Κόστος-Όγκος-Κέρδος: Σύστημα Tiny

Λογιστική Κόστους - Κεφάλαιο 3: Ανάλυση Νεκρού Σημείου

• Το βιβλίο είναι η 16η έκδοση, παγκόσμια έκδοση, και γράφτηκε από τους Srikant M. Datar και Madhav V. Rajan.
• Ο τίτλος του κεφαλαίου είναι "Ανάλυση Νεκρού Σημείου".
• Οι μαθησιακοί στόχοι περιλαμβάνουν την κατανόηση χαρακτηριστικών, υπολογισμού νεκρού σημείου, επιρροής φόρων, λήψης αποφάσεων, και ανάλυσης ευαισθησίας σε κόστη-όγκους-κερδή (ΚΟΚ).
• Η ανάλυση ΚΟΚ χρησιμοποιείται για προγραμματισμό και λήψη αποφάσεων σε εταιρείες παραγωγής πολλών προϊόντων ή παροχής υπηρεσιών

Μαθησιακοί Στόχοι (1 από 2)

• Να εξηγήσετε τα χαρακτηριστικά της ανάλυσης κόστους-όγκου-κερδών (ΚΟΚ)
• Να προσδιορίσετε το Νεκρό Σημείο λειτουργίας και το επίπεδο παραγωγής που απαιτείται για να επιτευχθεί ο στόχος λειτουργικών κερδών.
• Να κατανοήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι φόροι εισοδήματος επηρεάζουν την ανάλυση.
• Να εξηγήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι υπεύθυνοι χρησιμοποιούν την ανάλυση ΚΟΚ για να λάβουν αποφάσεις.
• Να εξηγήσετε πώς η ανάλυση ευαισθησίας βοηθά τους διευθυντές στις αβεβαιότητες.
• Να χρησιμοποιήσετε την ανάλυση (ΚΟΚ) για να προγραμματίσετε τα μεταβλητά και σταθερά κόστη
• Να εφαρμόσετε την ανάλυση (ΚΟΚ) σε εταιρεία που παράγει πολλαπλά προϊόντα
• Να εφαρμόσετε την ανάλυση (ΚΟΚ) σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και οργανισμούς παροχής υπηρεσιών
• Να διαχωρίσετε το περιθώριο συνεισφοράς από το μεικτό κέρδος

Βασικά Στοιχεία της Ανάλυσης ΚΟΚ

• Οι μάνατζερ θέλουν να γνωρίζουν πώς θα μεταβληθούν τα κέρδη καθώς μεταβάλλονται οι πωληθείσες μονάδες ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
• Οι μάνατζερ επιθυμούν να χρησιμοποιούν την ανάλυση "τι θα γινόταν αν" και διαφορετικών αποφάσεων.
• Στο Κεφάλαιο 2 συζητήσαμε τα συνολικά έσοδα, το συνολικό κόστος και το κέρδος.
• Στο κεφάλαιο εξετάζουμε τη σχέση μεταξύ τιμής πώλησης, μεταβλητού κόστους και σταθερού κόστους.

Μια Διαδικασία Λήψης Αποφάσεων των Πέντε Σταδίων

• Προσδιορισμός του προβλήματος και των αβεβαιοτήτων
• Συγκέντρωση πληροφοριών
• Δημιουργία προβλέψεων για το μέλλον
• Λήψη αποφάσεων επιλέγοντας ανάμεσα σε εναλλακτικές λύσεις χρησιμοποιώντας την ανάλυση (ΚΟΚ)
• Εφαρμογή της απόφασης, αξιολόγηση της απόδοσης και απόκτηση γνώσης και εμπειρίας.

Υποθέσεις Κόστους-Όγκου-Κέρδους (1 από 2)

• Οι μεταβολές στα έσοδα και στα κόστη προκύπτουν μόνο λόγω των αλλαγών στον αριθμό των πωληθέντων μονάδων των προϊόντων.
• Τα συνολικά κόστη περιλαμβάνουν τα σταθερά και τα μεταβλητά κόστη.
• Όταν παρουσιάζονται διαγραμματικά, η αυξομείωση των συνολικών εσόδων και του συνολικού κόστους είναι γραμμικές.
• Η τιμή πώλησης, το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα και τα συνολικά σταθερά κόστη είναι γνωστά και σταθερά.
• Σε πολλές περιπτώσεις θα αναλυθεί μόνο ένα προϊόν
• Εάν μελετηθούν πολλαπλά προϊόντα, οι σχετικές αναλογίες πωλήσεων είναι γνωστές και σταθερές.
• Η χρονική αξία του χρήματος (τόκος) αγνοείται.

Βασικές Εξισώσεις ΚΟΚ

• Περιθώριο Συνεισφοράς (ή Συμβολής)= Συνολικά Έσοδα - Συνολικά Μεταβλητά Κόστη.
• Περιθώριο Συνεισφοράς (ή Συμβολής) ανά μονάδα = Τιμή πώλησης - Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα.
• Λειτουργικά Κέρδη = Περιθώριο συμβολής - Σταθερά κόστη.
• Ποσοστό (ή Δείκτης) Περιθωρίου Συνεισφοράς = Περιθώριο Συνεισφοράς / Έσοδα.

Περισσότερες Σχέσεις ΚΟΚ

• Ο χειρισμός των βασικών εξισώσεων έχει ως αποτέλεσμα ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο που ονομάζεται Περιθώριο Συνεισφοράς.
• Το περιθώριο συνεισφοράς ισούται με τα έσοδα μείον μεταβλητά κόστη.
• Το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα ισούται με την τιμή πώλησης της μονάδας μείον τα μεταβλητά κόστη της μονάδας.

Εξίσωση Κόστους-Όγκου-Κέρδους και Μέθοδοι Περιθωρίου Συνεισφοράς

• Έσοδα – Μεταβλητά Κόστη – Σταθερά Κόστη = Λειτουργικά Κέρδη
• Περιθώριο Συνεισφοράς = Έσοδα – Μεταβλητά Κόστη
• Λειτουργικά Κέρδη = Περιθώριο Συνεισφοράς - Σταθερά Κόστη

Κόστος-Όγκος-Κέρδος – Εφαρμόστε το! Πρόβλημα

• Έσοδα – Μεταβλητά Κόστη – Σταθερά Κόστη = Λειτουργικά Κέρδη

Νεκρό Σημείο

• Το νεκρό σημείο (ΝΣ) λειτουργίας είναι η ποσότητα της πωληθείσας παραγωγής, στην οποία τα συνολικά έσοδα ισούνται με τα συνολικά κόστη.
• Στη μέθοδο περιθωρίου συνεισφοράς, αν αντικαταστήσουμε τα λειτουργικά κέρδη με 0 και λύσουμε, βρίσκουμε το σημείο νεκρού σημείου.

Παράδειγμα Νεκρού Σημείου (1 από 2)

• Σχετικοί όροι: τιμή πώλησης (ΤΠ), μεταβλητό κόστος (MK), σταθερά κόστη (ΣΚ).
• Υπολογισμός Νεκρού Σημείου: Σχετική εξίσωση για εύρεση ΝΣ

ΚΟΚ και Φόροι Εισοδήματος

• Υπολογισμός Καθαρών Κερδών (μετά τους φόρους)
• Φόρμουλα για Καθαρά Κέρδη ανάλογα με τους Λειτουργικά Κέρδη και φόρο.

ΚΟΚ και Φόροι Εισοδήματος – Tiny's Cabinets

• Η σχέση μεταξύ Καθαρών Κερδών και Λειτουργικών Κερδών

Χρησιμοποιώντας την Ανάλυση ΚΟΚ για Λήψη Αποφάσεων

• Διαδικασία λήψης αποφάσεων: Σχεδίαση, συλλογή πληροφοριών, προβλέψεων.
• Ομοίως με τις προηγούμενες εξισώσεις και υπολογισμούς για την ανάλυση κόστους-όγκου-κερδών.

Χρησιμοποιώντας την Ανάλυση ΚΟΚ για Λήψη Αποφάσεων (2 από 3)

• Η ιδέα της χρήσης της ανάλυσης ΚΟΚ για τη λήψη αποφάσεων λειτουργεί εξίσου καλά και αν σκέφτεστε τη μείωση των τιμών.
• Μειωμένες τιμές, περισσότερες πωλήσεις μονάδων.

Ανάλυση Ευαισθησίας

• Τι συμβαίνει στα κέρδη αν αλλάξει κάτι (τιμή πώλησης, όγκος, δομή κόστους).
• Πώς επηρεάζει η ανάλυση ευαισθησίας τις αποφάσεις σχετικά με τις τιμές, τον όγκο και τον τρόπο κόστους.

Περιθώριο Ασφαλείας – Προσδιορισμός

• Το περιθώριο ασφαλείας απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με την πιθανότητα μείωσης των εσόδων κάτω από τον προϋπολογισμό πριν χάσει η επιχείρηση χρήματα.

Περιθώριο Ασφαλείας – Ένας Δείκτης Κινδύνου

• Ορίζει το περιθώριο ασφαλείας
• Η προϋπολογισμένη πώληση σε σχέση με το Νεκρό Σημείο.

Δομή του Κόστους

• Η σχέση μεταξύ σταθερών και μεταβλητών εξόδων.
• Μπορούμε να χρησιμοποιρήσουμε την ανάλυση ευαισθησίας βάσει ΚΟΚ για να αξιολογήσουμε τους κινδύνους και την απόδοση.
• Η σχέση μεταξύ των σταθερών και μεταβλητών εξόδων παίζουν ρόλο στην απόδοση.

Λειτουργική Μόχλευση

• Η λειτουργική μόχλευση περιγράφει τις επιδράσεις που έχουν τα σταθερά κόστη στις μεταβολές των λειτουργικών κερδών καθώς οι πωλήσεις μεταβάλλονται.
• Οι οργανισμοί με υψηλό ποσοστό σταθερών εξόδων στις δομές κόστους τους έχουν υψηλή λειτουργική μόχλευση.
• Με την παρουσία των σταθερών εξόδων, ο βαθμός μόχλευσης της επιχείρησης διαφέρει στα διαφορετικά επίπεδα της πώλησης.

Χρησιμοποιώντας τη Λειτουργική Μόχλευση για την Εκτίμηση των Μεταβολών στα Λειτουργικά Κέρδη

• Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τη λειτουργική μόχλευση για να εκτιμήσουμε τις αλλαγές στα Λειτουργικά κέρδη που θα προκύψουν από ποσοστιαίες αλλαγές στις πωλήσεις.
• Γενικά: Λειτουργική Μόχλευση X % Μεταβολές στις Πωλήσεις = Ποσοστιαία μεταβολή στα Λειτουργικά Κέρδη

Επιδράσεις του Μείγματος Πωλήσεων στην ΚΟΚ

• Το μείγμα πωλήσεων είναι οι ποσότητες (ή αναλογία) διαφόρων προϊόντων (ή υπηρεσιών) που αποτελούν τις συνολικές πωλήσεις μονάδων μιας επιχείρησης
• Τα διάφορα προϊόντα ή οι υπηρεσίες έχουν διαφορετικά περιθώρια συνεισφοράς.

Επιδράσεις του Μείγματος Πωλήσεων στην ΚΟΚ - Παράδειγμα

• Επιχειρηματικά παραδείγματα με ντουλάπια, τεστ GRE, κ.λπ.

Περιθώριο Συνεισφορ

• Έσοδα – Μεταβλητά Κόστη = Περιθώριο Συνεισφοράς
• Σεναριακή ανάλυση: Αναμενόμενες πωλήσεις και ποσοστιαία μεταβολή στα Λειτουργικά Κέρδη

Περιθώριο Συνεισφοράς Έναντι του Μεικτού Κέρδους

• Λεπτομερείς διάκριση μετάξύ Περιθωρίου Συνεισφοράς και Μεικτού Κέρδους
• Είναι οι διαφορές και ποια είναι η χρήση κάθε έννοιας στις επιχειρήσεις.

Περιθώριο Συνεισφοράς και Μεικτό Κέρδος για τα ντουλάπια της Tiny's Cabinets

• Ειδικό παράδειγμα για ντουλάπια, για να εφαρμοστούν οι προηγούμενες εξισώσεις.

Αυτό το κουίζ εστιάζει στις έννοιες του κόστους-όγκου-κέρδους χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της Tiny. Θα εξετάσετε πώς οι αλλαγές στα έσοδα και στα κόστη επηρεάζουν τα καθαρά κέρδη και η σημασία του περιθωρίου συνεισφοράς. Οι συμμετοχές βασίζονται σε κρίσιμες εξισώσεις και υποθέσεις του χρηματοοικονομικού μοντέλου.