Internazionalizzazione di Spotify e PMI

Un'azienda che si espande rapidamente su scala globale fin dalla sua creazione, sfruttando le opportunità offerte dal mercato internazionale.

Un'azienda che si espande rapidamente su scala globale fin dalla sua creazione, sfruttando le opportunità offerte dal mercato internazionale.

La capacità di un'azienda di distinguersi dai suoi concorrenti in modo significativo e positivo, offrendo qualcosa di unico e desiderabile ai clienti.

Un modello di business che si basa sull'utilizzo di reti di relazioni per raggiungere obiettivi e ottenere vantaggi competitivi.

La possibilità di personalizzare l'esperienza utente per renderla più coinvolgente e soddisfacente, adattandola ai gusti e alle preferenze individuali.

La capacità di un prodotto di soddisfare le esigenze dei clienti in modo eccellente, offrendo un'esperienza di alta qualità e valore.

La capacità di un'azienda di adattarsi alle esigenze di un nuovo mercato, modificando prodotti e servizi per soddisfare le richieste locali.

La capacità di un'azienda di adattarsi alle esigenze di un nuovo mercato, modificando prodotti e servizi per soddisfare le richieste locali.

L'export indiretto implica l'utilizzo di intermediari per vendere i prodotti in mercati esteri.

Entrare in un nuovo mercato senza investimenti pesanti e rischi elevati.

Scarsa conoscenza del mercato e ritardo nell'acquisire informazioni.

Un gruppo di imprese che si unisce per esportare in modo più efficace.

Obiettivo di un consorzio export: raggiungere una dimensione che renda le operazioni di export sostenibili.

Il consorzio gestisce le attività di esportazione al posto delle singole imprese.

Un'azienda guida all'interno di un consorzio che si occupa delle attività di esportazione.

Il consorzio permette alle imprese di mantenere la propria indipendenza pur collaborando.

La motivazione principale per cui le PMI scelgono di espandersi a livello internazionale è la ricerca di nuove opportunità di lavoro e di mercati meno competitivi. Questo tipo di motivazione è spesso definito 'market seeking'.

Le PMI europee spesso si indirizzano prima verso mercati culturalmente e fisicamente vicini, come la logistica, la distribuzione e il controllo del mercato estero sono più facili. Questo perché si ritiene che i clienti in questi mercati siano simili a quelli del paese di origine.

Le PMI europee tendono a diversificare poco in termini geografici e di business, sebbene si stia osservando una crescente attenzione verso i mercati emergenti, come la Cina e l'India.

L'esportazione è la modalità di internazionalizzazione più utilizzata dalle PMI. Questo perché molte PMI italiane operano come fornitori di grandi aziende che poi si internazionalizzano, creando una rete di fornitori globale.

Il contesto competitivo comprende fattori che spingono le PMI ad internazionalizzarsi, come l'apertura internazionale del mercato, l'intensità della concorrenza e la complessità tecnologica.

Gli obiettivi strategici includono la ricerca di nuove opportunità di crescita in mercati più interessanti e la riduzione dei costi di produzione attraverso la delocalizzazione.

Il contesto di residenza può spingere le PMI ad espandersi all'estero se il mercato interno è saturo o se il prodotto è considerato obsoleto. Anche un contesto internazionale con poca concorrenza e un numero elevato di potenziali clienti può essere attraente.

In Italia, solo una piccola percentuale di micro imprese esporta, mentre la percentuale aumenta con la dimensione dell'azienda. Questo dato evidenzia come la dimensione aziendale sia un fattore importante nell'internazionalizzazione.

Servizi forniti dai consorzi per l'esportazione che includono pratiche doganali, traduzioni giurate, aspetti fiscali e logistici.

Servizi offerti dai consorzi per l'esportazione che aiutano le imprese a comprendere le dinamiche commerciali dei mercati esteri.

Servizi che offrono ai consorzi per l'esportazione una rete di contatti con altre aziende, enti pubblici e privati, creando opportunità di collaborazione e business.

Servizi offerti dai consorzi per promuovere l'esportazione attraverso azioni di marketing, pubblicità e branding.

Servizi di intermediazione tra aziende esportatrici e clienti esteri, facilitando la conclusione di contratti e la vendita di prodotti e servizi.

Servizi offerti dai consorzi per aiutare le aziende a partecipare a fiere, eventi di formazione e acquisti collettivi.

Un consorzio che raggruppa aziende operanti in settori diversi.

Un consorzio che raggruppa aziende operanti nello stesso settore.

Un accordo in cui un'impresa internazionale concede ad un'altra impresa locale il diritto di vendere o produrre i suoi prodotti in un determinato territorio.

Un'alleanza commerciale internazionale tra due o più imprese che cercano di ottenere sinergie di offerta e dividere i costi.

Un accordo equity in cui due o più imprese creano una nuova società con una propria personalità giuridica.

Una joint venture in cui un'impresa internazionale collabora con imprese locali per sviluppare il mercato per i suoi prodotti.

Una joint venture in cui due o più imprese internazionali si uniscono per entrare in un nuovo mercato.

Un vantaggio della joint venture in cui le imprese condividono il rischio finanziario e organizzativo.

Un vantaggio della joint venture in cui le imprese mantengono la loro indipendenza dalla nuova società.

Un vantaggio della joint venture in cui la nuova società ha accesso a più risorse rispetto a una singola impresa.

Le alleanze strategiche sono accordi formali di medio-lungo termine tra due o più soggetti (non solo imprese), con l'obiettivo di raggiungere obiettivi specifici a sostegno delle strategie competitive o di crescita dei singoli partner coinvolti.

Le alleanze strategiche includono una vasta gamma di forme organizzative, come contratti di produzione nell'elettronica e nell'automotive, o franchising nell'abbigliamento. Queste forme variano a seconda del settore.

Le alleanze strategiche si distinguono dalle semplici intese commerciali perché includono elementi oltre al commercio, hanno una durata di medio-lungo termine e prevedono investimenti di risorse da parte di entrambi i partner.

Per l'azienda che si internazionalizza, un'alleanza strategica significa accesso a risorse complementari, come competenze e capitale distintivo. Questo porta a una divisione del rischio e una razionalizzazione del portafoglio di business.

Le alleanze strategiche migliorano la conoscenza del mercato, delle dinamiche competitive e dei fattori economici, permettendo all'azienda di adattarsi alle specifiche del mercato estero e guadagnare un accesso immediato.

Le alleanze strategiche permettono di ampliare la rete di imprese con cui collaborare e di imparare da procedure e metodi di successo sviluppati dal partner.

Un'alleanza strategica può portare a un investimento comune che crea un nuovo soggetto aziendale (alleanza equity) con una propria forma giuridica.

Per l'azienda nel paese ospitante, un'alleanza strategica comporta un incremento dell'occupazione, poiché la collaborazione consente di raggiungere prima la dimensione critica per essere competitivi.