20 Questions
Wat is het doel van een kostgeoriënteerde prijsstrategie met een 'bodemprijs'?
Het inbouwen van een gegarandeerde marge in de prijs
Welke kosten zijn opgenomen in de 'cost-plus' benadering voor het bepalen van de verkoopprijs?
Direct toewijsbare materiaalkosten en variabele loonkosten
Waarom wordt de 'cost-plus' benadering als niet zinvol beschouwd?
Het verkoopt geen 'waarde'
Wat is het gevaar van de 'cost-plus' benadering bij een zwakke markt?
Leidt tot overprijzing
Wat type product is een Bic balpen volgens de penetratiestrategie?
Een product met lage prijzen en lage marges om marktaandeel te veroveren
Wat is de reden dat een klant bereid is om een hogere prijs te betalen dan de kostprijs (+billijke marge) voor een product?
Perceptie van de klant
Wat stelt een bedrijf in staat om meer gepercipieerde waarde voor verschillende segmenten te genereren?
Segmentatie van de markt
Welke klantengroepen/segmenten zijn voor een bedrijf van strategisch belang in het kader van strategische accountprijsstelling?
Strategische accountprijsstelling
Wat maakt het mogelijk dat Volvo een prijskatalysator kan creëren op basis van hun exclusieve focus op veiligheid?
Plus-one prijsstelling
Welk element maakt het voor de klant aanvaardbaar om een hogere prijs te betalen dan de kostprijs?
Augmented niveau
Wat stelt een bedrijf in staat om meer marge te genereren en deze langer vol te houden door specifiekere segmentatie en prijszetting?
(Sub)segmenteerde productaanbiedingen
Welk concept stelt een bedrijf in staat om explicieter in te zetten op bepaalde klantengroepen/segmenten die van hoger belang zijn?
(Tussen)handel relatiebeheer
Wat kan zich uiten door betere aankoopcondities voor klanten die van hoger belang zijn voor een bedrijf?
(Tussen)handel relatiebeheer
'Volvo' heeft erin geslaagd om welk domein te claimen door exclusieve focus, waardoor ze dit als het ware een prijskatalysator hebben gemaakt?
'Veiligheid'
Wat is de belangrijkste reden voor Company om de laagste grondstofprijzen te willen verkrijgen?
Om de laagste prijs te kunnen bieden
Wat is de belangrijkste reden voor Company om de hoogste aanvraagvolumes betreffende grondstoffen te kunnen garanderen?
Om de laagste grondstofprijzen te kunnen verkrijgen
Wat is de belangrijkste reden voor Company om een kwalitatief aangeboden, maar voornamelijk goedkope pen te produceren?
Om succesvol te zijn op de markt
Wat is de belangrijkste reden voor Company om prijsgevoelige klanten nodig te hebben?
Om succesvol te zijn op de markt
Wat is het doel van competitive bidding in dit scenario?
Om bedrijven prijsvoorstellen te laten doen voor overheidsopdrachten
Welke prijszettingstrategie wordt geïllustreerd door P&G's investering van 0,5 miljard $ in de ontwikkeling van het product en de wereldwijde introductiecampagne?
Skimming
Study Notes
- Een kwalitatief aangeboden, maar voornamelijk goedkoop pen:
- Company: om succesvol te zijn op de markt dienen we binnen de kwaliteitsrange de laagste prijs te zijn, dit is alleen haalbaar indien we de laagste grondstofprijzen van de markt krijgen, dit kan we enkel van onze leveranciers verkrijgen indien we de hoogste aanvraagvolumes betreffende grondstoffen kunnen garanderen.
- Concurrentie: door de eenvoud van het product is het gemakkelijk te kopiëren, dit betekent dat we snel concurrentie te verwachten hebben. We kunnen alleen de loef van de concurrenten afdwingen indien we dezelfde kwaliteit aanbieden aan de laagste prijs.
- Customers: we commercialiseren voornamelijk goedkope pens, dit betekent dat we prijsgevoelige klanten nodig hebben. Er bestaat een ‘markt’ voor ons product.
- Low-cost producer: we hebben schaalvoordelen en een kostgeoriënteerde strategie, maar het is onduidelijk of dit een kost- of marktgeoriënteerde prijsstrategie is. De belangrijkste facteur is het aanprokkelijke grondstofprijs.
- Competitive bidding: bij de toekenning van overheidsopdrachten wordt een openbaar bod uitgeschreven waarbij bedrijven prijsvoorstellen doen.
- Harvest pricing: we zullen nog een laatste maal hoog prijs gaan vragen voor ons product voordat de markt verdwijnt. Door het hoge elasticiteitsprincipe zal het productverkoop volume zoeken naar een evenwichtszwaartepunt, en prijsverlaging zal geen nieuwe klanten aantrekken.
- Marktgeoriënteerde prijsstrategieën:
- Skimming: we zetten hoog in de prijs en zoeken zo snel mogelijk een kleine, kwaliteitssensitieve klantengroep. Er is een markt voor ons product.
- Value in use: we zetten hoog in de prijs omdat de klant de aankoop kost en opbrengt voor de levensduur van het product in rekening brengt. De klant voelt zich verantwoordelijk voor het breakevenpunt van het product en is bereid om hoog te betalen.
- Skimming: P&G sloot zich in de jaren 60 van de 20e eeuw in bij deze prijszettingstrategie met de introductie van Gillette's Mach III, de eerste scheersysteem met 3 flinterdunne en vlijmscherpe scheermesjes.
- Value in use: het product kent een verantwoorde keuze van de klant omdat de klant maatwerkelijke kosten en opbrengsten vergelt. De klant voelt zich verantwoordelijk voor het breakevenpunt van het product.
- Skimming: P&G investeerde 0,5 miljard $ in de ontwikkeling van dit product en de wereldwijde introductiecampagne. De productintroductie kostte 1 miljard $ voordat er een mesje was verkocht.
- Company: P&G moet de 1 miljard $ zo snel mogelijk terugverdienen, dit is enkel haalbaar indien de prijs hoog wordt ingezet.
- Customer: de klant is een kwaliteitssensitieve klant die een gladde kin op de lijst heeft. Er bestaat een markt voor het product.
- Competition: er zijn geen concurrenten op de markt met eenzelfde hoogwaardig aanbod en niets te verwachten van nieuwe concurrentie.
- P&G had de gelegenheid om een hoge prijspositionering te handhaven totdat de concurrentie klaar was met de productontwikkeling.
Deze quiz behandelt verschillende kostgeoriënteerde prijsstrategieën die bedrijven kunnen gebruiken, zoals de floor 'bodemprijs' strategie en de cost-plus strategie. Leer over het bepalen van verkoopprijzen en het inbouwen van winstmarges.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
