Internacionalización de Empresas

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

¿Qué medida puede tomar una empresa para consolidar sus ventas en un mercado exterior?

Cerrar operaciones en el país

Reducir el precio de todos los productos

Aumentar la producción en su país de origen

Establecer una filial o sucursal (correct)

¿Cuál es una razón justificativa para la inversión en la implantación de una planta productiva en el país destino?

Incrementar la cuota de mercado (correct)

Aumentar los precios de los productos

Mejorar la imagen de la marca

Reducir costes y competitividad (correct)

¿Qué implica la implantación productiva según el contenido?

Minimizar la inversión en infraestructura

Fabricar productos en el país de destino (correct)

Desplegar instalaciones productivas solo en España

Vender todos los productos a través de distribuidores locales

¿Qué se puede considerar para una correcta implantación comercial?

Contratar recursos humanos locales Signup and view all the answers

Para la internacionalización avanzada, ¿qué tipo de inversión puede requerir la empresa?

Compra de una empresa local o construcción de planta Signup and view all the answers

¿Qué aspecto afecta a toda la empresa como resultado de la implantación productiva?

La gestión financiera de la empresa Signup and view all the answers

¿Cuál es un factor necesario para justificar la inversión en una nueva planta en el país de destino?

Experiencia internacional y estimación de ventas Signup and view all the answers

¿Por qué es relevante la mejora de la cadena de suministro en el proceso de internacionalización?

Hace al producto final más competitivo Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las ventajas de pertenecer a la Unión Europea para las exportaciones españolas?

Reducción de costes de adaptación de productos. Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los países fuera de la Unión Europea?

Están sujetos a aranceles y normativas distintas. Signup and view all the answers

¿Cuál es una ventaja adicional del Euro como moneda común?

Menor riesgo de cambio entre divisas. Signup and view all the answers

¿Qué efecto tiene estar dentro de acuerdos de libre comercio?

Aumenta la competitividad en el mercado. Signup and view all the answers

¿Cuál es un desafío al exportar a países terceros?

Riesgo de cambio y variaciones en divisas. Signup and view all the answers

¿Qué no es una ventaja de la Eurozona?

Alto coste de cobertura del riesgo de cambio. Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se ve afectado por la pertenencia a la Unión Europea?

Costes de tramitaciones en exportaciones. Signup and view all the answers

¿Cuál es un beneficio importante de la ausencia de barreras arancelarias?

Facilitación del comercio entre los países miembros. Signup and view all the answers

¿Cuál es un efecto significativo de los aranceles en el coste de los productos en el mercado de destino?

Incrementar el escandallo de costes de importación. Signup and view all the answers

¿Por qué las empresas pueden optar por implantarse en el país de destino?

Para evitar aranceles y otras barreras comerciales. Signup and view all the answers

¿Qué tipo de normativas pueden suponer un coste adicional para las empresas exportadoras?

Licencias, homologaciones y certificaciones del país de destino. Signup and view all the answers

El aumento de aranceles por parte de países como Estados Unidos puede provocar:

Una reducción en la exportación de productos eléctricos. Signup and view all the answers

Las homologaciones en el país de destino pueden tener como propósito principal:

Proteger la producción nacional de la competencia extranjera. Signup and view all the answers

¿Cuál es el precio que paga el cliente final americano después de incluir los costos de adaptación y transporte?

415.225 Signup and view all the answers

¿Cómo se compara el precio final de la máquina en el mercado americano con el precio en España?

Es un 18,6% más caro en EE.UU. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta sobre los aranceles?

Los aranceles siempre son bajos en todos los países. Signup and view all the answers

¿Qué estrategias pueden utilizar las empresas para contrarrestar barreras arancelarias y no arancelarias?

Implantarse productivamente en el país de destino. Signup and view all the answers

¿Cuál es el precio marcado al distribuidor americano?

345.000 Signup and view all the answers

¿Qué se asume sobre la calidad de la máquina en comparación con la competencia local en EE.UU.?

Es igual o superior a la competencia. Signup and view all the answers

¿Cómo pueden afectar las políticas de incremento de aranceles a los costes de importación?

Pueden incrementar los costes de importación. Signup and view all the answers

¿Cuál es la razón principal para establecer el precio al distribuidor en 345.000?

Para asegurarse de que el distribuidor pueda cubrir sus costes y obtener beneficios. Signup and view all the answers

¿Qué consideración logística debe tenerse al exportar productos a distintos países?

Las leyes y normativas de transporte pueden variar según el país. Signup and view all the answers

¿Cuál es una razón por la que una empresa podría necesitar adaptar sus productos para un mercado específico?

Para cumplir con las preferencias y costumbres locales. Signup and view all the answers

¿Qué cambio puede ser necesario al vender productos cárnicos a países musulmanes?

Obtener certificación halal para garantizar su aceptación. Signup and view all the answers

¿Cómo pueden los costos adicionales por certificaciones afectar la estrategia de precios de un producto?

Pueden justificarse si se dirige a un segmento premium. Signup and view all the answers

Cuando una empresa planea exportar a un país con poca infraestructura, ¿qué estrategia debería considerar?

Diseñar productos que vengan preinstalados en contenedores. Signup and view all the answers

¿Cuáles son los factores que pueden influir en la adaptación de un producto para un nuevo mercado?

Logística, regulaciones y preferencias de los consumidores. Signup and view all the answers

¿Qué se puede hacer para optimizar los costos de transporte al exportar productos?

Adaptar las cantidades mínimas y máximas por envío. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre las características del producto al entrar en un nuevo mercado?

Es posible que se requiera modifica el embalaje y características técnicas. Signup and view all the answers

¿Qué factor influye en la viabilidad de la venta de un ladrillo a más de 500 km?

El coste del transporte Signup and view all the answers

¿Cuál sería un motivo para que el precio de venta de un ladrillo aumente?

Que el ladrillo esté diseñado para captar energía solar Signup and view all the answers

¿Por qué es importante conocer la capacidad productiva de la empresa al recibir pedidos de exportación?

Para confirmar el suministro y ajustar la política de precios Signup and view all the answers

¿Cuál es la implicación de recibir pedidos de exportación con margenes menores que el precio nacional?

Ayuda a cubrir los gastos estructurales de la empresa Signup and view all the answers

¿Cuál es una razón para establecer un lote o pedido mínimo en exportación?

Para minimizar costes de exportación y mantener márgenes razonables Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se debe considerar en un plan de negocio al ampliar la estructura de una empresa por exportaciones?

La inversión total y los costes de exportación Signup and view all the answers

Cuando hay pedidos de exportación y capacidad productiva suficiente, ¿qué estrategia de precios se puede adoptar?

Precios inferiores a los nacionales, si es viable Signup and view all the answers

¿Por qué el coste total de envío puede ser mayor que el valor de la mercancía en exportaciones?

Por costes de transporte y trámites aduaneros altos Signup and view all the answers

Study Notes

Fijación de Precios en la Internacionalización

Introducción: Al vender en mercados exteriores, evitar precios excesivos que impidan la entrada y que reduzcan considerablemente los márgenes de beneficio.
Determinación del Precio: El precio dependerá del mercado, excepto en productos exclusivos/innovadores con ventajas competitivas (patentes, derechos de autor, marcas registradas).
Costo de Producción Más Margen: Otra forma de fijación es sumando los costes de fabricación y los gastos de entrada al mercado, más un margen comercial acorde a la estrategia y la aceptación por parte del mercado.
Rentabilidad a Largo Plazo: La exportación debe generar un incremento sostenido de ventas y rentabilidad a medio y largo plazo.

Estrategias para Fijar Precios de Exportación

COST-PLUS PRICING: Se suma un margen de beneficio a los costes totales del producto y los costos de exportación.
MARKET PENETRATION PRICE: Incorporar precios bajos para entrar rápidamente en un mercado y ganar cuota de mercado. Esta estrategia se aplica en un corto plazo.
COMPETITIVE PRICE: Fijar precios similares a la competencia, buscando un nivel de precios estable.
VALUE BASED PRICE: Fijar precios que reflejen el valor percibido por el cliente asociado a la calidad o características de los productos.
SKIMMING PRICING: Emplear precios iniciales altos para productos innovadores o de alta tecnología y después reducirlos a medida que avanza el ciclo de vida del producto.
DYNAMIC PRICING: Ajustar los precios de forma continuada adaptándose a la evolución del mercado, usando herramientas tecnológicas. Esto es particularmente relevante para productos rápidamente cambiantes como agro-alimentarios.

Variables a Considerar en la Fijación de Precios de Exportación

Fases de la Internacionalización: Las fases en las que se encuentra la empresa durante su internacionalización (operación puntual, implantación, internacionalización avanzada) influyen en los costes adicionales.
Tipo de Producto/Servicio: Adaptación del producto a los requisitos específicos de cada mercado (normativas, gustos, canales de distribución).
Necesidades Logísticas: Los canales de distribución, permisos, licencias, embalaje y demás requisitos logísticos en los mercados exteriores afectan los precios.
Canal de Distribución: Tipo de canal (agente comercial, distribuidor, venta directa) y los costes derivados.
Financiación: Gestionar los períodos de cobro más largos asociados a la exportación e imputar a los costes y considerarlo en los precios finales.
Distancia Geográfica: La distancia geográfica impacta en los costes logísticos de transporte, lo cual repercute en precio. Esto reduce la viabilidad para ciertos productos (Ej: materiales de construcción).

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Este cuestionario explora las estrategias que una empresa puede implementar para consolidar sus ventas en mercados exteriores y los factores que justifican la inversión en nuevas plantas productivas. Además, se abordan las implicaciones de la implantación comercial y las ventajas de pertenecer a la Unión Europea. Ideal para aquellos que deseen entender el proceso de internacionalización de empresas.