Podcast
Questions and Answers
چه چیزی برای یک فرد مهم است که برای یادگیری بهتر از دیگران نیاز دارد؟
چه چیزی برای یک فرد مهم است که برای یادگیری بهتر از دیگران نیاز دارد؟
چرا فرد باید بر تبدیل شدن به یک متخصص تمرکز کند؟
چرا فرد باید بر تبدیل شدن به یک متخصص تمرکز کند؟
یک ویژگی مهم از تواناییهای یک متخصص چیست؟
یک ویژگی مهم از تواناییهای یک متخصص چیست؟
چگونه میتوان به یک متخصص تبدیل شد؟
چگونه میتوان به یک متخصص تبدیل شد؟
Signup and view all the answers
کدام یک از این موارد میتواند بر یادگیری تأثیر بگذارد؟
کدام یک از این موارد میتواند بر یادگیری تأثیر بگذارد؟
Signup and view all the answers
چه عواقبی ممکن است در نتیجه عدم برنامهریزی مناسب در بحث با شیا بوجود آید؟
چه عواقبی ممکن است در نتیجه عدم برنامهریزی مناسب در بحث با شیا بوجود آید؟
Signup and view all the answers
چگونه میتوان از بروز سردرگمی در مکالمات جلوگیری کرد؟
چگونه میتوان از بروز سردرگمی در مکالمات جلوگیری کرد؟
Signup and view all the answers
چرا اطلاعات شیا با ارزش و گرانبهاست؟
چرا اطلاعات شیا با ارزش و گرانبهاست؟
Signup and view all the answers
عدم برنامهریزی چه احساسی را ممکن است در شرکتکنندگان ایجاد کند؟
عدم برنامهریزی چه احساسی را ممکن است در شرکتکنندگان ایجاد کند؟
Signup and view all the answers
سوالات بیهدف و غیرمرتبط چه تاثیری بر گفتگو دارند؟
سوالات بیهدف و غیرمرتبط چه تاثیری بر گفتگو دارند؟
Signup and view all the answers
آیا همه افراد توانایی کارآفرینی دارند؟
آیا همه افراد توانایی کارآفرینی دارند؟
Signup and view all the answers
چه چیزی ویژگی کارآفرینی را در افراد تقویت میکند؟
چه چیزی ویژگی کارآفرینی را در افراد تقویت میکند؟
Signup and view all the answers
چرا بعضی افراد فکر میکنند که کارآفرینی فقط مربوط به افراد خاصی است؟
چرا بعضی افراد فکر میکنند که کارآفرینی فقط مربوط به افراد خاصی است؟
Signup and view all the answers
چه چیزی به عنوان ذاتی بودن کارآفرینی مطرح میشود؟
چه چیزی به عنوان ذاتی بودن کارآفرینی مطرح میشود؟
Signup and view all the answers
چگونه میتوان ویژگی کارآفرینی در افراد را شناسایی کرد؟
چگونه میتوان ویژگی کارآفرینی در افراد را شناسایی کرد؟
Signup and view all the answers
Study Notes
درس کارآفرینی
- دانشگاه علم و صنعت ایران، دانشکده مدیریت، اقتصاد و مهندسی پیشرفت، نیمسال اول ۱۴۰۴-۱۴۰۳
- مدرس: شهاب جنابی
- کتاب «کارآفرینی منضبط: ۲۴ گام برای موفقیت استارتاپها» اثر بیل اولت، ترجمه سعید روشنی و نفیسه رضایی نیک مورد استفاده قرار گرفته است.
مقدمه
- کارآفرینی یک مهارت قابل آموزش است، نه یک ژن خاص.
- کتاب مانند جعبه ابزار، به کارآفرینان تازه کار و با تجربه کمک می کند تا با استفاده از روش و منطق، کسب و کارهای مبتنی بر محصولات نوآورانه ایجاد کنند.
- فرآیند کارآفرینی خطی نیست، اما با ۲۴ گام منطقی و خطی به بهبود ایدهها و راه اندازی کسب و کار کمک میکند.
- پس از یادگیری هر گام، باید به ارزیابی و تجدید نظر در گام های پیشین بپردازید.
- کارآفرینی برای موفقیت به محصولات نوآورانه و ممتاز نیاز دارد.
ده افسانه رایج در کارآفرینی
- کارآفرینان فردگرا و تنها نیستند؛ تیم ها مهم ترند.
- شایستگی کارآفرینی را نمیتوان به ژنهای فردی نسبت داد، بلکه قابل آموزش است.
- کارآفرینان موفق لزوماً باهوش تر از دیگران نیستند.
- کارآفرینان ریسک را دوست ندارند. بلکه ریسک های آگاهانه را می پذیرند.
- کارآفرینان خوش شانس نیستند بلکه بهطور هوشمندانه فرصت ها را می یابند و سخت تلاش میکنند.
- ایده نوآورانه تنها عامل موفقیت نیست.
- افراد مسن تر میتوانند کارآفرینان موفقی باشند.
- کارآفرینان معمولاً بینظم نیستند بلکه نظم و انضباط فوقالعادهای برای موفقیت دارند.
- نرخ موفقیت کارآفرینان پایین نیست بلکه وابسته به نوع استراتژی و انتخاب بازار است.
- کارآفرینان به دلیل ارائه یک ایده نوآورانه موفق نیستند بلکه ایدهها باید قابل اجرا و مورد نیاز بازار باشند.
پنج مدل ذهنی مفید درباره کارآفرینی
- کارآفرینی ترکیبی از مهارت، علم و هنر است.
- کارآفرینی از یک طرز فکر، مجموعه مهارت و روش عملیاتی تشکیل شده است .
- همه افراد توانایی کارآفرینی را دارند.
- کارآفرینی فراتر از استارتآپهاست.
- کارآفرینی یک فعالیت اخلاقی است که میتواند برای حل مسائل و بهبود وضعیت اجتماعی مورد استفاده قرار گیرد.
پنج مدل ذهنی مفید درباره کارآفرینی
- کارآفرینی یک مهارت است نه صرفاً یک علم یا هنر.
- کارآفرینی یک طرز فکر، مجموعه ای از مهارتها و یک روش عملیاتی است.
- تمام افراد توانایی کارآفرینی دارند.
- کارآفرینی فراتر از استارتآپها، سازمانهای غیرانتفاعی و دانشگاههاست.
- کارآفرینی یک فعالیت اخلاقی است که میتواند در جهت تحقق عدالت اجتماعی و حل مشکلات جامعه مفید باشد
تشخیص دو نوع متفاوت کارآفرینی
- کارآفرینی در سازمانهای کوچک و متوسط (عمدهاً خدمات رسانی در بازار محلی)
- کارآفرینی در سازمانهای مبتنی بر نوآوری (هدف گسترده تر)
نوآوری چیست؟
- نوآوری ترکیبی از اختراع و تجاری سازی است، اما راهکار و مدل کسب و کار میتواند به تنهایی نوآورانه باشد.
- کارآفرینان غالباً در مقام تجاریسازی ایدهها عمل میکنند.
- نوآوری محدود به فناوری نیست و میتواند شامل مدلهای کسبوکار، موقعیتها و… نیز باشد.
ویژگیهای سطح بالا در کارآفرینی و استارتآپ ها
- مشخصههای بنیادین کلیه مراحل کسب و کار جدید برای تسلط بر آن و یافتن راهکارهای سودآور
گام صفر
- سه راه برای شروع کسب و کار جدید وجود دارد.
- داشتن ایده
- داشتن فناوری
- داشتن شور و اشتیاق
یافتن تیم مؤسس
- کارآفرینی یک فعالیت جمعی است و انتخاب افراد مناسب برای تیم بسیار مهم است.
- مشارکت با دیگران در ایجاد کسب و کار جدید از اهمیت بالایی برخوردار است.
ترسیم نمایه ی استراتژیک در استراتژی اقیانوس آبی
- یک چارچوب تشخیصی و عملی برای ایجاد استراتژی اقیانوس آبی
- به تصویر کشیدن وضعیت فعلی کسب و کار در صنعت یا بازار.
- شناسایی عوامل رقابتی موجود در صنعت.
- نمایش ارزشهایی که کسب و کار برای مشتریان خلق می کند.
- این نمودار همگرایی در کسب و کارها را نشان میدهد.
- منحنی ارزش :محصولات مشابه در بازار و میزان ارزش آفرینی آنها در نزد مشتری
مراحل کلیدی برای ترسیم یک نمایه استراتژیک اقیانوس آبی
- شناسایی عوامل تعیین کننده بازار و تلاش بر روی جایگزینی آنها با محصولتان
- شناسایی نقاط ضعف شرکت ها و تلاش برای غلبه بر آنها
- به دنبال ایجاد ارزشهای جدید باشید
- بررسی روندهای کلی مشتریان
- پیدا کردن راه هایی جایگزین برای کسب و کار
گام ۱: تقسیمبندی بازار
- طوفانفکری برای شناسایی بازارهای بالقوه و محدود کردن آنها به شش تا دوازده بازار هدف.
- تحقیقات اولیه بازار برای بررسی هر یک از بازاری که پیدا کردهاید.
گام ۲: انتخاب بازار خط مقدم ساحلی
- انتخاب یک بازار خاص از میان بازارهای بالقوه بر اساس نتایج تحقیقات اولیهی بازار.
گام ۳: ساخت پروفایل کاربر نهایی
- شناسایی ویژگیها، نیازها، و آرزوهای کاربر نهایی و واحد تصمیمگیری.
- ساخت پرسونا و استفاده از آن به عنوان مرجع برای توسعه سایر مراحل.
گام ۴: محاسبه اندازه کل بازار در دسترس
- محاسبه تعداد مشتریان بالقوهی هدف و احتمالات خرید آنها برای دریافت جریان نقدی.
- استفاده از تحلیل پایین به بالا و بالا بهپایین برای تعیین دقیق بازار.
گام ۵: ترسیم پروفایـل كـاربرنمایـی بـرای بازار خط مقدم سـاحلی
- انتخاب یک کاربرنما برای نمـایانـدگـی خـوب کـاربرهای نهایی بازار خط مقدم سـاحلی و توصیف او در جزئیات.
گام ۶: ترسیم مورد کاربری چرخهی حیات کامل
- ترسیم واکره حیات کامل هر کاربر نهایی با محصولتان برای درک چگونگی تعاملات و فرآیند خرید.
گام ۷: تعیین مشخصات سطح بالای محصول
- طرحی از محصول آینده به نحوی که نمایشگر همه قابلیتها و مزایای آن در نزد مشتریان باشد.
- تهیه بروشوری از شرح مزایا و فرایندهای اساسی محصولتان تا مشتری هدف به خوبی آن را درک کند.
گام ۸: تعیین کمیت ارزش پیشنهادی
- با توجه به اولویتهای کاربرنما ارزش خلق شده توسط محصول را با اعداد و ارقام نشان دهید.
- با مقایسهی وضعیت کنونی مشتریان با وضعیت احتمالی، ارزش پیشنهادی را کمی کنید.
- با رسم نمودار ارزش پیشنهادی کمّی، دیدگاه بصری را به مشتریان بدهید.
گام ۹: شناسایی ده مشتری بعدی تان
- ایجاد فهرستی از ۱۰ نفر از مشتریان بالقوهی بعدی
- با مصاحبه با این ۱۰ نفر فرضیاتتان را تجزیه و تحلیل کنید.
- از این مشتریان برای اصلاح فرضیه هایتان استفاده کنید
گام ۱۰: تعیین شایستگی محوریتان
- مشخص کنید چه چیزی باعث برتری محصولتان نسبت به محصولات مشابه خواهد شد.
- چیزی را انتخاب کنید که به راحتی غیرقابل تقلید باشد یا در انجامش تخصص دارید.
- شناسایی منابع و توانمندهایی در تیم که میتوانند در توسعه این شایستگی محوریتان به شما کمک کنند.
گام ۱۱: ترسیم موقعیت رقابتی
- ترسیم موقعیت رقابتی شما در مقابل رقبایتان.
- نشان دهید که چگونه محصولتان بهتر از رقبایتان نیازهای کاربران نهایی را برآورده می کند.
گام ۱۲: تعیین واحد تصمیمگیری مشتری
- شناسایی همه افرادی که در فرایند خرید محصول شما نقشی دارند و میتوانند تصمیم گیری را به تاخیر بیندازند.
گام ۱۳: ترسیم فرآیند جذب مشتری
- طراحی فرآیندی که طی آن مشتری، محصولتان را خریداری میکند.
- شناسایی زمان، منابع و موانع موجود در فرآیند پیش خرید و انجام خرید.
گام ۱۴: محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند
- محاسبه تعداد کاربران نهایی در بازارهای مجاور که با پروفایل کاربر نمایتان همخوانی دارند.
- شناسایی راهبردهایی برای ورود به بازارهای مجاور.
گام ۱۵: طراحی مدل کسبوکار
- طرحی جامع از درآمدها، هزینهها، و منابع پروژه.
- معرفی استراتژیهای کسب درآمد، از جمله پیش پرداخت و اشتراک.
گام ۱۶: تعیین چارچوب قیمتگذاری
- تعیین استراتژی قیمتی مطابق با مدل کسبوکار و ارزش محصول.
- تعیین اولویت قیمت گذاری بر اساس اولویت ها و نیازهای کاربران نهایی
گام ۱۷: محاسبه ارزش مادامالعمر مشتری
- تعیین ارزش کل درآمدی که یک مشتری در طول حیات محصول شما برای کسب و کار ایجاد میکند.
- محاسبه ارزش کلی هزینه های جذب مشتری.
گام ۱۸: ترسیم فرآیند فروش
- طرحی جامع از فرآیند فروش با جزئیات فراوان
گام ۱۹: محاسبه هزینه جذب مشتری
- محاسبه هزینه جذب هر مشتری
گام ۲۰: شناسایی فرضیه های کلیدی
- شناسایی فرضیه های کلیدی که موفقیت کسب و کار را تضمین می کنند.
- تعیین میزان تأثیر این فرضیه ها روی موفقیت کلی پروژه.
گام ۲۱: آزمون فرضیات کلیدی
- طراحی آزمایشاتی برای آزمون فرضیات کلیدی که با داده های واقعی و تجربی جمع آوری میشوند.
گام ۲۲: تعریف حداقل محصول تجاری قابل پذیرش
- طراحی محصولی اولیه با حداقل ویژگیها و قابلیتها، اما کافی برای آزمون تجربی
گام ۲۳: عرضه محصول
- عرضهی حداقل محصول قابل پذیرش (MVP) به مشتریان برای دریافت بازخورد
- اجرای فرایند جمع آوری داده های تجربی جدید از واکنشها و بازخوردها
گام ۲۴: توسعه برنامه محصول
- تدوین استراتژی بلند مدت برای بهبود ،محصول ،با توجه به بازخوردها و تجزیه و تحلیل انجام شده.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
این آزمون به بررسی اهمیت تخصص و کارآفرینی در یادگیری بهتر میپردازد. سوالاتی درباره چگونگی تبدیل شدن به یک متخصص و تأثیرات برنامهریزی بر یادگیری و گفتگوها مطرح شده است. این آزمون همچنین به شناسایی ویژگیهای کارآفرینی و ارتباط آن با توانمندیهای فردی میپردازد.