Podcast Beta
Questions and Answers
ما هو الهدف الرئيسي لشركات التوزيع المادي؟
ما هو العنصر الرئيسي في البيئة التسويقية الذي يؤثر على قدرة الشركة في خدمة عمالئها؟
ما هو الغرض من بناء عالقات قوية مع الوسطاء الماليون؟
ما هو نوع السوق الذي يشتري السلع والخدمات من أجل إعادة بيعها لتحقيق األرباح؟
Signup and view all the answers
ما هو الدور الرئيسي لقسم التمويل في الشركة من منظور إدارة التسويق؟
Signup and view all the answers
ما هو naam لنوع السوق الذي يشتري السلع والخدمات لتقدمها إلى الجمهور؟
Signup and view all the answers
ما هو النوع من الوسطاء التسويقيين الذين يقومون بإنجاز وظائف مثل عرض البضاعة، نقلها إلى العميل، الترويج والتفاوض مع العميل؟
Signup and view all the answers
ما هو الهدف من وجود وکاالت الخدمات التسويقية؟
Signup and view all the answers
ما هو دوره الموردون في الشركة من منظور إدارة التسويق؟
Signup and view all the answers
ما هو الدور الرئيسي لمدراء التسويق من منظور البيئة الجزئية؟
Signup and view all the answers
Study Notes
البيئة التسويقية
- تتكون البيئة التسويقية للشركة من مجموعتين رئيستين من العوامل التي تؤثر على قدرتها في خدمة عمالئها
- العوامل الجزئية: الشركة، قنوات التوزيع، أسواق العمالء، المنافسون والجمهور
- العوامل الكلية: العوامل الديموغرافية، الاقتصادية، الطبيعية، التكنولوجية، السياسية والثقافية
البيئة الجزئية (Microenvironment)
- تتأثر إدارة التسويق ببعض العوامل المرتبطة بشكل مباشر بها
- يجب على مدراء التسويق أن يراقبوا جميع العوامل في البيئة الجزئية للشركة
- الفروع داخل الشركة:
- قسم التمويل: مسؤول عن توفير الموارد المالية الالزمة إدائرة التسويق
- قسم ألبحاث والتطوير: مسؤول عن تصميم منتجات آمنة وجذابة
- قسم المشتريات: مسؤول عن توفير المواد الأولية
- قسم الإنتاج: مسؤول عن إنتاج الكميات المناسبة
- قسم المحاسبة: مسؤول عن تقدير العوائد والتكاليف
الموردون (Suppliers)
- أشخاص أو شركات تقوم بتوفير المصادر الالزمة للشركة
- يجب على مدراء التسويق مراقبة توفر هذه المصادر ألن النقص أو التأخير في توفيرها سوف ينعكس على تكاليف المبيعات وعلى الصورة الذهنية للشركة
الوسطاء التسويقيون (Intermediaries Marketing)
- شركات مستقلة تساعد الشركة على ترويج، بيع وتوزيع منتجاتها إلى المستهلك النهائي
- أنواع الوسطاء التسويقيون:
- الوسطاء: شركات توزيع تساعد على إيجاد العمالء والقيام بالبيع لهم
- شركات التوزيع المادي: شركات تساعد على تخزين ونقل البضائع من أماكن إنتاجها إلى أماكن استهلاكها
- وكاالت الخدمات التسويقية: شركات أبحاث التسويق، وكاالت الإعلان، شركات الوسائل الإعلانية وشركات الستشارات التسويقية
- الوسطاء الماليون: البنوك، شركات التأمين وغيرها والتي تقوم بتمويل النشاط أو التأمين ضد المخاطر المصاحبة لنقل المنتجات
العمالء (Customers)
- خمسة أنواع مختلفة من أسواق العمالء وهي:
- أسواق المستهلك النهائي: المشترون الذين يقومون بشراء السلع والخدمات من أجل الاستهلاك النهائي
- أسواق الصناعية: منظمات تقوم بشراء السلع والخدمات من أجل استخدامها في إنتاج سلع أخرى
- أسواق الوسطاء التجاريون: منظمات تشتري السلع والخدمات من أجل إعادة بيعها لتحقيق الأرباح
- أسواق الحكومية: وكاالت حكومية تشتري السلع والخدمات لتقدمها إلى الجمهور
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Description
تتعلّم عن العوامل التي تؤثر على قدرت الشركة في خدمة عملائها، من البيئة الجزئية إلى الكلية. اختبار معرفتك في التسويق!
