Podcast
Questions and Answers
Quel concept est apparu dans les années 1990 et a été marqué par l'essor des entreprises "dotcom"?
Quel concept est apparu dans les années 1990 et a été marqué par l'essor des entreprises "dotcom"?
Le modèle économique
Selon le document, quelle est la principale raison de la création du concept de Business Model (BM) ?
Selon le document, quelle est la principale raison de la création du concept de Business Model (BM) ?
Représenter et expliquer l'activité et le fonctionnement d'une entreprise pour générer des profits dans un contexte inédit.
Le modèle PESTEL était parfaitement adapté au contexte des nouvelles entreprises "dotcom".
Le modèle PESTEL était parfaitement adapté au contexte des nouvelles entreprises "dotcom".
False
Nommez deux impacts importants sur la manière de faire des affaires, mentionnés dans le document.
Nommez deux impacts importants sur la manière de faire des affaires, mentionnés dans le document.
Signup and view all the answers
Le BM est aujourd'hui limité au domaine du e-business.
Le BM est aujourd'hui limité au domaine du e-business.
Signup and view all the answers
Selon Wirtz (2016), quel est le rôle essentiel du BM dans le contexte actuel ?
Selon Wirtz (2016), quel est le rôle essentiel du BM dans le contexte actuel ?
Signup and view all the answers
Quel économiste a critiqué le BM dans les années 2000, le qualifiant de flou et son rôle stratégique?
Quel économiste a critiqué le BM dans les années 2000, le qualifiant de flou et son rôle stratégique?
Signup and view all the answers
Nommez deux auteurs qui ont proposé des cadres pour le BM.
Nommez deux auteurs qui ont proposé des cadres pour le BM.
Signup and view all the answers
Citez les trois composantes fondamentales du Business Model Lehmann-Ortega (2008).
Citez les trois composantes fondamentales du Business Model Lehmann-Ortega (2008).
Signup and view all the answers
Selon le document, quelle est la définition de la proposition de valeur en termes de client ?
Selon le document, quelle est la définition de la proposition de valeur en termes de client ?
Signup and view all the answers
Quelle est la principale caractéristique d'une proposition de valeur efficace ?
Quelle est la principale caractéristique d'une proposition de valeur efficace ?
Signup and view all the answers
Citez les trois stratégies de différenciation par la proposition de valeur mentionnées dans le document :
Citez les trois stratégies de différenciation par la proposition de valeur mentionnées dans le document :
Signup and view all the answers
Quelles sont les deux dimensions de la notion de valeur ?
Quelles sont les deux dimensions de la notion de valeur ?
Signup and view all the answers
Expliquez la différence entre une stratégie et un Business Model.
Expliquez la différence entre une stratégie et un Business Model.
Signup and view all the answers
Citez les trois axes principaux des recherches sur le BM depuis 2002.
Citez les trois axes principaux des recherches sur le BM depuis 2002.
Signup and view all the answers
Quel est le niveau d'analyse du BM pour un Business Unit/DAS?
Quel est le niveau d'analyse du BM pour un Business Unit/DAS?
Signup and view all the answers
Expliquez la notion "portefeuille d'activités"?
Expliquez la notion "portefeuille d'activités"?
Signup and view all the answers
Quelle est la différence entre les ressources, les compétences et les capacités?
Quelle est la différence entre les ressources, les compétences et les capacités?
Signup and view all the answers
La chaîne de valeur interne décrit comment ... ?
La chaîne de valeur interne décrit comment ... ?
Signup and view all the answers
Citez deux activités de soutien mentionnées dans le document.
Citez deux activités de soutien mentionnées dans le document.
Signup and view all the answers
Quelle est la principale question à se poser lorsqu'il s'agit de localiser les activités?
Quelle est la principale question à se poser lorsqu'il s'agit de localiser les activités?
Signup and view all the answers
Expliquez la différence entre externaliser et internaliser.
Expliquez la différence entre externaliser et internaliser.
Signup and view all the answers
Citez un exemple de chaîne de valeur externe dans le document.
Citez un exemple de chaîne de valeur externe dans le document.
Signup and view all the answers
Quel est l'objectif principal de la distribution et de la relation client?
Quel est l'objectif principal de la distribution et de la relation client?
Signup and view all the answers
Nommez deux types de relations client mentionnées dans le document.
Nommez deux types de relations client mentionnées dans le document.
Signup and view all the answers
Que mesure l'équation de profit ?
Que mesure l'équation de profit ?
Signup and view all the answers
Quels sont les trois éléments de l'équation de profit?
Quels sont les trois éléments de l'équation de profit?
Signup and view all the answers
Quelle est la différence entre des sources simples et des sources multiples de revenus?
Quelle est la différence entre des sources simples et des sources multiples de revenus?
Signup and view all the answers
Expliquez le concept de "sources interdépendantes" de revenus.
Expliquez le concept de "sources interdépendantes" de revenus.
Signup and view all the answers
Citez deux modes de revenus mentionnés dans le document.
Citez deux modes de revenus mentionnés dans le document.
Signup and view all the answers
Quel est l'objectif du "Yield Management"?
Quel est l'objectif du "Yield Management"?
Signup and view all the answers
Donnez un exemple de coût fixe.
Donnez un exemple de coût fixe.
Signup and view all the answers
Quelle est la différence entre la rentabilité opérationnelle et la rotation des capitaux?
Quelle est la différence entre la rentabilité opérationnelle et la rotation des capitaux?
Signup and view all the answers
Quel est le principal avantage du modèle "Double Client"?
Quel est le principal avantage du modèle "Double Client"?
Signup and view all the answers
Citez un exemple de modèle "Multi-faces"?
Citez un exemple de modèle "Multi-faces"?
Signup and view all the answers
Quelle est la principale difficulté du modèle "Du Gratuit"?
Quelle est la principale difficulté du modèle "Du Gratuit"?
Signup and view all the answers
Citez un exemple de modèle "Premium"?
Citez un exemple de modèle "Premium"?
Signup and view all the answers
Quelle est la principale caractéristique du modèle "Low-cost"?
Quelle est la principale caractéristique du modèle "Low-cost"?
Signup and view all the answers
Citez un exemple de modèle "Rasoir-lame"?
Citez un exemple de modèle "Rasoir-lame"?
Signup and view all the answers
Quelle est la principale difficulté du modèle "Longue Traîne"?
Quelle est la principale difficulté du modèle "Longue Traîne"?
Signup and view all the answers
Citez un exemple de modèle "Ouvert"?
Citez un exemple de modèle "Ouvert"?
Signup and view all the answers
Study Notes
Introduction aux Business Models (BM)
- Le concept de BM est apparu dans les années 1990, marqué par l'essor des entreprises "dotcom" utilisant massivement Internet et la rupture avec les modèles traditionnels.
- Il y a eu un manque de cadre classique pour analyser ces nouveaux modèles économiques, car les outils traditionnels étaient inadaptés.
- Les nouveaux marchés étaient souvent inexistants et la concurrence était floue.
- Le BM est créé pour représenter et expliquer l'activité de l'entreprise et ses mécanismes de profit dans un contexte inédit, transformé par les nouvelles technologies.
- Internet et l'innovation technologique ont transformé les méthodes de gestion des affaires.
- Le BM est devenu un moyen d'expliquer comment une entreprise crée et capture de la valeur.
- Aujourd'hui, le BM s'est étendu au-delà du e-business et est pertinent en toutes situations d'activité, à cause des évolutions technologiques, de la mondialisation, des partenariats et de la concurrence accrue.
Le concept de BM dans le monde académique
- Dans les années 1990, les chercheurs ont commencé à s'intéresser aux BM, notamment dans le contexte du e-business.
- Entre 2000 et 2001, Michael Porter a critiqué le BM, estimant le concept flou et questionnant son rôle stratégique, et critiquant les start-up qui se concentraient sur leur BM sans considérer la stratégie globale.
- Depuis 2003, la notion de BM s'est développée comme un outil précieux pour comprendre et gérer l'innovation et la compétitivité dans les entreprises.
- Le BM a été étudié, notamment à partir de 2010, dans le but de comprendre comment innover et rester compétitifs dans un monde changeant.
- De nos jours, la recherche en gestion utilise le BM pour analyser la stratégie d'une entreprise et la gestion.
- L'analyse des transformations du BM reste un domaine d'études important.
Définition et composantes du BM
- Il n'y a pas de définition universelle du BM.
- Le concept central est la valeur pour l'entreprise et pour le client.
- La valeur est analysée sous deux angles : le profit pour l'entreprise et l'acquisition de valeur pour le client (marge).
- Le BM n'est pas une stratégie, mais un outil complémentaire à la stratégie.
- Le BM décrit comment une entreprise crée, délivre et capture de la valeur.
- Les modèles de BM différents proposés par les auteurs incluent le Business Model Canvas d'Osterwalder et Pigneur (2011) avec une structure à 9 cases (Partenaires clés, Activités clés, Ressources clés, etc.)
Équation de profit
- L'équation de profit mesure la viabilité économique du modèle. Elle repose sur les revenus générés (chiffre d'affaires) et les coûts engagés pour les créer et les gérer.
- Les sources de revenus peuvent être simples (un type de produit/service) ou multiples (plusieurs biens/services).
Classifications des Business Models et types d'entreprises
- Le modèle double client décrit des entreprises qui touchent 2 clients différents, en faisant de l'intermédiation, dans une même chaîne économique.
- Le modèle multi-faces décrit des entreprises qui agissent comme intermédiaire entre plusieurs groupes interdépendants.
- Le modèle gratuit (freemium) décrit une stratégie d'offre gratuite au client, compensée par d'autres sources de revenus (ex. des publicités ou des offres payantes pour certaines fonctionnalités).
- Le modèle premium est basé sur une offre de haute valeur perçue à un prix élevé.
- Le modèle low-cost vise une offre simplifiée à un prix réduit, grâce à une optimisation des coûts.
- Le modèle rasoir-lame utilise une offre initiale peu chère pour générer des revenus ultérieurs sur des consommables.
- Le modèle longue traîne propose un large éventail de produits de niche, chacun vendus en faible quantité.
- Le modèle ouvert repose sur la collaboration externe pour co-créer de la valeur.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Ce quiz explore le concept de modèles économiques (BM) apparu dans les années 1990 en raison de l'essor d'Internet. Nous examinerons comment les modèles ont évolué avec les nouvelles technologies, la mondialisation et la concurrence moderne. Testez vos connaissances sur la création et la capture de valeur dans les entreprises d'aujourd'hui.
