocida como ley de gravitación del comercio al detalle, ¿qué aspecto del comportamiento del cliente estudia?

  • La influencia de la publicidad en las decisiones de compra del cliente.
  • La decisión de compra del cliente en función del precio.
  • La percepción del cliente sobre la calidad de los productos.
  • El desplazamiento geográfico del cliente en función de la oferta comercial. (correct)
  • En la fórmula de la ley de Reilly, ¿qué representa la variable "Pi"?

    <p>La probabilidad de que un cliente de la ciudad intermedia compre en la ciudad i. (B)</p> Signup and view all the answers

    De acuerdo con la ley de Reilly, ¿qué factor tiene una influencia inversa en la probabilidad de compra de un cliente en una ciudad?

    <p>La distancia entre las ciudades. (C)</p> Signup and view all the answers

    Si una ciudad tiene una población mayor que otra, ¿qué efecto tendrá esto en la probabilidad de compra de un cliente en esa ciudad?

    <p>La probabilidad de compra será mayor. (B)</p> Signup and view all the answers

    Si la distancia entre dos ciudades se duplica, ¿qué efecto tendrá esto en la probabilidad de compra de un cliente en la ciudad más grande?

    <p>La probabilidad de compra disminuirá. (B)</p> Signup and view all the answers

    Según la ley de Reilly, ¿qué tipo de ciudades tienen una mayor atracción comercial sobre las ciudades intermedias?

    <p>Ciudades con mayor población y menor distancia. (D)</p> Signup and view all the answers

    La ley de Reilly se basa en un modelo de gravitación comercial. ¿Qué significa este término en el contexto de la planificación comercial?

    <p>Que las ciudades con mayor masa gravitacional atraen a los clientes desde mayores distancias. (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las claves para el éxito en la venta según el contenido?

    <p>Destacar los productos expuestos y ofrecer buen servicio al cliente. (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué papel juega la coordinación con el fabricante en la estrategia de ventas?

    <p>Supervisar el merchandising y confeccionar un calendario promocional. (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué beneficio trajo el cambio de envases del detergente Ariel?

    <p>Almacenamiento eficiente y reducción de costes logísticos. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un aspecto que se debe considerar al ubicar productos en la tienda?

    <p>Los hábitos de consumo de los clientes potenciales. (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el concepto que se menciona como mejora en la colaboración entre fabricante y distribuidor?

    <p>Trade marketing. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función tenía el cacao en América aborigen?

    <p>Era utilizado como medida de intercambio. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Dónde aparecieron las primeras monedas?

    <p>En Anatolia, actual Turquía. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica del comercio de libre servicio?

    <p>Los consumidores pueden tocar y analizar los productos. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por e-commerce según el contenido?

    <p>Versiones online de tiendas físicas que permiten compras desde cualquier lugar. (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las divisiones en la distribución comercial según el contenido?

    <p>Si se realiza en un establecimiento o no. (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué diferencia principal hay entre el comercio tradicional y el comercio de libre servicio?

    <p>En el comercio de libre servicio el consumidor escoge y cobra los productos. (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué se optó por metales como medida de intercambio en algunas regiones?

    <p>Por su durabilidad y valor intrínseco. (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factor condiciona la capacidad de una marca para intervenir en el canal de distribución?

    <p>El prestigio de la marca (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el principal objetivo del merchandiser del fabricante?

    <p>Asegurar que el producto no pase desapercibido (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de marketing implica la colaboración entre el fabricante y el distribuidor?

    <p>Trade marketing (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué actividades pueden llevar a cabo conjuntamente el fabricante y el distribuidor?

    <p>Desarrollo de publicidad y promociones (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se describe la relación ideal entre fabricante y distribuidor?

    <p>Estrecha y organizada (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las consecuencias positivas de una buena colaboración entre fabricante y distribuidor?

    <p>Aumento del atractivo del establecimiento y del producto (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que el fabricante busca al colocar sus productos en el espacio de venta?

    <p>El mejor espacio en el lineal (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica tener una política de marketing influyente en el mercado?

    <p>Una mayor capacidad de intervención en la distribución (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué papel juega el marketing en el canal de distribución?

    <p>Mejorar la relación entre fabricante y distribuidor (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un aspecto clave en la organización de la superficie comercial?

    <p>La coordinación de productos en el lineal (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes factores no se considera en la ley de Reilly?

    <p>La calidad de los productos (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué influencia puede tener el desarrollo del transporte en la decisión de compra?

    <p>Reduce la influencia de la distancia (A)</p> Signup and view all the answers

    En la evaluación de ubicaciones para una nueva sucursal, ¿qué aspecto se considera fundamental al aplicar la ley de Reilly?

    <p>La distancia promedio desde los hogares de los clientes (A)</p> Signup and view all the answers

    Cuando un supermercado evalúa la Ubicación A, ¿cuál es el principal desafío mencionado?

    <p>Alta competencia de otros supermercados (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes consideraciones podrían afectar la decisión de los consumidores al elegir una ciudad?

    <p>Los productos ofrecidos (B)</p> Signup and view all the answers

    En un análisis de ubicación, ¿qué ventaja tiene la Ubicación B sobre la Ubicación A?

    <p>Menor competencia directa (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo influye la familiaridad con una ciudad en el comportamiento del consumidor?

    <p>Puede afectar la elección de la ubicación comercial (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué se considera que la ley de Reilly sigue siendo útil a pesar de sus limitaciones?

    <p>Ayuda a evaluar la competencia comercial (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factor externo puede causar que la ley de Reilly no refleje la realidad?

    <p>El comportamiento individual de los consumidores (C)</p> Signup and view all the answers

    Al analizar la ubicación de una nueva sucursal, ¿qué métrica es crucial para determinar el alcance de clientes potenciales?

    <p>La distancia promedio recorrida (A)</p> Signup and view all the answers

    Flashcards

    Intercambio en especie

    El uso de bienes u objetos de valor como medio de intercambio, como el cacao en América aborigen.

    Origen del dinero

    El origen del dinero a través del intercambio de metales, como el oro y la plata.

    Comercio tradicional

    El comercio tradicional, en el que el vendedor presenta la mercancía al comprador.

    Comercio de libre servicio

    El comercio de libre servicio, donde el consumidor puede elegir libremente los productos y pagar por ellos.

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    E-commerce

    Un canal de venta que permite comprar productos online, sin necesidad de ir a una tienda física.

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    Clasificación de la distribución comercial

    La distribución comercial, como tiendas físicas o online, se clasifica por lugar de compra (establecimiento o no) y contacto con el vendedor.

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    Variedad de productos

    Variedad y cantidad de productos disponibles para la venta.

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    Áreas de influencia (primaria, secundaria y terciaria)

    Se refiere a las áreas de influencia de un centro comercial, divididas en primaria, secundaria y terciaria. La zona primaria es donde la mayoría de los clientes viven, la secundaria es donde un porcentaje menor reside, y la terciaria es donde la influencia es mínima.

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    Análisis de áreas de influencia

    Se utiliza para analizar cuántos clientes provienen de diferentes zonas alrededor de un centro comercial.

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    Ley de Reilly (ley de gravitación del comercio al detalle)

    Un modelo de gravitación comercial que calcula la probabilidad de que un cliente de una ciudad intermedia compre en otra ciudad, tomando en cuenta la población de ambas ciudades y la distancia entre ellas.

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    Probabilidad de compra en la Ley de Reilly

    La probabilidad de que un cliente de una ciudad intermedia compre en una ciudad más grande es mayor si la ciudad más grande tiene mayor población y se encuentra a menor distancia.

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    Dj en la Ley de Reilly

    La distancia entre la ciudad intermedia y la ciudad donde se realiza la compra.

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    Da en la Ley de Reilly

    La distancia entre la ciudad intermedia y la ciudad de referencia.

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    Pa en la Ley de Reilly

    La población de la ciudad donde se realiza la compra.

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    Pi en Ley de Reilly

    La probabilidad de que un cliente de la ciudad intermedia compre en la ciudad i.

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    Análisis de áreas de influencia empírico

    El análisis de áreas de influencia se puede realizar de forma empírica, utilizando datos reales sobre la procedencia de los clientes.

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    Trade marketing

    El fabricante y el distribuidor trabajan juntos para aumentar las ventas, como coordinar promociones, publicidad o diseños de producto.

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    Prestigio de la marca

    La capacidad de un fabricante para impactar el canal de distribución depende de la reputación de su marca en el mercado.

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    Merchandiser

    El objetivo del merchandiser es que el producto se destaque en el punto de venta.

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    Ubicación en el lineal

    El fabricante busca colocar su producto en el mejor lugar del lineal para competir con otros artículos.

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    Técnicas conjuntas entre fabricante y distribuidor

    Actividades que se realizan en conjunto entre fabricante y distribuidor para mejorar la venta de un producto.

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    Atención al cliente en la venta retail

    El proceso de destacar productos y proporcionar la mejor atención al cliente, ya que juega un papel crucial en el éxito de las ventas.

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    Colaboración fabricante-detallista

    La coordinación entre el fabricante y el detallista para crear una estrategia de promoción y marketing que beneficie a ambos.

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    Espacio y ubicación en la venta retail

    El uso estratégico del espacio y la ubicación de los productos dentro de una tienda para aumentar las ventas.

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    Cambio de formato de envases Ariel

    El cambio en el diseño de los envases de detergente de Ariel de un formato circular a uno rectangular como ejemplo de colaboración fabricante-detallista.

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    Limitaciones de la ley de Reilly: preferencias del consumidor

    La ley de Reilly no considera la posibilidad de que los consumidores elijan una ciudad con menor atracción comercial, pero que ofrezca mejores productos, precios más bajos, accesibilidad o familiaridad.

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    Limitaciones de la ley de Reilly: competencia entre ciudades

    La ley de Reilly no contempla cómo la presencia de otras ciudades con ofertas comerciales similares puede afectar la atracción de una ciudad específica.

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    Limitaciones de la ley de Reilly: transporte

    La ley de Reilly no toma en cuenta la influencia del transporte en las decisiones de compra. Si el transporte es eficiente, la distancia deja de ser un factor tan importante.

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    Aplicación de la ley de Reilly

    La ley de Reilly ayuda a determinar la zona de influencia de una empresa y el alcance potencial de clientes.

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    Ubicación A: centro de la ciudad

    La ubicación A está en el centro de la ciudad, cerca de varios vecindarios densamente poblados, pero con mucha competencia de otros supermercados cercanos.

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    Ubicación B: afueras de la ciudad

    La ubicación B está en las afueras de la ciudad, en una zona residencial menos densamente poblada, pero con menos competencia directa de otros supermercados.

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    Datos para aplicar la ley de Reilly

    Para aplicar la ley de Reilly, el supermercado necesita recopilar datos sobre la población en cada área y calcular la distancia promedio que los clientes potenciales tendrían que recorrer desde sus hogares hasta cada ubicación.

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    Study Notes

    No se proporciona texto. No se puede generar un resumen sin información.

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    Quiz Team

    Description

    Este cuestionario explora la Ley de Reilly y su aplicación en el comercio minorista. A través de preguntas sobre áreas de influencia y comportamiento del cliente, se profundiza en cómo la población y la distancia afectan la atracción comercial. Ideal para estudiantes de economía y comercio.

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