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Questions and Answers

¿Cuál es la parte del proceso de venta que requiere mayor creatividad?

La demostración (correct)

El espectáculo

La indagación

La presentación

¿Qué debe hacer el vendedor durante la demostración?

Ser agresivo

Ser pasivo

Mostrar entusiasmo (correct)

Ser indiferente

¿Qué puede ganar el vendedor si entrega una presentación fantástica?

Un descuento

Un premio

Una crítica negativa

Una ovación (correct)

¿Qué espera encontrar el cliente en el vendedor durante la demostración?

Un experto Signup and view all the answers

¿Cuál es la razón principal por la cual los clientes compran un producto?

La confianza Signup and view all the answers

Durante la demostración, ¿qué se establece?

El valor Signup and view all the answers

¿Qué sugieren los estudios sobre el precio de un producto?

Que es solo una pequeña parte de lo que la gente tiene en cuenta al comprar Signup and view all the answers

¿Cuál es la parte del proceso de venta que está íntimamente ligada con la demostración?

La indagación Signup and view all the answers

¿Qué debe hacer el vendedor para poder hacer su demostración igualando los requerimientos y necesidades de los clientes?

Tener un proceso de indagación efectivo Signup and view all the answers