GPPPV04 .- Acciones promocionales en el punto de venta - A.- La promoción de ventas (I)

<p>Incentivos económicos o materiales.</p> Signup and view all the answers

<p>Para estimular la demanda a corto plazo y mejorar la eficacia de vendedores e intermediarios comerciales.</p> Signup and view all the answers

<p>Promociones dirigidas al consumidor principalmente.</p> Signup and view all the answers

<p>Descuentos</p> Signup and view all the answers

<p>Lotes de producto</p> Signup and view all the answers

<p>Descuentos</p> Signup and view all the answers

<p>Descuentos</p> Signup and view all the answers

<p>Más cantidad de producto por el mismo precio</p> Signup and view all the answers

<p>Implican comprar más de una unidad para recibir un descuento</p> Signup and view all the answers

<p>-100% del valor del IVA del producto</p> Signup and view all the answers

<p>Ofrecer servicios adicionales gratuitos junto con la compra</p> Signup and view all the answers

<p>'Fomentar la venta cruzada'</p> Signup and view all the answers

<p>Regalo directo</p> Signup and view all the answers

<p>Regalo diferido</p> Signup and view all the answers

<p>Muestras de producto</p> Signup and view all the answers

<p>Facilidades de pago o de financiación</p> Signup and view all the answers

<p>Facilidades de pago o de financiación</p> Signup and view all the answers

<p>Recibir un descuento al entregar un artículo usado</p> Signup and view all the answers

<p>Regalo diferido</p> Signup and view all the answers

<p>Incrementar las ventas a corto plazo</p> Signup and view all the answers

<p>Buscar un resultado a medio o largo plazo</p> Signup and view all the answers

<p>Reducir los precios de los productos</p> Signup and view all the answers

<p>Están demostradas que son muy efectivas para lograr un incremento de las ventas a corto plazo</p> Signup and view all the answers

<p>El incremento de ventas adquirido no suele mantenerse tras la promoción</p> Signup and view all the answers

<p>El cliente siente que dispone de una ocasión única para realizar una compra ventajosa y no quiere desaprovechar la oportunidad</p> Signup and view all the answers

<p>Incrementar los precios de los productos</p> Signup and view all the answers

<p>Buscan un resultado a medio o largo plazo</p> Signup and view all the answers

<p>El incremento de ventas adquirido se mantendrá tras la promoción</p> Signup and view all the answers

<p>Promoción de 2ª unidad al 50%</p> Signup and view all the answers

<p>Distribuyéndolas a través de correo electrónico masivo</p> Signup and view all the answers

<p>Promover que el cliente regrese al establecimiento en un período breve</p> Signup and view all the answers

<p>Se utilizan principalmente para productos de precio elevado</p> Signup and view all the answers

<p>Permiten recopilar datos personales de los participantes</p> Signup and view all the answers

<p>En la habilidad o cualidad física de los participantes</p> Signup and view all the answers

<p>Ofrecen un solo premio de gran valor para motivar la participación</p> Signup and view all the answers

<p>Muchos clientes no participan pensando que no ganarán</p> Signup and view all the answers

<p>Están más cerca de las Relaciones Públicas que de la Promoción de Ventas</p> Signup and view all the answers

<p>Sólo se utilizan para productos de alto costo</p> Signup and view all the answers

<p>Presentan un presupuesto cerrado, con premios definidos previamente</p> Signup and view all the answers

<p>Falta de transparencia en el proceso de sorteo</p> Signup and view all the answers

<p>El Sueldo Nescafé para toda la vida</p> Signup and view all the answers

<p>Los programas de fidelización tienen una duración más prolongada</p> Signup and view all the answers

<p>Tarjeta Visa de El Corte Inglés</p> Signup and view all the answers

<p>Los hábitos de compra y consumo de sus clientes</p> Signup and view all the answers

<p>Mantener una buena relación con los intermediarios y conseguir un trato preferente</p> Signup and view all the answers

<p>Campañas preventa</p> Signup and view all the answers

<p>Se ofrece al consumidor final</p> Signup and view all the answers

<p>Descuento temporal</p> Signup and view all the answers

<p>Ofrecer premios atractivos y generosos</p> Signup and view all the answers

<p>La publicidad se enfoca en informar y motivar, mientras que la promocin busca impulsar la venta de forma inmediata.</p> Signup and view all the answers

<p>Los directivos tienen una mayor orientacin al corto plazo.</p> Signup and view all the answers

<p>Las promociones permiten una mayor seleccin del pblico objetivo.</p> Signup and view all the answers

<p>La creatividad en la publicidad busca ideas para transmitir el mensaje, mientras que en las promociones se enfoca en crear acciones atractivas para el mercado.</p> Signup and view all the answers

<p>Las promociones permiten obtener informacin ms amplia y detallada sobre el pblico objetivo.</p> Signup and view all the answers

<p>Los resultados de las promociones son ms fcilmente cuantificables que los de la publicidad.</p> Signup and view all the answers

<p>Todas las anteriores.</p> Signup and view all the answers

<p>La publicidad afecta el proceso cognitivo de la compra, mientras que la promocin afecta el comportamiento de compra.</p> Signup and view all the answers

<p>La publicidad busca conseguir una preferencia permanente, mientras que la promocin busca conseguir una preferencia coyuntural.</p> Signup and view all the answers

<p>Permite organizar el lanzamiento del producto y planificar la entrega de pedidos.</p> Signup and view all the answers

<p>El fabricante ofrece un descuento en forma de unidades gratis que el distribuidor puede vender a precio habitual.</p> Signup and view all the answers

<p>Premios en forma de primas economicas, viajes o regalos.</p> Signup and view all the answers

<p>Que los distribuidores conozcan el proceso de fabricacion y controles de calidad.</p> Signup and view all the answers

<p>Resaltar la presencia del producto en el punto de venta.</p> Signup and view all the answers

<p>Potenciar una relacion mas cercana entre fabricante y minorista.</p> Signup and view all the answers