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Questions and Answers
¿Cuál es la parte del proceso de venta que requiere mayor creatividad?
¿Cuál es la parte del proceso de venta que requiere mayor creatividad?
- La demostración (correct)
- El espectáculo
- La indagación
- La presentación
¿Qué debe hacer el vendedor durante la demostración?
¿Qué debe hacer el vendedor durante la demostración?
- Ser agresivo
- Ser pasivo
- Mostrar entusiasmo (correct)
- Ser indiferente
¿Qué puede ganar el vendedor si entrega una presentación fantástica?
¿Qué puede ganar el vendedor si entrega una presentación fantástica?
- Un descuento
- Un premio
- Una crítica negativa
- Una ovación (correct)
¿Qué espera encontrar el cliente en el vendedor durante la demostración?
¿Qué espera encontrar el cliente en el vendedor durante la demostración?
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¿Cuál es la razón principal por la cual los clientes compran un producto?
¿Cuál es la razón principal por la cual los clientes compran un producto?
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Durante la demostración, ¿qué se establece?
Durante la demostración, ¿qué se establece?
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¿Qué sugieren los estudios sobre el precio de un producto?
¿Qué sugieren los estudios sobre el precio de un producto?
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¿Cuál es la parte del proceso de venta que está íntimamente ligada con la demostración?
¿Cuál es la parte del proceso de venta que está íntimamente ligada con la demostración?
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¿Qué debe hacer el vendedor para poder hacer su demostración igualando los requerimientos y necesidades de los clientes?
¿Qué debe hacer el vendedor para poder hacer su demostración igualando los requerimientos y necesidades de los clientes?
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