1. DINAMIZACIÓN PV Organización de la superficie comercial

El uso de bienes u objetos de valor como medio de intercambio, como el cacao en América aborigen.

El origen del dinero a través del intercambio de metales, como el oro y la plata.

El comercio tradicional, en el que el vendedor presenta la mercancía al comprador.

El comercio de libre servicio, donde el consumidor puede elegir libremente los productos y pagar por ellos.

Un canal de venta que permite comprar productos online, sin necesidad de ir a una tienda física.

La distribución comercial, como tiendas físicas o online, se clasifica por lugar de compra (establecimiento o no) y contacto con el vendedor.

Variedad y cantidad de productos disponibles para la venta.

Se refiere a las áreas de influencia de un centro comercial, divididas en primaria, secundaria y terciaria. La zona primaria es donde la mayoría de los clientes viven, la secundaria es donde un porcentaje menor reside, y la terciaria es donde la influencia es mínima.

Se utiliza para analizar cuántos clientes provienen de diferentes zonas alrededor de un centro comercial.

Un modelo de gravitación comercial que calcula la probabilidad de que un cliente de una ciudad intermedia compre en otra ciudad, tomando en cuenta la población de ambas ciudades y la distancia entre ellas.

La probabilidad de que un cliente de una ciudad intermedia compre en una ciudad más grande es mayor si la ciudad más grande tiene mayor población y se encuentra a menor distancia.

La distancia entre la ciudad intermedia y la ciudad donde se realiza la compra.

La distancia entre la ciudad intermedia y la ciudad de referencia.

La población de la ciudad donde se realiza la compra.

La probabilidad de que un cliente de la ciudad intermedia compre en la ciudad i.

El análisis de áreas de influencia se puede realizar de forma empírica, utilizando datos reales sobre la procedencia de los clientes.

El fabricante y el distribuidor trabajan juntos para aumentar las ventas, como coordinar promociones, publicidad o diseños de producto.

La capacidad de un fabricante para impactar el canal de distribución depende de la reputación de su marca en el mercado.

El objetivo del merchandiser es que el producto se destaque en el punto de venta.

El fabricante busca colocar su producto en el mejor lugar del lineal para competir con otros artículos.

Actividades que se realizan en conjunto entre fabricante y distribuidor para mejorar la venta de un producto.

El proceso de destacar productos y proporcionar la mejor atención al cliente, ya que juega un papel crucial en el éxito de las ventas.

La coordinación entre el fabricante y el detallista para crear una estrategia de promoción y marketing que beneficie a ambos.

El uso estratégico del espacio y la ubicación de los productos dentro de una tienda para aumentar las ventas.

El cambio en el diseño de los envases de detergente de Ariel de un formato circular a uno rectangular como ejemplo de colaboración fabricante-detallista.

La ley de Reilly no considera la posibilidad de que los consumidores elijan una ciudad con menor atracción comercial, pero que ofrezca mejores productos, precios más bajos, accesibilidad o familiaridad.

La ley de Reilly no contempla cómo la presencia de otras ciudades con ofertas comerciales similares puede afectar la atracción de una ciudad específica.

La ley de Reilly no toma en cuenta la influencia del transporte en las decisiones de compra. Si el transporte es eficiente, la distancia deja de ser un factor tan importante.

La ley de Reilly ayuda a determinar la zona de influencia de una empresa y el alcance potencial de clientes.

La ubicación A está en el centro de la ciudad, cerca de varios vecindarios densamente poblados, pero con mucha competencia de otros supermercados cercanos.

La ubicación B está en las afueras de la ciudad, en una zona residencial menos densamente poblada, pero con menos competencia directa de otros supermercados.

Para aplicar la ley de Reilly, el supermercado necesita recopilar datos sobre la población en cada área y calcular la distancia promedio que los clientes potenciales tendrían que recorrer desde sus hogares hasta cada ubicación.