10 Questions
Wat is het doel van een kostgeoriënteerde prijsstrategie met een 'bodemprijs'?
Een gegarandeerde marge inbouwen bij de prijsbepaling
Waarom wordt de 'cost-plus' benadering als niet zinvol beschouwd?
Het leidt tot overprijzing bij een zwakke markt
Waarom wordt de 'penetration' strategie gebruikt voor producten zoals Bic balpennen?
Om snel marktaandeel te veroveren met een lage prijs
Wat is het doel van segment pricing?
Het aanpassen van de productaanbiedingen voor elk klantensegment
Wat is het belangrijkste aspect van 'plus-one pricing'?
Het genereren van meer marge door veiligheid te claimen als distinctief karakter
Wat is het voornaamste doel van strategic account pricing?
Het expliciet inzetten op belangrijke klantengroepen voor het bedrijf
Wat is de rol van perceived value bij prijszetting?
Het bepalen waarom een hogere prijs wordt gekozen boven de kostprijs (+billijke marge)
Wat is een voorbeeld van een marktgeoriënteerde prijsstrategie zoals beschreven in de tekst?
Skimming: P&G sloot zich in de jaren 60 van de 20e eeuw in bij deze prijszettingstrategie met de introductie van Gillette's Mach III, de eerste scheersysteem met 3 flinterdunne en vlijmscherpe scheermesjes.
Wat is een belangrijk kenmerk van een laaggeprijsde aanbod zoals beschreven in de tekst?
Company: P&G moet de 1 miljard $ zo snel mogelijk terugverdienen, dit is enkel haalbaar indien de prijs hoog wordt ingezet.
Wat is een factor die van invloed is op het succesvol zijn op de markt volgens Company in de tekst?
Low-cost producer: we hebben schaalvoordelen en een kostgeoriënteerde strategie, maar het is onduidelijk of dit een kost- of marktgeoriënteerde prijsstrategie is. De belangrijkste factor is het aanprokkelijke grondstofprijs.
Study Notes
- Een kwalitatief aangeboden, maar voornamelijk goedkoop pen:
- Company: om succesvol te zijn op de markt dienen we binnen de kwaliteitsrange de laagste prijs te zijn, dit is alleen haalbaar indien we de laagste grondstofprijzen van de markt krijgen, dit kan we enkel van onze leveranciers verkrijgen indien we de hoogste aanvraagvolumes betreffende grondstoffen kunnen garanderen.
- Concurrentie: door de eenvoud van het product is het gemakkelijk te kopiëren, dit betekent dat we snel concurrentie te verwachten hebben. We kunnen alleen de loef van de concurrenten afdwingen indien we dezelfde kwaliteit aanbieden aan de laagste prijs.
- Customers: we commercialiseren voornamelijk goedkope pens, dit betekent dat we prijsgevoelige klanten nodig hebben. Er bestaat een ‘markt’ voor ons product.
- Low-cost producer: we hebben schaalvoordelen en een kostgeoriënteerde strategie, maar het is onduidelijk of dit een kost- of marktgeoriënteerde prijsstrategie is. De belangrijkste facteur is het aanprokkelijke grondstofprijs.
- Competitive bidding: bij de toekenning van overheidsopdrachten wordt een openbaar bod uitgeschreven waarbij bedrijven prijsvoorstellen doen.
- Harvest pricing: we zullen nog een laatste maal hoog prijs gaan vragen voor ons product voordat de markt verdwijnt. Door het hoge elasticiteitsprincipe zal het productverkoop volume zoeken naar een evenwichtszwaartepunt, en prijsverlaging zal geen nieuwe klanten aantrekken.
- Marktgeoriënteerde prijsstrategieën:
- Skimming: we zetten hoog in de prijs en zoeken zo snel mogelijk een kleine, kwaliteitssensitieve klantengroep. Er is een markt voor ons product.
- Value in use: we zetten hoog in de prijs omdat de klant de aankoop kost en opbrengt voor de levensduur van het product in rekening brengt. De klant voelt zich verantwoordelijk voor het breakevenpunt van het product en is bereid om hoog te betalen.
- Skimming: P&G sloot zich in de jaren 60 van de 20e eeuw in bij deze prijszettingstrategie met de introductie van Gillette's Mach III, de eerste scheersysteem met 3 flinterdunne en vlijmscherpe scheermesjes.
- Value in use: het product kent een verantwoorde keuze van de klant omdat de klant maatwerkelijke kosten en opbrengsten vergelt. De klant voelt zich verantwoordelijk voor het breakevenpunt van het product.
- Skimming: P&G investeerde 0,5 miljard $ in de ontwikkeling van dit product en de wereldwijde introductiecampagne. De productintroductie kostte 1 miljard $ voordat er een mesje was verkocht.
- Company: P&G moet de 1 miljard $ zo snel mogelijk terugverdienen, dit is enkel haalbaar indien de prijs hoog wordt ingezet.
- Customer: de klant is een kwaliteitssensitieve klant die een gladde kin op de lijst heeft. Er bestaat een markt voor het product.
- Competition: er zijn geen concurrenten op de markt met eenzelfde hoogwaardig aanbod en niets te verwachten van nieuwe concurrentie.
- P&G had de gelegenheid om een hoge prijspositionering te handhaven totdat de concurrentie klaar was met de productontwikkeling.
Test uw kennis over kostgeoriënteerde prijsstrategieën, waaronder floor 'bodemprijs' en cost-plus. Leer hoe bedrijven bodemprijzen bepalen met gegarandeerde marges en hoe mark-ups worden toegevoegd aan de Cost of Goods & Services.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
